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避开橱柜展会装修设计七大误区 全面提升橱柜企业盈利能力

2013-07-12 11:16:42 阅读 11219次 0 标签: 装修 作者: wendao
 
      目前,绝大部分橱柜厂商是没有自主设计能力的,厂商虽对展会的投入不遗余力,但是效果却大多不如人意。花了大价钱,却得不到满意的效果,是很多橱柜厂商的一块心病。反复的重新装修和更换样品不是办法,这样会耗费更多的人力和资金,也耽误了销售。 
避开橱柜展会装修设计七大误区 全面提升橱柜企业盈利能力
  有鉴于此,部分厂商开始到大城市取经,或者高价请工装公司来设计。如此一来,有部分厂商确实得到了不错的效果,展会吸引的顾客日益增多,但更多的厂商发现,虽然照搬了大城市的设计风格和样式,还有专业的工装人员参与,轰轰烈烈的干了一两个月,最后的效果却总与自己的理想有差距,消费者也并不买账。许多橱柜厂商的经济实力本就不是特别强,在展会上这样折腾来折腾去,严重影响了资金的周转,企业的发展停滞不前;更有甚者,因为在展会投入过多,最终不得不退出竞争的舞台。 
  避开橱柜展会设计七大误区,全面提升橱柜企业盈利能力! 
  误区一:展会装修设计没必要,只要做好产品就行 
  很多人认为橱柜展会只要将产品摆进去就好,一样做生意,没不要进行规划设计。其实不然,一个展会如果没有一个好的设计,就不会有一个舒适的购物环境和商业气氛,最终影响销售。 
  许多橱柜厂商的展会,给人的印象就是比较杂乱、无序,其中固然有日常的店面管理问题,但最根本的还是当初设计展会时,只考虑到样品的摆放,没有考虑到其他配置的功能设置。 
  橱柜展会里面,展示区、洽谈区、设计区是三个最主要的区域,它们是可以相互穿插在一起的,其中还要放置色板架、饮水机、电话、空调、资料柜以及荣誉展示等。如果它们的安排设置不合理,那么最终的结果就是橱柜里面塞满了杂物和私人用品,台面上摆满了色板,一点也体现不了样品的效果。 
  误区二:好展会的投入成本太高,一般的就可以了 
  一个好展会的投入的确不少,很多橱柜厂商一计算起投入成本,就觉得心疼。我们不如换一个角度,把展会设计及建造当成是一个投资,我们再来看这个投资是否划算。 
  展会是一个企业的脸面,也是企业完成吸引顾客、签订合同、最终获取利润的地方,其重要性不言而喻。一个好的展会可以吸引并留住更多的顾客,大幅度提高成交率,并且可以增大利润空间,让同样的产品卖出更好的价钱。 
  国内有人做过这样的研究,那些展会设计规划的好的展会与那些设计规划的一般的展会相比较,成交率平均会增长50%,价格平均高出30%,这样算下来,可以多赚接近一倍的钱。难怪意大利的厨房设计杂志上会有这样的计算:在展会和设计上的投入,每投入1欧元可以增加利润2.1欧元。 
  就橱柜行业而言,投入展会和展会装修设计是绝对划算的,它绝对不是浪费成本,而是一种精明和高瞻远瞩的投资。 
  误区三:展会和产品直接照搬大品牌 
  比较好的大品牌的展会的展品确实非常好,值得去学习和借鉴。但是很多的橱柜厂商去取经之后难免有这样的疑惑:为什么一模一样的东西,到了我的展会,感觉就差了好多,消费者也不买账呢?其实,大品牌的东西,照搬是不行的,要懂得借鉴的吸收,让那些好的设计理与本地市场本企事业良好的结合起来。想一想,大品牌所处的大型城市与中小型厂商所处的中小型城市,人口基数、消费能力、店面面积及数量、消费者的口味偏差等因素都是不一样的,简单的生搬硬套当然是行不通的。 
  误区四:老板自己做设计 
  这点在中小型厂商中特别突出,许多老板都是身兼数职,展会有时候就是凭老板的个人喜好而建成的,展会成了老板实现梦想怕地方。顾客是由各种各样的人组成的,每个人的喜好都是不一样的,虽说一个展会不可能满足所有人的审美标准,但展会设计就是要迎合最多数人的。其实不管老板还是设计者的个人品位是高雅还是平庸,在设计展会时都不能只凭自己的感觉,应该考虑的是展示品中各种颜色、样式的比例关系,这样才能在销售中抓住更多人的心。 
  误区五:让店里面的设计师做展会及产品设计 
  既然店里面的设计师能够设计顾客家里的柜子,展会四四方方的,又没有管道烟道,交给他们做,肯定没问题!这是许多橱柜商的想法,只要看得了展会及样品的完成,而忽视展会及样品最重要的功能,那就是吸引最多顾客并促进成交。 
  展会的样品是橱柜的一种完美面的八面体现,所有展会的规划的布置,都是为了体现橱柜的美观的功能;而客户家里则正好相反,橱柜是要去适合客户家里的环境的要求,两者相去甚远,出发点和目的都是不一样的。 
  误区六:找家装或者工装公司设计展会 
  在国内,橱柜是个新兴行业,而且橱柜展示品的展会装修紧密相连,绝大部分装修公司都并不擅长做橱柜展会。 
  优秀的装修公司的设计人员,都有良好的专业素质,受过专业教育,他们设计一引些公众场所及较有历史的行业场所得心应手。但是橱柜是一个关注度比较低的行业,可供借鉴和参考的资料非常少,没有对本行业有较深的认识,他们很难做好。隔行如隔山,特别是对橱柜这种样品与装修一体的展会,还是找业内人士比较好。 
  误区七:样品的成本高,多用一年是一年 
  很多厂商都这么想:橱柜样品的价格不菲,几千上万的都有,那么高的成本,自然是使用的时间越长越好。这种想法貌似省钱,其实是最大的浪费。 
(一品威客  wendao)
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