90后大学生对微博营销平台有偏见吗？

　如今是互联网的世界，更是90后甚至00后的世界，而微博，作为近年来最为成功的营销平台，更是获得了商业领域的充分认可。那么，微博营销平台具体是指什么呢？简单而言，微博营销平台指的是企业主通过微博，吸引粉丝，再变现的一个营销方式，在这个环节中，最主要的是粉丝的想法。但是，大家也都知道，互联网时代特别是移动互联网时代，主力是90后甚至00后，年轻人对新兴事物的接受能力是非常强，但也是非常有其观点的，今天就来和大家分析下，在微博营销平台的潜在对象90后中，对微博影响所存在的顾虑或者是偏见有哪些，知己知彼百战不殆。

　现在微博营销早已不是什么新兴的营销方式了。微博营销随着时代和互联网的发展正在日趋成熟。前两年，关于微博营销或微博广告的讨论铺天盖地，然而随着微信的出现以及不断出现的各种微信营销形式，都让人们的关注点远离了微博。

　微博受到微信的很大冲击已成事实，然而微博经过前几年的积累，所形成的微博营销模式慢慢趋于成熟和稳定，许多个人或企业利用微博进行营销的手段也越来越娴熟。当所有的目光都在微信营销和微信新推出的朋友圈广告计划时，当大多数讨论都对微信营销方式大加赞赏时，我们试问一下：微博营销的效果究竟怎么样？

　据中国传媒大学广告学院和国家广告研究院最新发布的《媒介·消费 2014中国大学生调研报告》的数据显示，目前有71.1%的大学生使用微博。而据2013年新浪微博数据中心发布的报告显示，新浪微博平台的大学生用户在微博平台上的活跃程度较高，平均年龄为20.84岁，青年学生群体已成为新媒体应用与发展的主力军。

　所以，许多互联网产品都在想方设法了解和研究90后的行为，也是大势所趋。因为，未来互联网的主力军的确就是这部分群体。

　那么，微博营销对这部分群体究竟有什么样的影响，会发生什么样的作用？于是，抱着诸多疑问，围绕微博营销的问题，笔者继续对90后人群进行研究，并在今年底带领学生小范围地对使用微博的90后大学生进行了数据调查，同时还进行了大量深度访谈。此次调查研究主要针对几个关键问题进行：

　90后大学生对微博营销的认知情况如何？微博营销信息对他们的认知又有什么影响？90后大学生对微博营销活动的看法和态度如何？微博营销对90后大学生消费行为的影响情况？90后大学生对微博营销信息的二次传播或多次传播的情况？等等。通过数据分析，我们发现了一些现象和规律。

　一、微博打开频率较高，但分享内容的频率未必高

　此次调查考察了受访者微博使用的频率，数据显示，每天打开5次及以上的比例占17.1%，每天打开3-4次及以上的比例占38.9%，每天打开1-2次的比例占27.7%。所以，整体上看，受访者打开微博的频率比较高。

　然而，打开并不代表一定会分享和创造内容。据《媒介·消费 2014中国大学生调研报告》的数据显示，90后大学生发微博的频率整体较低，3天发1次微博或更少的比例占到68.3%。当然，这两次数据并不具有可比性，但可以说明的是，打开微博的频率高不代表内容分享的频率高。

　二、参与微博营销的比例较高，主动关注与参与度之间关联度较强

　此次调查的数据显示，受访的90后大学生会主动关注微博营销信息的人数比例达到了49.2%，接近一半。不过也有一半的受访者表示，从不主动关注微博营销信息。不过，受访者参与过微博营销活动的比例较高，达到了54.6%。

　通过数据之间的关系对比发现，主动关注微博营销与参与微博营销活动之间有较强的相关关系，也就是说，主动关注微博营销信息的人更倾向于参与微博营销活动。在经常主动关注微博营销信息的人中，有76.1%的人参与过微博营销活动；而偶尔主动关注微博营销信息的人中，参与过相关微博营销活动的比例也达到60.2%。

　三、促销类微博营销活动当道，深度互动类和推送类较少

　1、看到过的微博营销多集中于促销类

　受访者看到过最多的微博营销信息是促销类活动，其中“转发送礼品/积分”和“团购/优惠券活动”的占比都超过1/2，“促销活动”的比例也接近一半。相对来说，受访者看到过的深度互动类营销活动和推送类广告信息占比较小，比如“企业发起的主题活动”类营销信息约占2/5，而“某产品的推送广告”类营销信息的比例只有约1/3。

　2、促销类微博营销参与度最高，深度互动和推送类参与度较低

　在参与过微博营销活动的人中，受访者参与最多的活动依然是促销类微博营销，其中团购/优惠券活动占比最高，占到62.8%，其次分别是转发送礼品/积分、有奖竞猜和促销活动，占比都超过1/2。类似公司发起的主题互动活动和推送类广告活动的参与度仍然较低。

　3、认为推送广告类的影响力和吸引力最低，促销类的影响力和吸引力最大

　此次调查也了解了受访大学生对微博营销的看法，他们认为影响力最大的微博营销活动是“团购优惠券活动”，占比达45.9%，其次是“促销活动”和“转发送礼品/积分”，比例分别是42.9%和40%。而他们认为对自己吸引力较大的3种微博营销活动依然是这三类。这说明，促销类微博营销活动对于90后大学生有较大的影响。受访者认为影响力和对自己吸引力最低的是推送广告类微博营销。

　四、微博营销信息接收和分发行为符合“信蜂”特点

　在中国的互联网时代，圈子信息传播成为一种独特的传播形态，关于这一点的详细内容，可查看钛媒体文章《“信蜂”蔓延——圈子传播的新兴群体进化》一文。而本次调查同样发现，受访的90后大学生看到的微博营销信息多来自于“朋友转发”，占比达53.3%。其次，通过“刷新微博主页时随机看到”微博营销信息的比例也过半。同时，58.5%的受访者表示，会把看到的微博营销信息“专门分享给朋友”。

　通过以上这些内容，大家或者已经很清楚在微博营销时代，微博营销平台给大家带来的收益前景虽然是非常好的，但是，潜在对象的话语权。90后的主见也是非常强的，这更加证明大家在推广的时候一定要注意这个受众群体的思想，才可以更好的互动起来。据小编了解到，目前一品威客网在这方面拥有非常多的人才，如果你有需要，到平台发布任务招募英雄即可。