美容院vip卡设计原则

2021-12-01 11:32:56

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送礼物一直是男人烦恼的一件事，而收礼物是女人热衷的一件事，千百年来一直如此，从不改变。男人送给一个女人一千元钱，不管男人的身份如何，地位如何都不重要。女人不管他是谁都不重要，关键在于金钱给她们的感觉是什么?我难道是这么些金钱就可以收买的吗?而当我们把一千元换成玫瑰，价格不变，价值却发生了转移，所有的女人都会含羞地冥想其中的爱意。男人送女人美容院的vip卡就像送玫瑰的方式一样，我们可以用心造出无数令女人倾心的感觉。美容院 vip卡设计正好抓住了这种心理导向。

美容院vip卡设计原则

vip卡设计原则：

(1)体现价值而不是价格，用好听的理想的名字唤起客户的高贵美丽的联想。

(2)vip卡的最高价格应该是一种象征，体现我们服务的顶级水平。应该轻易没人买得起，这才是一种象征，而不是一开张就开出了五张卡，最高价应该高于我们客户的平均消费水平。

(3)vip卡的级别不宜太多，不要低于三种，也不要多于六种，这样介绍起来才有针对性。

(4)vip卡之间的价位应保持阶梯上升，拉大优惠的差距，体现会员制的意义。中间价的会员卡价格应该以主要客户的大部分能承受得起的价位推出，这样才保证留住骨干客户。怎样了解客户可以承受什么样的会员价呢?将现有客户的单次价格花费按年统计，你的常年客户的基本花销水平就尽在掌握了，其平均数就是会员卡的价格标准，这样设计的会员卡自然符合客户的消费能力。否则，一下子制定较高的会员价格就会导致现有客户的流失。

(5)vip卡内的赠送项目设计原则：高价位的身体护理，手部护理，客户感兴趣的香熏项目，水疗项目，美体内衣、仪器护理，都可以成为赠送项目的内容。卡额越高，赠送越大，折扣越低，以此保证会员的利益。

从本质上说，vip卡只是美容院的一种经营产品，供顾问提供给我们的客户以供选择，但是美容院vip卡设计却体现了经营者的导向和经验，vip卡设计内涵是我们的服务价值，我们确实为我们的客户提供了一种超值的心理和身体的感受吗?vip卡的卡重要，但最重要的是优秀的服务系统。只有在优秀的服务系统的基础上，vip卡设计才能展现它的意义。

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