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通过展会布置获得高回报的技巧 如何利用展会设计盈利

2013-07-29 16:29:32 阅读 10965次 0 标签: 装修 作者: wendao

  展览会是建立和维护客户关系最有效的媒介之一。在数字化应用越来越普及的今天,展会设计是唯一将买家、卖家和产品三者实质性地聚集在一起的立体媒体——形成一股令人信服的商业力量。
一、严格锁定目标群体

     展览会通过聚焦产业群体和严格介定观众范围,成为具有高性价比的营销平台。励展致力于为每一位客户提供有价值的商业联系。通过建立买家俱乐部、约会预定系统,以及在线参观计划服务,我们成功地将买家的需求与供应商进行配对。

 通过展会布置获得高回报的技巧 如何利用展会设计盈利

二、高度

的灵活性

     展览会提供一个高度灵活的环境,使得从促成销售机会、推出新产品到打造品牌形象和选择新代理等一系列广泛的营销目标可以被实现。通过展览会提供的一揽子宣传 机会,从展台展示到赞助机会、到讲座、竞赛、评奖及展览会网站等,励展展览会为您的营销活动提供了一个富有活力的环境。
     有经验的企业都知道,不是每家参展商都能建造一个奢侈的大型展台来,将公司妆点成展会设计中的焦点。由于受各种条件制约,很多参展策划人不得不采用3米×3米(9平方米)的小型展台。但并不能因为展览空间小,就看轻展示机会。事实上,展台小并不代表“低回报”。本刊小编特地在本期及接下来的几期当中陆续为各位展商介绍几个小妙招,帮参展商利用小展台获得大回报。  
跳出展台之外  
参展商不仅要考虑能在这个9平方米的展台上做什么,还应该考虑如何在展台之外最大限度地向目标观众展示公司产品和形象。  
(1)可以考虑赞助与展会同期举办的会议活动。  
(2)如果组展商在展会期间组织了新品展示会,那么尽量争取在展示会上展示公司的新产品。  
(3)制定配套的战后活动,使更多的目标人群或分销渠道了解公司的
(5)举办战前和战后会议活动等业界交际机会,如针对公司分销商的销售会议,或针对客户的用户讨论会等。
三、双向沟通体验
     展览会与杂志和直邮的不同之处在于它是一种双向沟通的体验。参观者可以在现场提问、质疑和辩论。参展商则可以在现场提供和寻求信息。更为重要的是,交易是在面对面的情形下达成的 - 这也是最具有说服力的销售形式和建立客户关系的一种形式。
四、让买家主动来找您
展览会上,参观者积极收集和获取您的营销信息,而不是被动地接受您的信息。他们既然出现在展览会现场,正是事先已经作出一个明确的参观决定,并且为此安排出宝贵的时间。有许多参观者是购买决策的说明者和决策者,在其他场合下不太可能识别这些群体。
五、中立的销售环境
买家不会觉得他承受着巨大的购买压力,而卖家不用担心需要前往买家所在国对其进行销售拜访。
6、三维立体媒体
广告、直邮或者网页通常会声称某个产品是市场上最快的、最安静的,最小的或者最先进的。而在一个展览会上,买家可以自己亲自观察、测试、触摸和试用产品作出理性的判断。没有任何一种营销方式对买家的影响能胜过现场演示。
快速市场渗透
您可以在很短的一段时间里触及很大一块市场。无论您是希望提升公司形象、改变市场对贵公司或产品的认识或者促成销售机会,您都可以在展览会的四天里实现您在其他场合可能要花数月才能达到的效果。
展 览会也是考察和进入新的出口市场的最快和低成本高效益的手段之一。如果从展会设计会能给展商带来的每个益处来看,这些益处并不是展览会所独有的,但展览会却是 集以上利益为一身的、具有高度灵活性的促销工具。展览会整合了广告的受众群广泛、直邮的受众明确、面对面销售的强大说服力、互联网的网络建立机会等优势, 创造了一个独一无二的环境,在这个环境里一系列广泛的营销目标均可以单个地或者同时实现。 
(一品威客 wendao)
     
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