会员卡设计的原则如何设计出令顾客喜欢的会员卡

2021-12-01 15:34:18

阅读 11562次标签：会员卡设计作者：沙沁

会员卡的设计是一项艰巨的活，这当中最困难的是如何让我们的会员卡设计得到顾客的认可，同时顾客要喜欢我们所设计的会员卡，一张令人感觉舒适的精美的会员卡，往往会刺激顾客消费的欲望，这样将顾客引进门，使其成为一个长久的顾客，以后都能在该店进行稳定的消费，带来更大的经济利益，而且根据和顾客的长时间认识接触，也能使其成为店铺帮助宣传的人。那要怎样设计出令顾客喜欢的会员卡呢？

(1)首先体现价值而不是价格，用好听的理想的名字唤起客户的高贵美丽的联想。

(2）会员卡之间的价位应保持阶梯上升，拉大优惠的差距，体现会员制的意义。中间价的会员卡价格应该以主要客户的大部分能承受得起的价位推出，这样才保证留住骨干客户。怎样了解客户可以承受什么样的会员价呢？将现有客户的单次价格花费按年统计，你的常年客户的基本花销水平就尽在掌握了，其平均数就是会员卡的价格标准，这样设计的会员卡自然符合客户的消费能力。否则，一下子制定较高的会员价格就会导致现有客户的流失。

(3) 会员卡的级别不宜太多，不要低于三种，也不要多于六种，这样介绍起来才有针对性。

(4) 会员卡的最高价格应该是一种象征，体现我们服务的顶级水平。应该轻易没人买得起，这才是一种象征而不是一开张就开出了五张卡，最高价应该高于我们客户的平均消费水平。

(5)会员卡设计卡内的赠送项目设计原则：高价位的身体护理，手部护理，客户感兴趣的香熏项目，水疗项目，美体内衣、仪器护理，都可以成为赠送项目的内容。卡额越高，赠送越大，折扣越低，以此保证会员的利益。

从本质上说，会员卡只是一种经营产品，供顾问提供给我们的客户以供选择，但是会员卡设计却体现了经营者的导向和经验，会员卡后面是我们的服务价值，我们确实为我们的客户提供了一种超值的心理和身体的感受吗？否则，离开优秀的服务系统，任何会员卡的设计都会失去意义。

不能犯的错误：不顾自己当地情况和美容院规模，照搬别人的设计和宣传，把会员卡制作成了一种庸俗的广告，却忽略了它后面的品质与高利润、高投入的现实。

我们要让顾客喜欢上我们的会员卡，就要在会员卡设计初期做好相关的准备工作，并且在进行会员卡设计之时，要符合顾客的使用习惯，并且要突出店铺的吸引点，这样会员卡就会给顾客一个很好的第一印象并使他成为长期的会员。

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