淘宝店铺用淘宝客推广的思路

2021-12-01 15:48:09

阅读 8969次标签：店铺设计图店铺起名作者：邱历华

　　做淘客商家段也有一段时间了，很多商家很多运营，总是在说直通车和钻展很烧钱，基本上烧进去的钱都很难挣回来，我经常也在问身边的朋友，已经观察店铺的数据，直通车和钻展的数据一般做到1：5都很难，高客单价的产品除外，就拿我们家的枣子来说，投入产出比能做到1:3就应该放鞭炮庆祝了。这样来算一个账，现在的红枣类目的随便一个直通车关键词ppc最低应该在2元一个，我们的直通车转化率按照一个很高的值8%计算，那么100个流量总共需要投入200块钱产出8个顾客，顾客的客单价按照50元计算，那么总共8个顾客我们成交400元，投入产出比应该是1：2左右，如果这个时候想要提升ROI唯一能做的就是提升CVR。试问?我们需要把CVR做到多少我们的ROI才能做到1:3?我想这个方面的算法不用我说，大家已经算出来了。很多人在做爆款的时候都是利用钻展和直通车去狠砸，而且砸下去的钱都不一定有产出，我很想问问为什么不玩玩淘客呢?做淘客的思路为什么一定要赚钱o r 保本去做，而不像做直通车和钻展那样的思路去做呢，这个数据是我做的店铺其中一个店铺，去年一个月的成交效果图：

淘宝店铺用淘宝客推广的思路

　　可以看到最近三十天的一个成交情况，淘宝客给我们店铺带来的一个结算金额是1571245.96元，支出的佣金是78289.09元，也就是说店铺在一个月支出了7万多元的广告费，带来一百多万的成交金额，ROI大约是1:21。按照我们使用直通车和钻展投放的经验，如果把这7万元投到直通车中，你们能获得多少成交?

　　现在的淘客资源是最为稀缺，而是最靠谱的流量，很多店铺很多人都想接触一两天就把这个流量翻倍，如果我们还是按照之前保守的推广的做法做下去的话，基本上很难突破了，我们已经进入了一个被动的局面，淘宝客圈子中能够推广食品的淘客已经非常有限了，即使我有浑身解数也没办法在去寻找更多更多的淘客，所以我接下来我的思路是，我们可以借鉴做直通车o r 钻展的思路，如果继续保本，只赚不亏，那么得到的结果就是一直是这样的平衡线过去，很难走出这个瓶颈，如果用做直通车和钻展的思路某段时间举办淘客活动，这段时间亏本，70-80% 一下拉起来了，活动结束恢复到20%左右这样是目前可玩的，这个时候很多淘客也会参与进来，并且一起配合着玩下去，举个例子，旗舰店准备打爆款的时候，淘客同时配合直通车和钻展的推广策略用直通车的钻展的思路去做，等把这款宝贝冲起来後，这款商品只需要维系他的坑位即可，这时候对各种推广流量的需求会有降低，这个时候就把佣金恢复到以前的点就好了，这样是短期内吸引淘客的推广的最好办法，如果事先说好降低的日期的话淘客也不会走，并且有这个活动的时候淘客也会相互的推荐更多的大淘客，这样总比我们想无头苍蝇一样乱撞好很多。总要用一个吸引点去吸引。

　　今天我为什么会写出这样类似一个卖狗屁膏药的文字性东西给到您，原因很简单，通过很长一段时间跟淘客接触，也和他们聊了很多，从对话中了解到，他们说虽然我们的25%佣金听起来很高一个，但是他们仔细的算一个账，成交100元才能拿到25元钱，但是我们家的枣子20块钱不到，也就是说成交一单佣金其实不到5元钱，他们宁愿用这个流量去挣客单价高，佣金更高的产品，比如护肤等等，其实我们类目的CVR和护肤品差不多。但是护肤品类目的流量价值比咱们高。而且淘客的流量很多都是花2-3元的成本在百度推广买进来的，所以说他们自然不会首选咱们的食品类目。如果我们能在食品类目先例用直通车和钻展的思路看待淘客营销，那么我想一定会是最大的赢家。

　　引入店铺付款金额26万元，目前结算佣金为，5万元左右，从佣金比例来看，真的数据很吓人，平均佣金比例35%左右，但是换到直通车和钻展这个成交金额是多少ROI呢?1：5 对吧，如是钻展和直通车则笑了，为什么看见是淘客却是这个的一个眼神呢?同为推广工具，其实我们应该用一个思路去做。建议各位运营以及老板转变对淘客的看法，同时在淘客这块儿多话点精力已经投入，做出的效果一定会比直通车和钻展好。

　　下图是转变思路后不同时期与淘客做出的案例，欢迎各界高手拍砖，别打脸就行了，哈哈

　　(感谢网友分享!)

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