简单介绍产品推广策划方案的写法

2021-12-01 16:40:45

阅读 9069次标签：产品推广策划作者： chenxi0

一个新产品研发出来以后，面临的首要的问题就是如何进入市场并被市场接受，也就是我们通常所说的，如何去推广它。当然，要做好推广的话，蒙头乱撞是没有什么用的，因此，大多数人在着手进行产品推广之前，往往会先制定出一份产品推广策划方案。这边，小编给大家简单介绍下一般情况下产品推广策划方案的写法。

第一部分前言

策划书目的及目标的说明

第二部分市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析，包括：1. 行业饱和程度；2. 行业发展前景；3. 国家政策影响；4. 行业技术及相关技术发展；5. 社会环境；6. 其他因素。

二. 企业内部调研及分析包括：1. 财务状况，财务支出结构；2. 企业生产能力，产品质量，生产水平；3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)；4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)；5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)。

三. 潜在进入者调研及分析，包括：1. 行业进入成本/壁垒。2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析，包括：1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产能力，产品质量。3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

六. 互补品调研及分析。

七. 原料供应商调研及分析。

八. 中间商调研及分析。

九. 消费者调研及分析。

第三部分产品推广策划方案中企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

2. 价格。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市常

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

第四部分具体执行&实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分结束语

在了解了产品推广策划方案的写法之后，相信大家对于写好一份产品推广策划方案已经有了一定的把握了。在此，一品威客网还需要提醒大家的是，产品推广策划方案的撰写一定要立足于市场的实际情况，写出来的东西才能真正得以推行哦。

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