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如何在产品推广策划方案中突出产品优势

2021-12-01 16:41:11 阅读 9541次 标签: 产品推广策划 作者: chenxi0
    无论是哪种产品,都有其生命周期。尤其是在当今社会生活脚步加快,产品更新换代速度不断加快的情况下,一个新产品在研发出来之后如果不能够快速导入市场并在短期内得以推广的话,就容易让产品的生命周期进一步被缩短。因此,产品推广策划方案就显得尤为重要。而要制定出行之有效的产品推广策划方案,关键在于突出产品的优势。
如何在产品推广策划方案中突出产品优势
    在新产品导入期,由于该产品的市场认知度与投放率较低,消费者的认知→使用→接受→扩散尚需要一个不短的过程,这就要求我们在这个过程中认真研究,精心策划,准确导入。研究的重点是同类产品的整体市场状态;策划的重点是广告、渠道和终端;导入的重点是时机的把握。

    此类产品的整体市场均属导入期时,推广重点在于强调产品功效方面的特色优势,以培育市场认知度为主。

    推出一款新产品之前,首先要考察此类产品在整体市场中正处于产品生命周期的哪个阶段。如果此类产品都处于市场导入期,那么就把导入重点放在强调新产品独特性与功能性上面,尽快培育其市场认知度,为顺利进入成长期奠定良好基础。

    例如,最近嘉宝莉推出一款“海藻泥系列墙面漆”。在撰写产品推广策划方案时,经调研,此类产品在整体涂料市场还属导入期,仅有少数几家(冠军天然漆中有一款定位高端的“海藻泥矿物墙面漆”)提出过“海藻泥”的概念。因此,在这个阶段,就应当大力推介海藻泥的独特功效,突出其:

    1、源自深海的天然海藻泥,表面微孔比活性炭多出若干倍。吸附净化能力更强大。不仅能净化甲醛,更能吸附净化苯、氨、一氧化碳等有害物质;

    2、采用最新净化技术,以天然深海海藻泥为原材料,创新采用独有的柔质手感专利技术,令产品柔滑细腻,抗污耐擦洗性能更优,能全面解决多项墙面问题;

    3、产品融合顶级的原材料及配方,不含APEO,超低VOC,是一款真正的环境友好型产品。同时,须在媒介广告、渠道、终端等各方面同步推广。通过强势宣传推广,让广大消费者对此类产品的市场定位及独特功效有初步了解,逐渐提升市场知名度。

    需要注意的是,在这个阶段一定要做好精确的产品定位,找到自己的利基市场。比如“海藻泥”概念产品,由于其成本、技术含量与价格都比较高,它的利基市场应在高端客户群。因此,这就要求我们的广告策划方案、渠道推广方案和终端展示方案都不能偏离定位轨道。再如,目前有关企业新推向市场的各种水性涂料,在整体市场中亦处于导入期,故也适用上述策划方法。

    产品的优势是该产品区别于其他产品的特征所在,也是其生命力所在。如果一件东西失去了起优势特点,那么其存在必要性与可能性就会大大降低。因此,一品威客网提醒大家,在撰写产品推广策划方案时,一定不能忽视对产品优势的表达哦。

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