分享招商手册文案的优势和目的

2021-12-01 17:07:17

阅读 11622次标签： vi设计手册手册设计作者： freeandeasy

　招商手册实际上就是一种利用大量信息和精炼的介绍语句来吸引商家的一种宣传资料。好的招商手册不仅能更加切实的宣传企业的优势和可发展前景更能吸引很多投资者的目光，让他们来投资自身的企业。而不好的招商手册文案则可能会杂乱无章，根本看不出重点根本引不起投资商的注意。招商手册文案的重要性自然是不言而喻的，可以说他是直接拉赞助的最直接方式。那么究竟怎么样才能写出一份优秀招商手册文案并利用它招徕大量商家投资呢？

分享招商手册文案的优势和目的

　第一、我们招商引资的优势在哪里

　为什么我们的项目最值得外商来投资？尽管我国各省、市地方政府在对外招商手册中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商手册中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商手册夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。

　第二、我们为什么要招商

　招商项目的根本价值在哪里？在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么?因此我们招商手册最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。

　第三、我们的招商引资项目是否经得住时间的考验

　在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商手册里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。

　第四、搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序

　在我们的招商手册文案中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。

　总而言之，招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作，这样我们才能够事半功倍，圆满的完成招商引资。

　到此为止，都是如何写好一份招商手册文案的经验和技巧的总结。如果你想要很好的推广自己的企业，使得他引来更多投资者的注意，一定要学会如何去写一份招商文案，尤其是学会如何写一份好的招商文案。目前，在一品威客网平台上，每天都会有数以万计算的雇主发布各种各样的需求，大量任务积聚。同时，据小编了解到，有越来越多优秀的威客进驻平台，为雇主提供创意服务。

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