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当我们埋头苦作国庆活动策划方案的时候，不知道有几个人会去认真思考过这样的促销方案到底是能够达到怎样的效果，到底投入和产出是否符合预期等等。鉴于很多人可能对于这方面的作用是了解甚少的，因此小编今天就和大家分享一下促销活动的一些基本的作用吧，希望大家能好好学习一下。
缩短入市的进程
使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。
激励消费者初次购买
促销要求消费者或店铺的员工亲自参与，行动导向目标就是立即实施销售行为。消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍(对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高)，消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。
激励再次购买
当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销，特别是类似国庆活动策划这种促销的策划，却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。
提高销售业绩
毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。
侵略与反侵略竞争
无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。
带动相关产品市场
促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果使其煤油的销量大增。
上述的这些促销活动的作用大家自己可以好好看一下，如果觉得很不错的话可以在国庆活动策划的时候多下功夫，争取让这些优势能够得到最大程度的发挥，另外建议如果您有碰到什么疑问的话，可以在一品威客网上多查询相关的攻略或者是发布任务让我们的优秀威客来帮您答疑解惑。
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