现在玲琅满目的海报传单,让我们目不暇接。我想大家都会想招生简章应该怎么做,才能发挥它的最大作用。大家如何才能写出震撼人心的标题呢?
1、唤醒学生心中的“小巨人”。
我们知道,其实每个学生心中都有一个“小巨人”,他们都渴望被尊重,渴望获得成功,渴望被同学认可,每个学生心中都有一个明星梦。
他们喜欢追星,他们更渴望有一天,也成为也能成为同学、朋友眼中的“明星”,我们的促售信中,第一个要做的就是最大限度的唤醒学生心中的明星梦。
2、强势的语言激发行动。
我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动。梦想很美,但是行动很难,所以,我们必须牵引着,推动着学生的梦想,让他们将梦想转化为实际的行动。
举例:“单词快速记忆法,让你更轻松的获得高分”。
这样的词汇是积极的,但是缺乏命令式的标题,只有命令式的标题才能更好的激发行动。
改动一下,看看效果是不是不一样。“掌握单词快速记忆法,马上攻克英语学习难题,征服高分梦想”!
攻克、征服都是动词,更具有行动的引导力。
3、刺激“好奇心”。
你必须将你的教学和服务的独特优势、价值完美地融合进标题中。
一定要立刻告诉你的潜在生源,他能得到什么好处,以及你所能提供的解决方案。
好奇心是和利益紧紧挂钩的!
“3个月,英语成绩提高一倍的秘密”!(马上告诉你的潜在生源,他所能得到的好处:提高成绩。)
“3个方法,帮助你在一个月内,牢记所有历史知识”(这个就更高明,既强调了学生将得到的好处,又提供了解决的方案。)
要最大化的刺激好奇心,必须:
(一)入学生的内心,知道他的痛苦,知道他的梦想,知道他的喜好,知道他的欲望,利用这些信息,
设计你的标题。
(二)使用积极的、命令的语言,激发他的行动。
(三)了解你的教学和服务,挖掘你的价值,寻找到你的教学和服务,所能带给学生的利益和好处。