我们做市场推广的时候都希望我们的宣传海报能够在各个终端都能贴上我们的宣传海报，但是也会碰上终端商不是很想贴海报的情况，这个时候应该怎么办。第六句，有钱能使鬼推磨，不信终端不爱财。为什么有的企业在张贴海报的时候甚至遭终端商老板的反感或阻碍，其实，没有什么不得了的原因，因为竞品在张贴海报时与终端商签定的协议，一般都明确了海报张贴一个期间给店主多少实惠(直接现金、返货、揉进店价等)，同时还有不允许其他相关海报与其抢战优越位置的条件，在利益的诱使下，终端商自然愿意为其维护海报的张贴状况。很明显，谁给的优惠多，终端商就更加维护谁，收听快消品经销商专业咨询管理了解更多营销专业管理运营知识因此，在对CV重点店群进行海报张贴时，以协议为约束，以超过竞品(事前调查)的实惠条件为诱饵，必然能为本品的海报争得最佳位置，终端商必然服服帖帖，乐意接受。但需要注意的一点是，这样的政策只在非常时期使用，做为经销商或厂家，不能以这种单一的手段来刺激以促成合作，这样的极有可能“惯坏”终端，为其得寸进尺提供阶梯，精明的企业在操作的时候必然设置售价限制或单店月最低销量政策等。
惹不起别惹。企业在与竞品进行终端海报血拼的时候，并不是每一次、每一处都要惟我独尊，非占上风不可。
原因有三：
其一：行业内的领袖企业，终端维护与促销执行往往天衣无缝，无懈可击，本品无论在人力、制度、控制、成本等方面还是在策略筹划上都不可与其抗衡，这个时候的海报张贴需要注意的一点是“惹不起别惹”，就是在没有把握完全战据上风的情况下，不要轻易将那些运作顶级规范、拜访频率超勤企业的海报覆盖或撕毁，量力而行最紧要，本品的海报刚张贴完，立马就有可能被其覆盖或撕毁，反之，若不对其进行拦截，尚有可能不招致其针锋相对的反击;
其二：在惹不起的情况下，尽量将本品的促销海报与行业领袖的海报贴身张贴，争取捆绑传播的效应。既然无法在“补贴”频率上与其抗衡，那么还不如做好“近水楼台先得月”的准备，我就靠着你张贴，但不覆盖你(惹不起别惹)，在消费者的的视觉接受中，则极有可能产生嫁接传播的效果，这一点，在不少快速消费品企业促销执行时经常采用;
其三：“惹不起别惹”与前文提到的“强龙要压地头蛇”并不矛盾，因为前面提到的“强龙要压地头蛇”是针对本地竞品的强兵压境采取的还击战术，不还击则有可能遭遇毁灭性打击，而““惹不起别惹”的前提是与本品竞争的企业终端掌控能力完全在本品之上，本品无论如何运营，在终端也占不了多少便宜，那么还不如采取退而求其次的方略，迂回图发展，第一种讲究的是反击战术，第二种讲究的是怀柔战术，背景不一样策略自然不同，市场推广主管在督导终端执行时需要把握这个火候。
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