简单地说,VC在商业计划书(BP)里要看出三大要点及其证据:
1、验明正身,你到底是谁(who)?
2、你要做什么(what)?--
你的产品或服务到底有什么价值;
3、怎么做(how)?--
你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美,但是字里行间,VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真,是否功夫做尽、佐料加足。当然,你不是职业投资人,你可能会漏掉某些要点,有些你也许认为不重要的东西,对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣,即使你的计划书里缺些什么,大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益,创业者们要理解和尊重VC的工作方式,努力写出一份十全十美的商业计划书,不要玩Tomand Jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面,分前面的“七项基本内容”,中间“七项必不可少的内容”,和最后“七项建议性的内容”,加在一起一共21条。为了方便记忆,暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
1、项目简介(Executive Summary)
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”,但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
注意:1.用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务;2.用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;3.用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;4.用一句话来概括你的竞争优势;5.用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;6.用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;7.用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2、产品/服务
产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的? 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。