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什么是微商,为什么现在的微商何难做

2017-01-10 17:26:51 阅读 10301次 0 标签: 营销 作者: 蓝blue

  1、什么是微商?

  很多人把微商理解为微小的商家,或者在微信上卖货的个人和团队,而我理解的微商就是利用自己的社交关系在微信和各种社交平台上面去进行卖货,卖需求的人。

什么是微商,为什么现在的微商何难做

  2、为什么会这么多人做微商?

  随着这几年国家和淘宝等大平台推动互联网创业的大潮,个人在互联网上创业的热情越来越高。加上线下创业成本较高,越来越艰难。同时有很大一部分人的碎片化时间比较多,他们不适合需要固定时间去守店这种创业模式。所以在微信上面很多有经验的人看到了这股热浪,并且抓住了时机建立分销的模式,把这大批想轻松在微信创业的人发展成为他们的代理商。

  但是由于没有市场的监控,行业发展比较急躁,最后造成了只做拉人头的生意。所以对于此类的微商,大家都觉得很像传销。也使得越来越多的人讨厌微商,但是其实还是有很多微商是比较认真比较靠谱的去做的。

  微商发展了几年,从一开始的红利期进入了现在的稳定期,留下了一些有实力和比较认真的微商。但是据我观察现在很多的微商并赚不到什么钱,很多人其实很热爱微商这个行业,但是就是没有方法去做好。

  3、小微商为什么会难做?

  (1)没有价格优势

  如果你没有价格优势,你的客人是很容易被别人抢走的,很多的品牌虽然有价格保护,但是在微信上是肯定实行不起来的。所以一旦很多的商家有利可图的时候就会采用低价的方式去挖你的渠道。一般的小微商都是食物链的最末端,成本是最高的,只是帮别人做品牌宣传的一个小棋子而已。

  (2)没有核心的价值链

  如果没有价格优势,你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。什么是价值链?比如说很多加入了我会员之后,可以享受到什么样的福利,而这些东西对于别人都是非常有价值的话,就会很来越多的人来加入。

  (3)没有公信力

  没有公信力就很难让别人信任你,因为很多人对你并不了解,你对于他来说这是一个陌生人,他会怕你是骗子或者担心你的东西不靠谱等等。

  4、没有经验,不懂引流和转化

  不懂引流和转化是大家的硬伤,因为大部分的人都是教你如何去加一些垃圾粉,当你加进来之后你根本就卖不到你的产品。所以不要追求用户的数量,要做产品的就一定要做精准用户。

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