部分情况下,咱们对于产品的分析研究和突破是没那么容易的,否则品牌也不会这么难创建了,那么我们怎么提升转化率?怎么勾引用户的购买欲呢?套用到产品,这个产品,它满足了我们对于它所有的幻想。具体就是时尚精致,风格是你喜欢的;多功能,又能干这,又能干那等等。下面就是网站优化技巧分享-如何提升网站转化率。(专业事找专业人做,找相关服务请加小编qq:1482553732,专业、优质、低价 ,先服务后付款,不满意不用钱)
1,成就感
其实就是面子,举几个常见的生活例子,朋友问你银行卡什么的,你说到你金卡的时候,声调会大三分;跟初始的朋友聚会,会很自然把苹果手机的露出来,更有甚者,习惯把手机正面朝下,让苹果LOGO朝上等等。
小舟举的都是很生活化的例子,爱面子是国人的通病,具体运用到咱们做网络营销,做生意,小舟觉的,最精髓,最关键的一点,就是优先 。
优先也是营造VIP体验的重点要素,没有之一;用户优先体验到你的产品,优先体验到你的服务,被尊重,让她拥有可以炫耀的东西之后,你在她眼里的价值也会被放大。
实际运用:价值也是相对的,你可别动不动就无偿,甚至低价地给用户奉送上你的价值,否则这个价值在用户眼里,一点价值都没有,免费乃至无偿的东西,又有谁会珍惜了?
2、精致的小礼物
注意小礼物关键词;惊喜,精致,价廉物美,人群相关;也许你要说,又要惊喜,又要精致,又要物美价廉,又要产品相关的,这不很扯吗?哪儿有这么多这样的东西?
别怪小舟毒舌,的确有很多人 习惯性的喜欢否定,否定之前从来不认真想想到底有没可行性,小舟自己在一家男装店里买过一件t恤,店名不说了,未免广告嫌疑:本来只是一件很正常的,很普通的纯色打底t恤,但卖家在包装袋里送了一个 埃菲尔铁塔的钥匙挂件,相当精致,但是店铺页面,和产品页面都没有说过,额外的惊喜,总是让人欢喜和印象深刻。
其实产品本身还有点瑕疵的,但就是因为这个精致的埃菲尔铁塔的钥匙挂件,它的产品评论出奇的一片橙色的好评,大家清一色的感谢老板赠送的这个小礼物;有的说衣服不好,但因为这个小礼物,用户的期望值满足了,所以评论也就没有那么尴尬。
大家也许要说,埃菲尔铁塔钥匙挂件 t恤有毛的关系啊?没错,产品本身没多大关联,但使用这些产品的人,有关联重合,穿纯色打底t恤的,和喜欢这类精致挂件的人群是重合的。
实际运用:需要注意的是,你找到了这样的小礼物,最后上面有你的品牌LOGO或者标志什么的,方便加深品牌印象,这个小舟在赠品营销那篇文章里重点说过。
其次就是,所谓惊喜,就是开始不能让用户知道,用户都知道了,就不算惊喜了。
3,饥饿营销
小米模式,不用多说,也许小米模式不仅仅只是饥饿营销,但饥饿营销一定是小米营销手段中最出彩的。
饥饿营销最高明的地方在于,又炒热的品牌,又加温了用户的购买欲,如小舟在前面说的,免费的东西,没人会觉的珍惜,再深点说就是,越是渴求而不可得的东西,才越是勾魂;当一个产品需要抢购,预约,乃至购买到手困难重重,大家反而会有种尝鲜的冲动。
实际运用:对于小米的这套模式,小舟还没真正摸懂,也许底子还是太浅,欢迎牛人一起解惑讨论,小舟说点,自己知道的,可以实践操作的: a,产品一定要靠谱;b,水军一定要强大;c,营销包装的手法一定要跟上。
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