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礼品公司如何转型做电商

2017-06-23 15:07:03 阅读 10602次 0 标签: 开发

  随着时代的发展,互联网的普及,越来越多的实体企业不得不面临着转型的危机。礼品公司面对转型危机,要如何面对呢?(专业事找专业人做,找相关服务请加小编qq:1482553732,或者您可以加小编微信:lanhuahua35,进行沟通交流哦,也可以直接扫下面微信二维码添加小编微信,专业、优质、低价 ,先服务后付款,不满意不用钱)

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  第一阶段:定位高端,赢得第一桶金

  礼品公司创立之初,行业无序发展,礼品公司各自为战,礼品公司打破常规,独树一帜,成功赢得第一桶金的秘诀:

  1. 定位高端,主打礼品市场。随着媒体飞速发展,保健意识和知识的传播达到前所未有的速度。定位高端人群,引导健康传递,精准、适时,时势造英雄,礼品公司迅速崛起。

  2. 创业的激情。以OEM的方式整合当地资源,产品结构丰富,销售渠道不拘一格。老板的大部分时间都奋斗在一线,身体力行,销售额屡创新高。

  3. 同时期,旅游行业高速发展,礼品公司迅速出击,布局全国旅游售卖终端,二年时间就成为了公司的主力渠道,贡献了近半数的营业额。

  第二阶段:自建渠道,加速扩张

  此阶段,礼品公司通过众多途径参与管理培训,系统的学习后,决定围绕以下三件事展开变革:

  1. 变革渠道模式。第一年就在全国布局了100家自营特产专营店。考虑到高档礼品的定位,专营店都选在高档社区和大型卖场里开店中店。

  2. 加大品牌提升力度。一方面在产品品质方面下足功夫,同时采取多种宣传途径进行推广,力推产地概念。

  3. 打通上游供应链。不惜重金购买近1000亩土地,开发有机农场。占领高档食品的新高地,把握礼品市场新潮流。

  这一阶段的重点是变革,通过变革渠道模式、变革产品、变革供应链,彻底解决农产品的安全问题、营养问题及价格和价值问题。

  市场的反应超出预想,100家店迅速崛起,为后期加盟店的飞速复制奠定了基础。

  但是,市场竞争瞬息万变。与此同时,新兴产业崛起,新兴渠道不断涌现,互联网、O2O、移动互联的浪潮不断冲击着各行各业。礼品公司的战略变革也展开了新一轮的升级之路。

  第三阶段:线上线下互动,建立互联网思维

  1. 引入O2O营销思维

  首先,扩大自建终端的规模。自营店的运作经验,结婚加盟店经营特点,得到快速复制,传统渠道在行业内做到绝对的领先地位。

  其次,线下与O2O联动。打造官方网站和商城,重点进行品牌形象的传播、用户教育和影响高端客户的精确点击。同时商城的销售功能也不断放大,同时开展礼品券的捆绑销售和会员奖励兑换等方式。

  D公司的O2O之路,成功的关键点是没有把O2O单纯的看作一个新的销售渠道,而是真正的建立起新的营销思维,以小博大,撬动市场,整合资源。

  2. 借力电商平台

  借助能够承载相关产品、服务,或者是第三方产品、服务的平台,毋庸置疑已经成为如今各个行业大力采用的营销方式。

  D公司在天猫、京东、亚马逊、苏宁易购、顺风优选、我买网、1号店等线上主流渠道开设官方直营店,进行全网规模化销售。

  3. 自媒体辅助营销

  信息碎片化导致了自媒体时代的到来,自媒体的特点:礼品公司营销从“我说你信”到“我说你证”的方式,用户参与成为礼品公司营销的主流。

  D公司敏锐的觉察到自媒体的优势:门槛低、运作简单、交互性强、内容随意性强、自我修正性强等。及时在传统会员俱乐部的基础上,利用APP、微博和微信等手段进行老客户的忠诚度管理和持续服务。预约自提和定期配送的客户越来越多。

  4. “有机农场”线下经营

  这是D公司最新的实验性的营销策略。让客户通过互联网远程监控产品的种植、生长和收获的全过程,实时视频的同时,还可以随时实地参观。

  通过“有机农场”使礼品公司和消费者之间可以在线上和线下自由沟通互动,同时也将消费者之间横向交流从线上发展到线下,如此的互动为D公司创造了巨大的口碑宣传效果。让消费者拥有最大的满足感和参与度。

  定制时代,全民DIY成为现实。这是打造“从田间到餐桌”全产业链征途上最重要的一步。

  至此,D公司从传统产业脱颖而出,以线下为根基,以全新的姿态融入到互联网时代的案例,呈现在我们面前。同时我们也更应该看到传统礼品公司的前行轨迹和游戏规则正在发生改变,“危”和“机”同时出现。如何深度解读这个伟大的时代,并能潜心静气对产业发展的特定阶段进行思考,才是礼品公司发展的关键。

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