礼品公司在采购的过程中,最希望获得供应商提供最具竞争力的报价。但是这并不是那么简单,礼品公司有时会陷于询价、报价的口舌之争,而闹得不欢而散。若想供应商给你最优价,礼品公司首先要掌握和具备礼品行业应有的知识和经验。接下来一品威客网小编告诉您什么是创意广告语的参差美,如何实现广告语的参差美。(专业事找专业人做,找相关服务请加小编qq:1482553732,或者您可以加小编微信:lanhuahua35,进行沟通交流哦,也可以直接扫下面微信二维码添加小编微信,专业、优质、低价 ,先服务后付款,不满意不用钱)
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一、掌握采购产品市场价格动态
产品价格不是恒定的,会随着市场变化而变化,那你在平时的工作中就要大量搜集信息,清楚市场的动向。
1、网络平台搜集比价;
2、电话传真咨询多家生产厂家;
3、亲自到批发市场中去询价调查。
收集以上三个渠道的产品报价,也就大概对采购产品的底价有所了解,这时再以此价格去和供应商谈判,争取一个最优的价格。
二、掌握产品知识和工艺流程
产品知识对于礼品公司来说非常重要,也是讨价还价的资本。产品价格主要取决于以下三个方面:
1、产品的原材料价格,产品原材料具有不稳定性,而产品价格是随着原材料价格的起伏而变化的。
2、产品的工艺流程,如果厂家改进了生产工艺流程,产品的价格就会有所下降。(礼品公司)
3、产品市场的适销度,产品没有多大市场了,它的价格就会下降,你就可以抓住对方这个心理,使对方给你他最想甩的底线。
对于拥有丰富的产品知识和行业经验的礼品公司,一般供应商是不会漫天要价的。
三、掌握对方的价格构成的要素。
通常供应商的价格是含税含运费的,若礼品公司不需要开票,就要首先说明这个条件,这样也能使价格下降。再者,供应商承担物流运费,往往会给自己留有一个充足的价格余地,所以礼品公司要告知供应商最佳的物流方式,原则是尽量选择最方便最经济的物流方式,如铁路运输或长途汽运。你帮供应商降低了物流费用,相应也能得到最优的价格。还有一个小秘密,那就是你要找供应商企业有价格权威的领导管理者做你的对接人员,也许在他的权限范围内,能给你最优价。
四、礼品公司自身诚信度
最后重要的一点是礼品公司的诚信度。诚信度在很大程度上,决定了供应商给你最优价,比如说能不折不扣的履行合约。如遇到供应商由于某种不可抗御的原因造成了对礼品公司的损失,你能谅解;在供应商最困难的时期,礼品公司给了最大的支持,供应商自会把最优的价格给你。
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