用长、短视频结合是广告主营销形式

2021-12-02 01:04:38

阅读 10620次标签：战略营销幻灯片制作教程视频作者： chenxi0

灵集是一家帮广告主做视频投放计划的公司。最早是从帮品牌商进行长视频及电视广告的预算优化起步。但当互联网、特别是移动互联网兴起后，电视对 C 端用户的覆盖、吸引力已经直线下降。所以灵集逐渐从电视广告中撤出，把重心转移至互联网广告里。

据灵集创始人祝伟介绍，广告行业在这其中有如下几个趋势。得益于技术进步，媒体在发展过程中一步步获取了用户、数据、流量，在这个产业链中占据了主导地位。所以广告主的很多投放策略是要听从于大媒体（如 BAT）的。广告主这端也在发生着相应的变化，大品牌受到更大的挑战。

因为此前像可口可乐这种大品牌建立自己的商业壁垒实际上是靠大规模生产外加大范围的电视广告投入（电视广告的投放金额一般都在千万之上）。随着自媒体、信息流媒体逐渐获取了 C 端用户的注意力，很多小品牌可以用很少成本获取用户。媒介触始成本的降低会诞生出很多小品牌。

为迎合广告行业的发展趋势，灵集现今的业务模式是利用技术和数据，把之前服务于大品牌的经验，包括媒介投放和品牌建设，赋予机器和技术，用一套自动化投放系统，以长、短视频及电视广告结合的方式帮中小企业投放广告。之所以采用自动化的广告投放是因为中小企业的广告投放服务本身就是个长尾需求，如果用人工方式一家一家的投放成本必然过高。

而之所以把视频作为主要的传播方式是因为祝伟认为视频的表现力相较音频、图文更为丰富，能够传递的信息也更为多样。这里重点说下短视频广告。长视频、电视广告都有着自己相应的痛点，制作周期长（很多需要花上2-3个月的制作周期）、制作成本高（上百万的制作成本），这些传播形式不能满足于快速迭代的需求。

所以不仅电视广告份额在逐渐萎缩，长视频广告的市场份额也在逐年下降，数的上来的大渠道就那么几家，优酷、土豆、爱奇艺。很多公司把电视广告、长视频广告的市场份额分配给了短视频广告。

因为在这个时代一些能够快速迭代、快速获取用户反馈的产品更加容易获得用户认可。短视频制作周期短，几乎一天就能生产一条；制作成本低，迭代速度快。

灵集帮广告主以长、短视频结合的形式（主要是短视频），在朋友圈、微博、微信、美拍、秒拍、今日头条、OTT 等平台帮助广告主营销。再利用销量、到达率、点开率、好感度、点赞数等多维反馈数据帮助品牌方迭代产品，以快速验证产品的可行度。

用户数据的获取首先来自广告主的自有用户数据，创始人祝伟称灵集不会用一些没有经过验证的数据。之后会根据投放效果来迭代产品和广告内容，从而找到适合的投放内容和路径，用内容给用户打标签。比如什么样的短视频更受哪一类用户喜欢，还会不断迭代以优化此标签从而更精准的投放广告。灵集还会与二更、萌芽、迷迭香等短视频平台合作，将这些网站的视频内容变现。

该项目于15年4月启动，现已帮200多个大大小小品牌完成了广告投放，包括肯德基、联合利华、阿迪达斯等大型品牌。创始人祝伟拥有15年广告行业从业经验，2007年创立秒针并担任 CEO。COO 李蕾拥有15年媒体投资管理经验，中国科技大学硕士研究生毕业。灵集曾于2016年8月获得由维思资本领投的数亿元 A 轮融资。

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