看指纹锁的品牌4P营销突围之路

2021-12-02 01:07:19

阅读 10090次标签：战略营销作者： chenxi0

　　在如今指纹锁市场尚未定型，指纹锁品牌处在鱼龙混杂的阶段，每个指纹锁品牌都想先发制人，抢占市场。那么如何在众多的指纹锁大战中找到出路，成为指纹锁市场大军中的中流砥柱?

　　一、产品(Product)

　　用户思维，把产品的消费诉求放在第一位。

　　那么，什么样的指纹锁产品更受消费者的喜爱呢?根据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》调查显示：智能化时代消费者选择指纹锁的第一因素正是颜值。放眼现有的工业设计，高品质的产品往往都源自独特的艺术创造。

　　名门巴洛克系列别墅指纹锁，由设计师李亦芒原创设计，灵感源自欧洲巴洛克浪漫主义艺术风格;精选珍贵纯铜材质一体锻造;修长的锁体搭配弯曲把手，简洁优雅，错落有致;两端繁复花纹的精致雕刻，配置红古铜、黄古铜、亮金三种表面处理。只看一眼，便让人心动不已。

　　产品的功能，能解决用户的实际的场景痛点。比如，新防盗锁标准的出台，就明确标注了甲级防盗门必须配置高端C级防盗锁。

　　名门指纹锁向来以更安全、更方便的功能受到万千消费者的信赖。配置金库级半导体指纹传感器，安全系数高，拒绝假指纹，指纹模块识别率高，彻底解决老人、小孩、体力劳动者等指纹难以识别现象;内置指纹自学习算法，不断对比指纹图像，进行自我学习，更新指纹的特征变化，让指纹识别更准确更快。C级锁芯，安全防盗;防撬报警功能，门锁遭破坏会发出报警声;防窥视伪密码输入，有效防止用户电子密码被泄露;既安全，又人性便捷，正是名门产品畅销的重要原因。

　　二、价格(Price)

　　拒绝恶性价格战，重新定义家居行业消费习惯。

　　价格定位不是消费者的承受力，不同的消费者有不同的购买理由，也就对应着不同的承受力。部分指纹锁品牌的产品为了迎合大众消费者，恶意掀起价格战，以低价促销低质量产品，家居指纹锁市场混乱。

　　相比于价格战，大品牌更关注为用户提供更好的产品和服务。名门坚持走中高端品牌路线，瞄准用户需求，专注为用户提供更完美的产品和服务。

　　三、渠道(Place)

　　线下多渠道拓展，实现遍地开花。

　　名门以渠道经销商为依托，进行渠道聚焦的同时，进军B端渠道，包括地产、木门、家装等。

　　当前，名门陆续与恒大地产、保利地产、富力地产等一线地产品牌达成了战略合作，与TATA木门、梦天木门、华鹤木门、鑫迪木门、欧派木门等一线木门品牌达成良好合作伙伴关系。

　　四：宣传(Promotion)

　　Promotion不仅仅是促销，应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。

　　2017年名门品牌宣传继续发力,从与腾讯、新浪、网易等行业领先门户战略合作，到高炮广告、高铁广告的投放，再到门锁五金行业首份白皮书以及蓝皮书的发布，名门瞄准核心流量和场景入口，建立行业最完善、最具势能的海陆空营销网络。

　　4月，名门针对用户的静音生活需求，腾讯家居联合名门静音门锁发布静音消费蓝皮书，准确利用互联网的放大和互动属性，既增加了营销活动的效率，又增加了传播效能，在家居建材行业引起一股蓝皮书潮流。

　　7月广州建博会，名门携手情歌天后梁静茹，以腾讯新闻客户端闪屏广告的形式零点率先亮相，开启名门静音门锁精彩纷呈的广州建博会静音之旅。此次建博会上，名门相继展示第五代静音系统、行业第一把室内分体静音智能锁、行业独创四极磁吸推拉发明专利等静音技术，颠覆了人们对静音门锁的传统认知，名门凭借行业领先的静音和智能技术、专利产品再次刷爆朋友圈，又完成一次完美的品牌传播。