礼品也可以换个角度营销

2021-12-02 01:07:29

阅读 8960次标签：战略营销作者： chenxi0

目前，很多礼品企业做得上气不接下气，抬眼望去，前进的道路上全是烂泥潭，进退维谷，只能苟延残喘。陷入这样的境地，多数情况下并非是因为不够努力，而是思想角度出了问题。

　　换个思路重新审视，往往就是“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。

　　换个思路去竞争

　　竞争是所有礼品企业都不可回避的问题。怎么去竞争，则是一门学问。

　　目前很多礼品企业的现状是，要么跟风效仿、亦步亦趋，要么在价格战上刺刀见红，杀敌一千自损八百，最后两败俱伤。研究古今中外战争史，不难得到很多启发。比如诸葛亮火烧藤甲兵，岳飞率众以长斧砍金兀术铁骑的马腿，都没用硬拼的办法，却能轻松陷对手于万劫不复。

　　换个价格卖产品

　　有礼品企业因高价而成功，也有礼品企业因低价而建树。产品一定不是为了定价而定价，而是营销体系中重要的策略组成部分。事实上，任何一种产品都有两个价格：第一个是企业为其制定的零售价，第二个是顾客的心理价位。除垄断产品外，这两个价格之间的比较，直接决定产品是被顾客买回，还是留在货架上蒙尘。

　　价格对购买心理的影响很微妙。两种同类商品价格相差不大时，多数人会选择较便宜一款。但是，当两者价格相差达到一倍甚至一倍以上时，高价商品将受到更多的关注并被购买。低价未必畅销，高价也未必无人问津。重要的是，作为礼品企业，有没有深刻洞察消费者的内心，有没有看清对手的软肋所在。

　　换个渠道做销售

　　你一定不能简单以为，渠道就是用来流通产品与流通货币那么简单。渠道承担了很多功能，比如产品定位、卖点暗示、品牌树立等等。再好的产品，如果是摆在夜市地摊上卖，肯定是卖不了好价钱的，这是个妇孺皆知的浅显道理。

　　换个诉求做推广

　　诉求准确与否，直接关乎产品命运。产品摆在那里，具有恒定的物理特征，但在不同消费者内心产生的感受，则是千奇百怪、各不相同。营销必须解决的问题，就是在消费者内心重新把产品制造出来。打开一把锁的理论可以有一千种，而结果只有两种，正确的钥匙也往往只有一把。营销人需要好好观察锁芯的形状，看不清的地方用铁丝捅一捅，然后打磨出一枚与这把锁最默契的钥匙。

　　营销这件事，别总想着循规蹈矩。已经存在的可能是经验，也可能是绊脚石。经典营销的四要素是产品、价格、分销、促销，很有道理。但企业也不妨认为是个6要素，跟小学生学写记叙文一样：时间、地点、人物、起因、经过、结果，也未尝不可。

　　因此，对于礼品企业来说，营销的魅力在于，引导顾客换一个视角看品牌、看产品。因此，如果礼品企业换个角度来看市场营销的话，就会明白市场大不同，因此也就能够发现其中的不足，抓住机遇，满足消费者需求。

下一篇：让内容营销和活动营销帮你“跨越鸿... 简约风墨鱼形象logo设计请欣赏... 上一篇：

营销推荐专题更多>

免费装修设计波普设计青岛网站设计手机设计杭州网站设计深圳标志设计单身公寓设计形象设计培训北京画册设计茶馆设计新房装修设计手机网站设计天津网站设计房间装修设计营销型网站策划电商小程序电商系统开发

营销公司推荐

利宏营销策划

 一品

交易额: 1067.69万元

个人 |山东省 |青岛市 |城阳区
广东起搏网络科技有限公司

 一品

交易额: 97.63万元

无 |广东省 |东莞市 |东莞市
鲸叹号●爆款产品包装设计

 一品

交易额: 32.77万元

工作室 |陕西省 |西安市 |未央区
而优科技

 二品

交易额: 9.63万元

公司 |湖北省 |武汉市 |江岸区

成为一品威客服务商，百万订单等您来有奖注册中

快速发任务

价格是多少？怎样找到合适的人才？

官方顾问免费为您解答

营销人才

design talent 更多

利宏营销策划

一品

山东省
信用： 173分

商家保证：
完成售后原创

主营
商业计划书
VI设计名片设计
广东起搏网络科技有限公司

一品

广东省
信用： 104分

商家保证：
完成售后原创

主营
APP开发
前端开发 VI设计
鲸叹号●爆款产品包装设计

一品

陕西省
信用： 94分

商家保证：
完成售后原创

主营
品牌策划
VI设计海报设计
而优科技

二品

湖北省
信用： 67分

主营
小程序开发
前端开发脚本开发

营销标签

GIF

内嵌式

噪音

建筑装修

办公室装修

漫画设计

美工设计

开发周期

视频剪辑

园林景观设计

利宏营销策划

广东起搏网络科技有限公司

鲸叹号●爆款产品包装设计

而优科技

热门服务