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贝贝网尤妮佳品牌的全域营销新玩法

2017-12-04 17:47:40 阅读 10188次 0



2天,曝光破千万,销量提升近10倍……这是母婴电商平台贝贝网与纸尿裤品牌尤妮佳共同打造超级品牌日的战绩。

超级品牌日虽已成为电商平台打造“爆款”的必备手段,但如何借用平台、数据和营销的力量最大化为品牌聚合流量,进而转化销售,是电商平台遇到的新难题。

伴随全域营销概念以及案例的出现,我们似乎找到了解决这个难题的方法。尤其贝贝与尤妮佳超级品牌日,为我们示范了一个全新的玩法。

# 文章 #

11月29日至11月30日,贝贝网联合日本知名纸尿裤品牌尤妮佳,打造了一场为期两天的moony超级品牌日。这场超级品牌日,完整诠释了贝贝全域营销路径。他们从潜在用户挖掘,到多方位引导品牌与用户互动等链路帮助了尤妮佳超级品牌日的诞生。

大数据提效,发力精准营销


早在2016年,阿里妈妈就已提出全域营销的概念:在新零售体系下“消费者运营为核心”,以数据为能源,实现“全链路”、“全媒体”、“全数据”、“全渠道”的营销方法论。区别于传统的品牌广告,随着数据处理技术和运算能力的提升,平台企图对流量和广告做最合适的匹配,为营销赋予了深度智能。

大数据成为全域营销致胜的关键。

而在此次超级品牌日合作过程中,贝贝大数据团队也洽洽成为本次营销的最大亮点。作为拥有1亿妈妈用户的专业母婴平台,贝贝深知不同年龄层的妈妈用户需求各有不同,品牌需要的不仅是“流量”,而是“精准用户”。

活动策划阶段,运营团队便与技术团队合作,利用大数据技术进行潜客挖掘,通过对纸尿裤偏好用户搜索、收藏、加购、购买的历史行为及购买频次等深入分析,精准找出活动潜在购买用户。

在活动过程中,更是关注潜在用户行为,形成“搜索”、 “领券”、 “购买”等人群标签,从而形成”潜客-意向-购买“的追踪记录。

贝贝清晰记录了消费者从认识到有兴趣、购买,再到到重复购买的不同阶段。不管是新客还是老客全被追踪,并通过技术与数据实现千人千面的展现。

“对于品牌来说,流量的可控与精准性的提高,让投放变的更经济有效。”


除此之外贝贝还综合运用胶囊、PUSH、闪屏等多种营销工具,帮助品牌实现转化。并针对不同特性用户采取不同营销方式:对于高价值潜用户,采用直接发送优惠券+短信告知方式;对与潜在用户,通过APP PUSH及免费试用等等方式刺激消费。让品牌以不同方式充分展示给妈妈用户,实现更个性化的营销。

全平台预热,为品牌赢取先发优势


超级品牌日,首要目的在于帮助品牌与平台消费者达成互动和造势的效果。

所以贝贝试图整合全场景、全渠道为尤佳妮提供一站式营销解决方案。此前除了电商业务,贝贝集团在育儿社交、亲子早教等一众母婴领域都有对应布局。

在本次超级品牌日开始前一周,贝贝通过旗下育儿社交产品育儿宝,开展尤妮佳纸尿裤试用活动以及互动话题“告白尤妮佳moony”,聊聊与moony有关的宝宝回忆或moony使用体验,引发妈妈用户关注。其次,更是通过贝贝网官方微信号、贝贝APP商品详情页进行内容植入预热,并尝试利用潜客数据包进行市场拉活外投,以达到站外全域触达的效果。

线上线下结合,驱动品效协同


从品牌价值的角度考虑,在保障大促效果的同时,平台更加强调品效协同的概念,即”即时价值”和“长效价值”的双重作用。在品牌越来越看重效果广告的当下,常常会陷入又一个误区: 营销等同于流量运营,等同于对用户的一次性收割。

但事实上,再好的技术和精准的投放,还是要在消费者与品牌的连接上实现。对此,除了线上大促,尤佳妮将与贝贝尝试更多类型的体验式活动。在双十二前夕,双方将带领幸运妈妈用户,前往位于日本爱媛县的尤妮佳四国工厂参观,了解尤妮佳纸尿裤的历史和制作工艺。作为世界上第一款纸尿裤的诞生地,四国工厂是尤妮佳集团历史最悠久的工厂,也是首次向中国消费者开放参观。作为平台方,贝贝极力促成此次开放日活动,希望让更多消费者更深入了解品牌内涵。

所以贝贝这家有着1亿用户的母婴电商平台,已经非常清楚 全域营销该怎么玩。全域营销,实际上涵盖了大数据的力量,产品化的思维,但同时也是一件极具品牌互动意义的事。而下一步,贝贝正野心勃勃地规划集合大数据、计算力和媒体矩阵的优势,赋能更多品牌,全域营销或将迎来新的变革。

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编辑:chenxi0

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