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之前，我们分享过《步履不停将文艺进行到底。》以及《步履不停这些文案，再次迷住2000万少女的文艺心》两篇文章。大概就是步履不停在淘宝女装这个竞争激烈的大红海里杀出了一条还算个性的文艺之路。让人没有想到的是，步履不停的衣服还没火，它的文案就先被人所熟知。
连微博的#日签#打卡，都是满满的日系色调。
按照之前的套路，步履不停的服装文案其实很少会提及到产品本身。它也许会谈天说地，它也会聊爱情、亲情、友情但就是不怎么爱谈我的衣服怎么样怎么样（真是傲娇）。但是，那种美好的文字就像一个安静、清淡的女子在诉说着她的所见所闻。作为一个倾听者，我甚是着迷。
不过这一次，步履不停好像有所改变，它更关注产品本身了。可万变不离其宗，就算是赤裸裸地讲产品的特性，它依然是一个文艺的广告人。
新品文案
毛绒西裤
棒球长羽绒服
面包棉服
连帽呢大衣
高领针织套头毛衣
高领毛衣
宽松短裤
格纹阔腿裤
羽绒被
短款棉毛外套
无论是裁剪、颜色、材质还是格调，这一次步履不停都在强调衣服本身。但最重要的一点是，它是站在消费者的角度去说产品，而不是营销理论中“产品至上”的产品观念。
像在毛绒西裤里那句“让暖和美这对敌人，在一条毛呢西裤上和解”，就很形象地解决了消费者想要在冬天穿得既有型又保暖的矛盾心理。在面包棉服里那句“松软面包棉服，敢于和羽绒比暖”，用羽绒服来做对比，清晰地表达了面包棉服小而暖的产品卖点。
广告教父大卫·麦肯兹·奥格威写给劳斯莱斯的经典文案是这样的：
At 60 miles an hour the loudest noise in the New Rolls-Royce comes f rom the electric clock. 在一辆时速六十英里的全新劳斯莱斯里，最大的噪音，来自车载电子表。
没有华丽的形容词，只是在真诚地讲事实。可是这种简单的语句却是让消费者瞬间明了产品的优势。这一次，我觉得步履不停也做到了，通俗易懂的语法，朴实中却仍不失文艺的格调。
作为典型的电商企业，步履不停当然也不会错过11.11这波强大的销售热潮。在所有商家都推出满额减款、跨店优惠、积分兑换等五花八门的折扣时，步履不停却策划了一个十分有格调的推广主题。当然优惠也不会少，但在步履不停看来品牌的格调更重要。在我看来，步履不停肯定不止是一家淘宝女装店。
#11.11凡人清单#文案
生活中常见的11位素人
11位素人要表达的态度
要想在竞争激烈的电商洪流里杀出一条血路，那是真的十分艰难。在千篇一律的网红模特、淘宝爆款里，步履不停更像是一个剪着齐耳短发清新独特个性十足的女青年。
当所人都告诉你我有多么多么好的时候，步履不停会说选择你最喜欢的吧，你要活出你自己的样子。
很多人爱上它，是因为它独有的香气。
—— END ——
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