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海外众筹平台上，身怀“黑科技”的众筹项目众多，也正是由于这些“黑科技”的诞生，海外众筹平台才拥有了一批忠诚的“Backer”群体。但很少有人注意到，这些“漂亮的黑科技”是一把“双刃剑”，使用得当则所向披靡，使用不当就会“前功尽弃”。
实际上，如果我们审视众筹项目页面的文案，会发现绝大部分的“黑科技”产品被写成了“说明书”。这些项目的文案中，掺杂了大量的“专有名词、参数”不但晦涩难懂，更让Backer丧失了购买的兴趣。那么，针对具备“黑科技”的产品，优秀的海外众筹的文案应当怎样撰写呢?
消费者的需求才是“卖点”
任何产品想要销售，都要能够满足消费者的使用需求，海外众筹Backer群体也不例外。海外众筹平台上的“黑科技”如果不能解决消费者的使用需求，也无法为他们所接受。所以，将“黑科技”的使用价值与Backer的使用需求对应，才能产生真正的“卖点”。
如果我们在海外众筹平台上发布一款8K VR眼镜，那么以“In the film”的表述配合图片或短视频，直接从Backer的使用场景出发，将产品“8K高清、便携、影音体验完美”的特点和Backer的需求结合起来，这才是“卖点”传达中的重中之重。技术参数固然对Backer中的“极客”有很大吸引力，但产品要想获得更广泛的支持，直击Backer的“使用需求”无疑才是最重要的。
让“黑科技”贴近消费者的“固有认知”
将产品特点转化为卖点是海外众筹文案的基础要求。而“黑科技”产品海外众筹，更大的难点在于“Backer难以理解”。所以，解释“黑科技”就不得不用很长的文案描述功能。
想要解决这一问题，就需要注意消费者接受信息的特点：人们对事物的认识是建立在以往的认知基础之上的。在描述“黑科技”产品时，能够与消费者熟悉的概念结合起来，不但更加“通俗易懂”，还能有效减少文案的长度。
Pebble智能手表不但是Kickstarter平台上最为成功的产品，更开创了“智能手表”这一品类。但在其众筹之初，消费群体并不了解“智能手表”的概念，所以Pebble对产品的定位是“E-Paper Watch for iPhone and Android”，意为可以与iPhone和安卓手机合用的墨水屏手表，与人们所熟知的手表与手机联系起来，使人们更好理解这一产品。
“黑科技”是一种故事，更是一种“情怀”
产品的“黑科技”不止要让消费群体了解，更要让他们“感动”，海外众筹则更甚。一款“黑科技”产品的背后，一定有创始人的“深刻洞察”;有技术团队经年累月的技术攻关;有无数难以解决的技术难题。“黑科技”代表着发起海外众筹项目品牌的“专业、认真、义无反顾”，更代表着品牌的独特价值观。而这些，正是海外众筹平台Backer最为珍视的部分。在文案中利用“黑科技”讲好产品故事，讲好品牌“情怀”，才是海外众筹作为“品牌出海第一步”的核心价值所在。
整体而言，海外众筹文案应该从Backer的需求出发，让Backer了解产品，更为产品背后的“品牌情怀”所感动。做到这些，才对的起我们在漫长研发过程中为了“黑科技”而付出的日日夜夜。如果你的“黑科技”产品刚刚面世，不妨与国际化背景的海外众筹专家——知了创新联系，共同通过海外众筹，走好“品牌出海第一步”。
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