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教你挖掘营销卖点的8种绝招

2018-02-08 16:30:53 阅读 10291次 0 标签: 营销 作者: chenxi0
 “好的产品卖点能够成就品牌营销的90%。”

  那产品怎么挖掘?办办学苑今天分享的的这8个角度,或许能够为你提供一些角度。

  

教你挖掘营销卖点的8种绝招

 

  1.产品原料、工艺、功能

  举例:日本某品牌毛巾

  卖点:魔法捻线工艺

  阐释:该毛巾厂,宣称能够让其拥有普通毛巾无法比拟的吸水效果,轻轻碰到脸颊就能吸收掉60%的水,而且舒适耐用

  效果:吸引到了很多追求生活方式的消费者,还让其名声大噪,4个小时卖1千万

  

教你挖掘营销卖点的8种绝招

 

  2.品牌名称

  举例:白加黑现象

  卖点:广告语和品牌名称,和消费者的生活形态很符合

  阐释:“白加黑”产品名和“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”的广告语,和消费者的生活形态符合,引发了强烈的联想和传播效果

  效果:1995年,上市180天的“白加黑”突破了1.6亿元的销售额,一举登上了感冒药行业第二的地位

  3.使用方法

  举例:农夫果园

  卖点:“喝前摇一摇”

  阐释:这个功能卖点,不仅仅是温馨提示,更重要它巧妙传达了果汁含量高的产品特点

  

教你挖掘营销卖点的8种绝招

 

  4.使用效果想象

  举例:化妆品品牌

  卖点:“7天给你白嫩肌肤”“30天还你婴儿瓷肌”的承诺

  效果:帮助消费者构建一个产品使用效果的想象,因为消费者,花钱买的不是瓶瓶罐罐,而是对于美好的追求

  

教你挖掘营销卖点的8种绝招

 

  5.地域也能建立优势

  举例:矿泉水

  卖点:依云来自法国依云小镇;芙丝产于挪威南部一片净土;昆仑山源自海拔6000米的昆仑山玉珠峰

  效果:高端矿泉水就充分利用了地域优势,建立卖点。在这些故事烘托下,与一般的矿泉水相比,水的价格似乎也没那么贵了

  

教你挖掘营销卖点的8种绝招

 

  6.消费者类型

  举例:宝洁

  卖点:海飞丝定位为职业人士和成熟人士;飘柔面对的是想要修复烫染的女士,清扬定位运动量大、出汗多的年轻人

  效果:根据消费者类型的不同,来培养自己的忠实簇拥者

  

教你挖掘营销卖点的8种绝招

 

  7.突使用场景

  举例:蒙牛

  卖点:蒙牛早餐奶

  效果:四种口味,关注大家早餐的均衡营养,通过这个卖点找到细分市场

  

教你挖掘营销卖点的8种绝招

 

  8.社会观念

  举例:耐克

  卖点:观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式,甚至是战争、种族平等。耐克自己不生产鞋子,但一直宣扬运动理念

  效果:核心价值观比态度和行为更深入地存在于消费者心中,决定了长期决策与需求。

  

教你挖掘营销卖点的8种绝招

 

  产品卖点的提炼角度多种多样,最重要的不是凭空想象,而是从需求出发,找到卖点,构建营销方式。

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