loading请求处理中...
手机版 新型创意托付式服务平台 全国站
一品威客网推广员召集令×
当前位置: 首页 > 威客攻略 > 营销
免费发布需求,接收报价与方案

6大营销理论帮你解决90%竞价转化难题!

2018-03-07 16:18:23 阅读 10158次 0 标签: 营销 作者: chenxi0

 “关于用户的转化,是否是有一定规律可循呢”?

  上述问题,想必是各位SEMer甚为关心的话题吧。若是有规律可循,那岂不是躺着都赚钱,以后SEMer们就可以和加班Saybyebye了。

  所谓梦想成真,所以说啊,总会有成真的一天。这不,兔子就给你们总结了一些营销理论大法,只有你稍加运用,实现一个亿的小目标还是可以有的。

  那就随着兔子一起看下去吧。

  一、交易效用

  所谓交易效用,就是商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额的效果。通俗点说,就是合算交易偏见。而恰恰是这种合算交易偏见的存在使得人们经常做出欠理性的购买决策。

  国外曾做过一个实验。指某夫妻准备购买一款被子,共两种款式:普通双人被、豪华双人被。从产品的厚度以及质量等,豪华双人被都符合这对夫妻的选项,而他们也打算购买这一款。

  到商场后发现某品牌单人被在打折,原件1000元,现价只需450元。

  如果是你,会选择买哪一款?事实证明,不仅这对夫妻,大多数人也都选择了品牌被子,因为打折价格幅度大!

  而以上便是交易效用所带来的影响。

  最为著名的栗子便属双十一、黑色星期五等电商狂欢节,在当天,由于特定的氛围以及商家的手段,会给用户造成一种“极为便宜”的心理,从而不断促使下单。

  

 

  对于此类营销理论,它的主要点为“较低投入成本”、“较高回报”,建议各位SEMer可在此进行作文章,这两点可以说是经久不衰。

  三、狄德罗效应

  “你的妆容这么美,别让衣服掉了你的档次”。

  上述文案熟悉吗?这是商家惯用的招式。先是和用户产生共鸣,然后利用用户的配套心理,从而说服用户产生购买行为。

  上述行为我们也可以称之为:狄德罗效应。指人们在拥有了一件新的物品后,不断配置与其相适应的物品,以达到心理上平衡的现象。

  

 

  根据心理学家研究,人们在面对类似数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用,为同量收益的正效用的2.5倍。我们将其称之为“损失厌恶”。

  关于此项心理的应用,最熟悉的就是电商文案了,像:“仅限今天”“今天五折”“错过再等一年”等等,都在不知不觉营造一种紧张心理,暗示用户如果不做出行动就是失去。

  所以,在使用该理论时,可进行其描述用户失去该产品的后的场景,从而促使用户形成转化行为。

  六、诱饵效应

  人们对两个不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。

  这就是网络营销中常说的诱饵效应。

  举个栗子。

  某电视机商家在产品销售时,故意将展示的电视机进行分组,提供出可进行对比的选项:

  19英寸2000元

  26英寸3000元

  32英寸3200元

  你会选择哪一台?根据实验表明:很多用户原本只是单纯地想购买一个小尺寸的电视机,可是看到19英寸与32英寸相差如此之大,但是价格只相差1200元,从而会更倾向于购买32英寸。

  所谓相似却略胜一筹的物品会让原物品更有吸引力。在设置着陆页时,就可以根据用户的属性去设置多个选项。

  

 

  上述便是兔子给大家总结的六大营销方式。从古至今,若仔细推敲,它们卖东西的套路是一样的,都是站在了人性的角度之上。

  如何正确看待刷屏事件?我们不仅仅要看待其所使用的套路,更重要的是观察其本质。

买创意 买设计 上一品威客网

公司推荐

成为一品威客服务商,百万订单等您来有奖注册中

相关文章

留言(0 展开评论

您需要注册登录才能发表言论

服务排行榜
SERVICE LIST 更多
全案VI设计 LOGO 名片 QQ...
价格面议 成交477
新萝卜-最实惠 QQ2108760...
【普通设计师】LOGO设计 2...
¥500元 /件 成交352
新萝卜-最实惠 QQ2108760...
【资深设计师】LOGO设计 2...
¥1500元 /件 成交317
新萝卜-最实惠 QQ2108760...
牛人设计总监 全网中标最...
¥3000元 /件 成交315
新萝卜-最实惠 QQ2108760...
logo设计
¥100元 /件 成交275
兰灵视觉
【久铭乐】商标、网站、企...
¥399元 /起 成交194
久铭乐广告传媒-QQ3491095...
专业硬件测试与咨询服务...
¥99元 /件 成交172
北京掌宇
logo设计 于德星logo设计 ...
¥1000元 /件 成交169
于德星科技
微信关注加粉微信朋友圈转...
¥15元 /起 成交125
梦启点旗舰店+微信zhaoyan...
【定制】 高端包装设计食...
¥2980元 /起 成交119
超体品牌