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企业如何通过商业策划引爆市场?

2021-12-02 06:18:41 阅读 8957次 标签: 商业街景观设计商业广告设计 作者: a454466904

小品牌没钱没人没资源,面临营销很难引爆市场。市场上不断有新产品出现,激烈的竞争下凭什么能突围而出,打响品牌战役?

一个企业如何通过商业策划来引爆市场,引起关注度,是一个值得探索的问题。俗话说得好“酒香不怕巷子深”,但那是在古代,但在市场竞争激烈异常的今天,好产品仅仅只是基础,企业若不懂得制造市场热点,是不能抓住消费者的心。

商业策划是基于对信息传播的理解来策划

企业如何通过商业策划引爆市场?

好的商业策划,应当从信息传播的角度出发,策划出符合信息传播需求的事件,完成对企业品牌价值的传播。

关于商业策划有这样一个定义:“商业策划是一种情绪的制造。一条好的商业策划,应该包含着某种让受众兴奋、感动、厌恶、鄙视、激动或者抓狂的内容,这种内容不一定是个实体,可能是一个很小的细节。但是能够成功传递出某种情绪,让受众接触到这篇策划之后,有很大的反应。”

商业策划技巧一:学会挑逗情绪‍

我们要进行商业策划,就要把策划的效果提到最高。对情绪影响效果的重要因素就在于是否引起共鸣。

1. 情感共鸣第一义:原欲触发情感。

原欲无非食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威。

这些原欲最容易触发情感共鸣。比如下面几个营销案例:

好奇触发情感:想知道清嘴的味道吗?

娱乐触发情感:杜蕾斯前鞋套,后汤圆。

家庭触发情感:孔府家酒,让人想家。

2.反衬落差也是商业策划的惯用技巧之一。

“反衬法”也是挑逗情绪的一个重要手段。“反衬法”是文学里经常使用的一种手法,用喜来写悲,显得更悲。用悲来写喜,显得更喜。喜极而泣,是喜的最高状态。商业策划也一样。以最大的落差找到可以刺激受众神经的地方。比如身份的落差,形象的落差,实力的落差,规格的落差。让一个越高端的人,做一个越简单幼稚的事情,公众越津津乐道。”

好的策划正是需要这种逆向思维,如1999年宜家到北京开业时的公关策划,当时宜家全球CEO来到北京,最常规的做法,会让CEO剪彩,但是公关部决定让全球CEO穿上送货员工服,踩着破烂的三轮车沿着北京繁华路段为市民运送家具。

像这样把一个开业庆典的重点放在某个人物身上,传递出某种希望传递的东西,这种情绪一旦传递成功,这个活动策划就具有关注度。

商业策划技巧二:学会抓取角度,传递情绪

成功的商业策划,最简单的是三个角度:第一,人的变化;第二,场地的变化;第三,形式的变化。

2000年,某策划人帮民营涂料企业富亚老板蒋和平策划广告,为宣传其涂料绿色环保无毒,用猫狗作实验来证明,引起动物保护协会的不满。最终实验当天,环保协会会长逼蒋和平当众喝下自家涂料。这个事件曾经引起极大的争议,但是却是营销史上相当成功的策划。

策划不应该仅仅是制造声势的工具,还应该和企业的文化、特点、实力甚至渠道、销售、场地更紧密地结合。例如意大利服装品牌Diesel选择在沙漠举行品牌发布会,并宣布成立环保基金用于绿化和环境保护。不仅引起公众对事件的关注,还能对这个品牌充满崇敬。“这样一结合,事件本身不仅会被传播,而且企业的行为、企业的理念,企业在公益方面的某些做法,都会传播开来。这样对品牌来讲,就完成了一个全方位的报道。

商业策划技巧三:学会虚实结合,玩转策划

真实性是商业策划的原则问题,非常重要,完全虚构或者完全以噱头哗众取宠的策划并不可取。

中国企业家分为三类:一类完全务虚。“比如陈光标,每件事都大张旗鼓地去做,但是做得过头了。很多人记住了标哥,但搞不清楚他的企业是干吗的。”

一类完全务实、完全低调、完全远离聚光灯。比如美的董事长何享健,华为董事长任正非。他们雄厚的实力就是最好的宣传。

一类虚实结合。“比如阿里巴巴的马云绝对不只是一个CEO,他更是一个明星,无论他说什么做什么,甚至不说不做,只要他的脸一摆,就会引起大家的兴趣和关注,这就是一个策划的好手。”

掌握以上技巧,抓准企业品牌的定位,用低成本会打造一个效果不错的事件,来挑战制作一个商业策划的经典案例。

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