互联网已然将媒体变成了相互联系的软件,它颠覆了媒体,并彻底重塑商业模式。由于所有的内容都相互关联,各大机构就需要真正了解如何进行创新和沟通。
思维营销
2018年,品牌商需要寻求关乎态度和文化的线索,将消费心态学与人口统计学相结合才会收获一批更忠实、更满意的顾客。情感共鸣的叙述方式与人类的原始情绪息息相关,不用害怕,与小众对话不会让你错失大众市场。
正如我们在白皮书《成为获得未来验证的品牌》中提到的:“要关注消费者的思维观念,而不是人口统计特征。思维观念呈现在数据中,指明了驱动消费的真正因素,无论它是恐惧还是欢乐。”
Oyundari Zorigtbaatar
在线投资服务平台WealthSimple推出了一个绝妙的整合活动:在Supreme对面设置了一个户外广告牌,并使用Supreme的标志性红色设计。众所周知,每周四Supreme的门前都会聚集大批买家排队购买新款,然后上网倒卖商品以赚取差价。WealthSimple的广告告诉人们可以用刚赚得的钱进行投资,并引导他们去浏览这篇博客帖子——《Supreme退休计划:如何通过倒卖街头服饰成为百万富翁》。
Wealthsimple
网红营销
57%的市场营销人员都有独立的网红预算,这种营销方式在2018年会继续蓬勃发展。
不过随着各大社交平台的生态系统鱼龙混杂竞争不断,品牌必须更重视合作对象的选择。寻找一种既能提高参与度又能将风险降到最低的方法?那就去尝试培养自有的虚拟网红。
Miquela Sousa是一个虚拟社交网络形象,拥有精心塑造的洛杉矶的时尚女孩形象——出入热门派对、追随热门产品。“她”曾被《Vogue》和《Paper》杂志报道,甚至还发行音乐,在Ins上表达政治观点。
Miquela Sousa
事件营销
消费者对线下体验的渴望定会在2018年继续增长,参与活动逐渐成为社交荣誉的象征,他们已准备好为此买单了。但是由于品牌之间存在竞争,打造差异化的体验以及与消费者建立情感连接尤为重要。
2018年可以期待的事:
-售票活动
明码标价不是为了创收,而是一种营销策略,收获可以分享到朋友圈的完美照片是一部分人参加活动的目的所在,即使付费入场也非常值得。
-个性化
体验经济下成功的关键支柱,要考虑举办一些让粉丝有机会在情感层面与品牌共鸣的活动。
-社交媒体的诱惑
打造可以分享到社交媒体上的艺术展。
用户纷纷涌向某些社交平台的“24小时阅后即焚短视频功能”。
必须根据营销目标去选择所要发布的内容类型,提升品牌知名度?提高用户参与度?还是提高转化率?尽管很多品牌选择发布一些精心打造的内容,但用户仍然在寻找更日常的时刻和接地气的内容,就像他们从朋友的账号中看到的一样。
人工智能
步入人工智能驱动的世界,未来似乎充满希望。
市场营销人员可以接触到越来越多的数据,2018年人工智能将会为营销决策的制定带来更智能更精确的方法,这是从个性化向个体化的转变。
人工智能也将在企业内影响创意渠道,2018年BoF时装商业评论和麦肯锡的全球时尚调查发现有20%的高管相信人工智能将影响设计、销售规划和营销。
2018年值得期待的事
-相信人工智能
-投资于视觉营销
-预测性营销
随着算法操纵数据流,预计未来将不会再有搜索引擎优化和横幅广告的营销方式。
增强现实技术
正如我们在之前的报告中所预测的,VR技术在2017年不再是焦点,为没那么挑剔且更容易获得的AR技术让路。
在创收潜力方面,AR技术的增速超过VR技术30%,在游戏领域之外也成熟起来。美容行业的品牌早已开始使用,为消费者提供“先试后买”的体验,其他行业的品牌在苹果和谷歌的协助下也逐渐开始采用该科技。
语音抢占市场份额
语音技术将逐渐成为主流技术——全球接近一半的智能手机用户每月使用一次语音技术。自2017年9月起,数字助手的销量以惊人的速度增长,亚马逊的Echo销量为2000万,而谷歌的Home销量为700万。
不久之后,营销人员也有望使用情感分析提供极具针对性的广告——通过检测声音来识别情绪和情感。当然,学会利用数字化助手讲故事和保护隐私都十分重要。
品牌策略师Ana Andjelic说:“二十一世纪的语音界面购物模式相当于二十世纪的百货商店购物模式和十九世纪的家庭商店模式——它以有形的形式概括了消费者需求。”
意义和政治
气候变化、可持续发展、政治行动、贫富差距、多样性和性别平等等国际问题的不确定性促使消费者寄希望于品牌商。在2018年,品牌需要表明自己的立场,当然这一立场要与企业精神一致。
户外服装品牌Patagonia和REI被誉为是社会公益领域的先驱,他们在诸多与国土相关的问题上挑战特朗普政府:提起诉讼,并通过社交媒体、电子邮件及其电商平台发布了一条大胆的信息:“总统偷走了您的土地”。Slice Intelligence的数据显示,发布这条声明之后销售额增长了6倍。
2018年需了解的事
-不要生搬硬套
-做出改变
通过一些功能性的改变回应某类社会问题,比如Topshop的中性更衣室。
-只喊口号是不够的
消费者会希望品牌在他们谈论的问题上言出必行。
-做好准备面对消费者的强烈反对
在如此分裂的时代,不可能获得所有人的支持,但是选择中立也要小心谨慎。
乐观主义即将到来
尽管普遍认为2017年是大起大落的一年,但2018年有望出现乐观的回升。
维珍航空澳洲在2017年10月举办了一场名为“Uptimists”的活动,用更积极的态度对抗蔓延全球的不安感。
以“我”为卖点
宣传信息继续朝赋权和展现自我方向发展,传播策略上也采用视觉和情感方式赞扬“自我”,并继续提倡多样性。这不仅仅关乎每个人——更是关于您!
交易额: 1067.69万元
个人 |山东省 |青岛市 |城阳区
交易额: 101.38万元
无 |广东省 |东莞市 |东莞市
交易额: 32.77万元
工作室 |陕西省 |西安市 |未央区
交易额: 9.63万元
公司 |湖北省 |武汉市 |江岸区
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