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小白淘宝新手入门营销

2018-04-17 17:48:29 阅读 10056次 0 标签: 营销 作者: chenxi0

       现如今什么逻辑玩法,什么黑科技,这些我觉得对于小白是个硬伤公司,因为叫小白,肯定底子薄,想赚钱当然也是愿意投入,但是恰恰不愿意学习!

  小白拿着大公司老板的高姿态去投资做淘宝,不是被骗就是失败!同样我也是小白做起来的,这里并不是看不起,是我觉得做为基础的小卖家要花时间了解这个市场,我们看完下面的运营方案,再做决定,淘宝是个大市场,但是我们要潜入了解市场的霸王条款(规则)!

小白淘宝新手入门营销

  今天我分享一下作为一个淘宝运营基本的思路:

  1、市场规则的熟悉

  淘宝禁止卖假货【暴力没有错,但是淘宝排查力度很严格,大家可以看看市场】

  淘宝医疗器械市场监管严格【需要很多资质,有些卖家抓住类目监管不严格继续做,同时有些商家看到了商机,当你看到的时候并不是可以做,而且有可能淘宝要改了!】

  高价位产品操控性比较难【对于操作高价位的销量评价基础这个很轻松,但是出现了同行的竞争,同样你的同行也成了淘宝的拥护者没事儿投诉你】

  天猫市场规则【一旦被一些抓BUG的人看到你的违规存在淘宝不查,就会盯上你,敲砸点儿钱出来,呵呵!】

  淘宝市场规则擦边球【新百伦就是一个例子,新百伦是国外品牌,也有市场定价,但是根据国内品牌的申请,出现了新百伦股份,新百伦香港等等淘宝也不管了只要卖,就会给淘宝带来利润】

  说个搞笑的例子:记得09年我朋友卖劳力士假货被降权,没事儿打电话给淘宝公司,说为什么降权,凭什么降权,告诉我真正原因?淘宝的美女客服,很甜美的声音:“亲,您卖的劳力士的市场价格过于低,不符合市场需求,”当然我朋友又问了:“市场什么价格呢?” 客服“亲,市场价格都是380元以上”,尼玛,吐血!假货市场还有标准,真后悔没有录音下来,要不然还能赚上一笔 哈哈!

  2、我们要定位市场找到我们宝贝的市场位置

  很多中小卖家不是因为淘宝市场调查就去干淘宝,而是因为个人原因做的淘宝!这句话是什么意思:当然在线下市场,我们会考察位置,人群,人流量,以及消费水平!

  对于淘宝也是一样啊,我们也要看看淘宝市场都有什么?我们消费人群在哪里?如果没有市场调查数据,只能靠运气来做淘宝啦,这样也出现了二八定律,你觉得你运气会怎么样?做淘宝还要找个算卦的来一挂?

  淘宝市场分为:类目市场,关键字市场,长尾关键字市场,广告市场,活动市场,淘宝客市场等!

  3、既然们做淘宝,我们要考虑淘宝需求的是什么?

  淘宝需求:真实买家和真实商家

  淘宝稽查,在09年之前我认为淘宝伤害我,侮辱我,以及扼杀我。

  现在我觉得淘宝是对的,因为恶意,人人都会,淘宝市场就不会走上世界,当然BUG可以成就很多土豪,但是对于我们脑子慢半拍的,也是硬伤!

  根据现在淘宝除了各种扶持中小卖家的政策,也相应的提高了台阶,所以不好好学习淘宝规则,怎么可以立足市场!而且现在是人脉的时代,人脉决定你走的路有多宽多远!

  4、运营思路-宝贝定了,市场定了,根据市场竞争以及客户群体来计划投入大小

  有很多的团队,讲什么直通车玩法,*法,抢首页,等等!绕来绕去的玩法,影响了我们自身的运营判断能力以及操控能力,大神能玩的,估计花了几万几十万,但是对于中下卖家,没有任何经验你觉得他可以吗?咱不说钱的问题,先说方法,淘宝玩法太多,大家都抱着怀疑的态度,你觉得他需要学习多长时间才能明白里面的道道儿!

  所以我们要从我们思维格局来定我们要操控的思路,当然懂的逆向思维分析的那也是天才哦!

  A 定位市场

  B 竞争分析

  C 定位自己的宝贝位置

  D 定位推广以及操作手段

  E市场数据的大概分析

  F 根据市场竞争以及位置来计算投入

  G 干!

  做为11年运营经验的我,我还是劝很多派粉们,先忘掉直通车,钻石展位,这些不是我们玩的,我们可以玩淘宝客,什么破0销售太简单啦!

  成交订单数量/访客数=转化率 这个公式大家一定要记住,方便后期优化宝贝!

  5、爆款形成方式-快速打造爆款的思路

  首先我们要确定一下淘宝市场规则

  A、价格规则之前见过我的派代里面有详细讲解

  B、市场竞争,比如ASF JEEP这个羽绒服就是通过低价炒作成为市场排名第一羽绒服

  C、淘宝严格把控宝贝!低价,改价,假货,信誉炒作,账号关联,标题,图片其次我们要确定操作方案

  A、我们不做低价

  B、我们不**

  C、我们不做假货,可以做擦边球的产品

  D、资源必须都是真实买家

  F、计算我们操作手段投入亏损,是否我们可以承受

  这个点我必须说一下,因为很多都是为了不花钱挣钱的商家,放弃干淘宝吧,只有付出才有回报对不对,也不能按照线下市场来做线上市场的规划!市场大了,竞争决定你的思维方式!

  ok,我们对于市场的了解,我们要做一下我们做淘宝打造爆款的思路步骤

  宝贝>位置>推广>亏损>市场位置>转化>维护>爆款形成

  很多中小卖家不理解,没关系,可以沟通,因为要做好这个淘宝,就应该从基础入手,违规的都是暂时的,想做成稳定,要从市场定位开始哦,知道市场竞争,我们找小市场大利润,同样我们可以做到月收入过几万!

  6、中小卖家的福音-千人千面搜索方式带来很多商机

  大家有谁知道类目市场在哪里,类目市场主要的是扶持什么样的商家,类目市场的综合排名规则是什么?

  千人千面理解起来很简单,就是根据买家需求的购物习惯记录你产品的权重,可以展现到需求这类商品的买家搜索,会第一时间展示你的宝贝,提供转化!

  当然,很多人说打标的问题,哥哥,求你了别难我了,我不懂,OK,C店没有具体的标签设置,只有天猫或者C店部分类目市场,但是这恰恰也是大家的硬伤啦,新品标签的竞争也是流量来的方式! 但是不管是千人千面再帮你展现你的宝贝,你的宝贝的需求人群不喜欢也是白扯,所以大家一定要静下来,分析好,在入手淘宝,才能达到高转化,同样我也做了一款女包,也达到了3000多笔,通过自然优化,是运气还是客户需求!

  千人千面>技术操作>产品测款>转化计算>店铺产品丰富>正常流量转化

  7、有了流量,有了基础转化,有了成交,同样也有了信任,难道我们就要浪费掉这个客服二次消费?

  现在是什么时代,微商一时袭击整个电商市场,不管说,你信不信,但是客户信了你淘宝店铺,同样也会信你微信,同样也可以成为很好的关注者,同样一个精准的客户比僵尸要好几百倍,至少通过营销的方法1个人可以扩展几万人或者几十万!

  当然自然的流量来了,看了你店铺,宝贝,但是为什么不咨询你?

  我们可以很有效的通过营销把客户引流到自己微信,作为自己有效资源客户!

  做淘宝可以理解为散客!因为淘宝禁止群发,发多了屏蔽旺旺,也属于是烧资源!

  如果引流微信,同样会以朋友圈的方式,什么叫朋友圈!可以按照我个人理解方式,就是圈子来朋友,把所有客户养起来,没事儿问候,没事儿发个抢红包,当然淘宝你便宜100也买不来真正的人心,但是微信你发个1毛的红包,可以让人痛哭流涕!

  好了,今天的分享就到这里了,希望能帮助到大家!

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