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着陆页:什么是着陆页以及您为何需要它们

2018-05-17 11:21:13 阅读 10066次 0 标签: 着陆页 作者: a454466904

对于博客主和大型企业来说,着陆页可谓任何在线营销策略的关键部分。但是,如果您初涉在线营销,有可能会疑惑什么是着陆页以及您为何需要它们。下面,我们将为您着重讲解何为着陆页,以及如何通过最佳的方式去使用它们。

着陆页:什么是着陆页以及您为何需要它们
着陆页:什么是着陆页以及您为何需要它们

何为着陆页?

据Unbounce上的定义,“着陆页为独立网页,专门用于开展营销或推广活动。”该网站强调着陆页的设计目标其实非常简单,那就是引发行为召唤,英文缩写为CTA。

事实上,着陆页运用于站内营销周期中的各个阶段。从吸引目标市场用户使用您的品牌,到将潜在受众转化成付费顾客,着陆页都能够帮助您实现支付流程中各个阶段的目标。

着陆页不包括?

为了进一步理解着陆页的含义和其带来的优势,您应该先去了解哪些不属于着陆页的范畴。

很多商家通常根据页面的性质和目的,而将网站首页和各页面划出着陆页的范畴。比如,在传统观念里,商家并不会在网站首页上设置单独的行为召唤按钮。相反,大家基本上都认为首页主要是用以引导访客访问网站或品牌,并向他们展示可以浏览的内容。这不禁为访客提供了多种浏览途径,并且不需要设置特定的行为召唤按钮。

着陆页类型

着陆页能够帮助商家实现一系列目标。由于营销目标繁杂不一,因此着陆页的类型也是各不相同。

推广类着陆页

推广类着陆页通过收集用户的个人信息将网站目标访客转化成业务的潜在受众,其中个人信息包含以下几方面:

  • 名称
  • 公司名称
  • 电子邮件地址
  • 电话号码
  • 工作职位
  • 公司规模
  • 社交媒体简介
  • 以及更多信息

拥有以上信息,贵公司便可以尝试将潜在受众转化为付费顾客。通常情况下,这类着陆页可以用来创建电邮订阅表单,鼓励用户购买产品,或者在一段时间内提升企业的销售额。

问题解决类着陆页

问题解决类着陆页通常会展示产品折扣,促销和优惠,从而鼓励受众立刻进行消费。这些着陆页的性质往往非常简单,通常会在购买周期中使用。

使用说明类着陆页

使用说明类着陆页又称电视广告或长篇着陆页,主要依靠海量内容吸引用户采取行动或进行下一阶段。这些着陆页一改依赖华而不实的销售文案或图像吸引用户的方式,通过阐述产品的各大优势和功能,以及采用令人信服的文本启发用户,从而使得这类着陆页看上去更像电视广告

这些着陆页非常适合那些需要用户提供详细的个人信息或进行大规模购买的活动,比如推广教学课程或昂贵的产品或服务。

功能介绍类着陆页

功能介绍类着陆页通常用于零售行业,旨在向访客展示产品的全方位信息。许多零售商一般只是简单地引导访客浏览这些常规的产品页面,而有些零售商则会创建特别推广页,减少网站首页导航,以保证访客的最大专注力。

要知道,这些网页的目的是直接向目标用户推销产品,并尽可能说服他们当即购买。

当然了,以上这些分类只是着陆页形式的九牛一毛。您需要根据您所使用的营销策略和总体推广目标去决定使用哪种类型的着陆页。

如何使用着陆页

商家的目标无非是通过各种营销策略将访客从互联网其他网站的着陆页吸引至自己的网站。通常情况下,着陆页的目标和类型取决于您的营销目标,比如:

按点击付费广告

按点击付费广告或PPC是指商家为自己广告的每次点击而付费,通常出现在Google和Bing等搜索引擎之上。如果您的品牌或企业正准备在搜索引擎上投资按点击付费广告或在相关网站上进行推广营销,那么您的确需要优化网站的着陆页。

比如,如果您正在为自己的最新产品投放PPC广告,其实这并不会增加您网站主页的点击率。相反,您应该创建能够吸引用户立即购买新产品的特殊网页(着陆页)。

同样地,您还可以在Facebook,Instagram和Twitter等社交媒体渠道上投资按点击付费广告。

社交媒体营销

着陆页面同样可用于主打社交媒体的在线营销策略。要知道,良好的电子书推广也能相应地增加受众数量。通过原创的社交媒体推文,访客可以访问相关着陆页,并在那里提交个人信息以换取独家内容。

社交媒体着陆页还可以添加:

  • 活动信息和预约功能
  • 电邮推送注册
  • 优惠券
  • 比赛和赠品
  • 内容营销

正如内容营销协会所言,“内容营销实质上是一种战略营销方法,专注于创建和分发有价值的,相关的且一致的内容,以此吸引和维系明确的受众群体,并最终推动能够盈利的客户行为。”在了解这一定义之后,您便可以使用着陆页发布原创文章以打入目标市场,捕捉潜在受众的注意力和个人信息,并说服他们在后续过程中进行购买。

比如,在您的大规模内容营销计划中,您的品牌可以将市场内的所有有效资源收编入库。当然,您肯定也希望这些资源能够派上用场。而为了能够访问这些独家内容,您可以要求用户在着陆页表单中提交自己的电邮地址。如此,您其实已经将访客转变为潜在客户,而现在您可以继续撰写高质量的文章内容,以推动用户进行下一步操作。

电邮营销

一旦收集了访客的电邮地址,您便能够以电邮营销的方式向他们发送相关内容,优惠和信息。不过,其实着陆页也非常适合展示这些信息。因此,如果您准备向粉丝发送特别优惠,那么不妨用着陆页发送吧!

着陆页使用建议

要想充分利用着陆页,请务必遵循Unbounce和Hubspot网站上的这些建议。

限制页面导航

相比被网站上的其他内容吸引,相信您肯定希望访客更为注意那些行为召唤按钮。

力保内容简洁

(使用说明类着陆页除外)同样,您肯定希望访客浏览您的信息并采取相应行动。因此,记得删除不必要的文案,功能或设计,确保网站清爽简洁。

提供优惠折扣

如果访客准备进行购买,您最好能给予优惠。您应该确定受众追求和需要的价值,并在着陆页上显示出来。

测试,测试,再测试

不断的测试能给予您优化着陆页的前进方向。您可以根据A/B测试的结果,不断调整咨询表单的位置,以及发现哪种标题更适合网站的风格,来持续优化自己的整体推广策略。

制作站点视频

有数据表明,在着陆页上采用视频将有效提高86%的转化率。

突出行为召唤内容

虽然长内容页面在使用得当的情况下可以提高220%的转化率,但这并不适用于您的推广计划。因此,您应该时刻保证行为召唤按钮出现在访客的视野之中。

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