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有人的地方天然会形成各种圈子，如画社圈子、科研圈子、商业圈子等等。这些圈子对于银行营销获客好处在哪儿？银行如何才能打入圈子，实现圈子营销？
圈子是一个很形象的概念，往往指同类属性的一群人围成一个小圈子，相互聊着他们才能听懂的故事。既然是一群有着共同属性的人围成一圈，那么“圈子”这个词就被用来代指这类人。当然，“圈子”这个词还包括了一点点“高端”的意思在内。
圈子营销就是通过组建或者加入一个圈子的方式，对圈子里的人进行营销，或者通过圈子来营销圈子能影响的人群。比如加入画社，就认识了这个圈子里的人，即所有画家。如果帮画家举办一个画展，那么就可以营销这些画家的粉丝或者绘画爱好者。
因此，对银行人来说，营销很高端的圈子，意味着更高的收益。但越是高端的圈子就越具有一定的封闭性，也就是排外。那么，要融入圈子开展营销的关键是什么呢？是“差异价值”。圈子通常在自己的领域内具有很强的价值特征，融入圈子就需要为圈子提供他们自身做不到的价值，这就是“差异价值”。
为什么要做好圈子营销？
花费精力去抓圈子营销，这种圈子营销对银行来说有一些什么好处呢？
1. 领域集中，资源集中
每个圈子都有自己的“领域”，在集中的领域中，能够交往的人群都是这个领域当中的高端人士，他们的习性喜好等等都比较趋同，所以能够将资源更加集中精准地投放在营销上。
2. 目标精准，压强巨大
圈子通常不会太大，在面对少量人群的时候，投入资源在一个很小点上产生的效果是非常巨大的，这是典型的压强效应。
3. 人以群分，自动获客
圈子本身的属性具有良好的标识，这种标识会让与之相关的人群自动归属进来。我们上面说到画社的圈子，除了画家会自动归属进来之外，更多爱画看画的收藏者、爱好者也会自动归属进来，这给银行自动获客形成了机会。
4. 质量良好，挖掘度高
围绕圈子形成的客户，质量通常都比较好，具有较高的挖掘程度，甚至在很多专业领域，会获得一批只懂专业的“权威”。比如一些科学院的学者， 他们除了自己的科研项目几乎不懂社会情况，但在专业领域具有相当高的话语权，这些客户的可挖掘程度会非常高。
如何融入一个圈子
说了圈子营销的种种好处，同时又揭示了圈子的“封闭性”特征，那应该如何融入圈子？
1. 了解已有圈子的特征
要融入一个已经存在很久的圈子就要先了解圈子的特征，这些特征决定了这个圈子的“封闭性”有多强，花费多大的代价可以融入，以及融入这个圈子的收获是什么。
①领域
第一个需要了解的就是圈子所覆盖的领域。一个“商会”性质的圈子， 远比一个“纸牌屋”的圈子更容易融入进去。一些有着“艺术”或者“技术” 等很抽象门槛的圈子，也是需要有特殊的机遇才能融入进去的。
②价值
圈子本身具有价值导向，融入圈子之前就需要知道这个圈子里崇尚的价值标准如何。如技术人员的圈子当然是技术大拿是标杆，神职人员的圈子虔诚是标准，而电影人的圈子票房是根本。
③身份
圈子里每一个人都具有自己的社会身份，这个社会身份的总和，决定了这个圈子对外的影响力。比如一个 MBA 圈子里，都是各个企业的负责人， 他们可以辐射的就是他们的企业员工。
④判断
了解了以上的特征，就要对这些特征进行分析。自己是否具备打入这种圈子的能力，这种圈子直接获得的客户是什么人，间接获得的客户是什么人。进而引申为，这些客户群体的共性需求和可以挖掘的业务。
2. 凭借什么打入圈子
如果觉得这个圈子有可能且值得你打入，那么就要开始拷问自己，究竟有什么值得这个圈子吸纳你的。
①专业
首先是专业，你具有符合这个圈子价值观的专业。去技术人员的圈子， 你得是技术大拿；去艺术家圈子，你有拿得出手的作品等。
②额外价值
其次还是专业，只不过是你具有不符合圈子价值观的专业，但这种专业对这个圈子有补充作用，能创造额外价值。比如你要打入一个作家群体， 如果能提供大量体验乡村生活的场所给他们，那么被作家群体接纳也就顺理成章了。
3. 怎么打入圈子
打入圈子的过程并不太容易，通常可以按照以下步骤循序渐进：
引荐：如果真的在这个圈子领域里有所专长，那么你一定在这个圈子里不完全是陌生人，打进这个圈子最好的办法就是认识圈子里一个人，让他给你提供一个引荐，持人家的帖子拜山门是最有礼貌的做法。比如你拿着某个音乐家的引荐信去一家交响乐团，说“我是某某老师弟子，他引荐我来参加你的交响乐团。”这样很容易被圈子接纳的。
展示：如果你初生牛犊不怕虎，没有门路又很有实力怎么办？那就将自己的实力展示给圈子里的人看，让圈子从普遍价值观上认可你。比如曾经就有人跑去杀毒软件公司做了一个密码锁病毒，锁住了杀毒软件公司的电脑，该公司没有一个人能破解，最后招聘这个人为技术总监。
差异：以上两种情况，绝大多数银行人是不具备这个条件的，所以更多的银行人可以为圈子提供差异化价值。银行具有“高度聚合”的“平台化” 特征，可以提供多种范围的差异化价值。比如某个咖啡银行，可以在周末开放咖啡环境给周边产业园，用于开办企业发展论坛等。
含蓄：越是有价值的圈子，可能越是传统和历史悠久，也就有越强的“封闭性”。如果你很幸运地进入了这个圈子，那么请保持进入圈子之前的谦虚和含蓄。
认可：最终，你要实现的目标是获得他们的认可，无论是你在价值导向上的成就还是差异化的能力，让他们觉得你是他们自己人。这除了要能力，还要一些时间慢慢实现这个目标。
因此，对银行人来说，要想进入高端的营销圈子就要做到为客户提供“差异价值”，这样才能获取客户的信任，收获高收益。
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