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15个母亲节活动策划方案,非常有用建议收藏

2021-12-02 11:04:13 阅读 10749次 标签: 母亲节活动策划母亲节广告语 作者: a454466904

在上一篇文章中我们说到培训机构招生最重要的要靠口碑,也就是老带新。老带新可以利用复利效应,即通过多次活动让流量循环累加。

活动也分为大型和小型活动。

小型活动可以每个月甚至每周都开展,也可以作为一种常规的形式,如每月开园日、月汇报演出、家长会等,旨在做好家校沟通以及教学成果可视化,从而提升机构的口碑;

而大型活动多是一些节日活动,如母亲节、国庆节、圣诞节、元旦等,除此外还有周年庆之类的活动。大型活动一般要求机构在年初就做好活动的规划和策划,具体的策划方案也要提前1-2个月准备好,如此也能根据市场的需要来做适时调整。

母亲节是培训机构活动借势很重要的一个节日。2018年母亲节(5月14日)距现在还有一个月,教育机构应该要准备开始做策划,拟定完整的活动方案和时间表了,为活动的顺利进行打好基础。

今天会为大家盘点一些母亲节的活动策划方案以及准备活动过程中需要用到的工具、注意事项等。

一、母亲节活动方案内容盘点

二、母亲节活动操作流程及工具

三、母亲节活动注意事项

一、母亲节活动方案内容盘点

我收集了一些有意思的活动方案内容供大家参考:

线上版

1.晒妈妈年轻时的照片:

设置简单的H5或小程序,输入自己的姓名和妈妈年轻时的照片、想对母亲说的话,就可以生成海报,如果留下微信,还可以发送到指定的微信上去,同时会选择话语比较感动的放在公众号或官网上。

2.专属祝福视频:

机构可以提前和学生录制好祝福的视频,将视频放置在官方微信后台,家长输入孩子姓名即可观看和转载,观看数量前三名的还可以得到相应的优惠券或礼品,结束后可以将视频统一上传至网站、论坛等。

3.感人的H5:

可以是温情主题的,如母亲重返20岁,孩子做关于长大了的梦等。

4.母亲节专属海报:

(关注【云朵在线】后台回复“海报”会有我为大家准备的psd可编辑海报及海报下载方式哦)


礼物版

5.手制感恩贺卡:

给妈妈做一张母亲节贺卡,机构可以准备一些材料,让老师教学生自己动手操作,制作一些简单的、充满温情的贺卡(贺卡背面可以设置一些公司的logo),当天送给妈妈并留念,鼓励朋友圈分享;

6.亲情档案:

每一个母亲都记得孩子的生日、爱好、以及其他每一个重要的日子,而又有多少孩子了解妈妈的生日和爱好呢?悄悄地收集起这些东西,并把它记录下来,做成感恩手册,特地给妈妈送上一份意外的惊喜!机构可以帮忙准备,体现机构的用心。

7.DIY礼物:一个插花的小活动:

举行现场插花的活动,花材以康乃馨、向日葵、洋桔梗等为主,制作出成品可以带回家,花篮可以放置机构名称和二维码。

线下版

8.最美妈妈摄影展:

机构可以举办一个“最美妈妈摄影展”比赛,让学生拍自己眼中最美的妈妈的照片,做成摄影展,在母亲节当天现场举办一个小小的投票环节,评选最美妈妈。

9.母亲节亲子派对:

机构里举行亲子派对,设置家长孩子可一起参与的项目,如陶艺手工、手工剪纸、手工串珠等,可以再请5月当月过生日的母亲一起过简单的生日。

10.萌娃小讲师:

文案:送您一个“别人家”的孩子

让孩子模拟老师给家长上公开课,家长可以评分,这样家长可以看到孩子语言表达和讲解能力的提升,提高家长的信任和信心。

11.今天我是妈妈的礼物:

机构购置装扮用的彩带、包装等,让学生随意DIY,装扮自己,等家长到来把自己打包送给妈妈,做妈妈一天的“礼物”。

12.美丽妈妈街头留影:

母亲节当天,培训机构在一些繁华的路段设点,为经过带着小孩的妈妈免费拍照。

照片获得方式一:

制作一块背景板,上面印上机构信息和母亲节祝福话语,让家长和孩子在背景板前拍照。照片拍完后一张贴于我们之前准备好的墙板上,另一张则留给妈妈做纪念。

照片获得方式二:

机构把照片制作成小海报,上面印上日历或者视力表。让妈妈留下联系方式,之后会联系家长到学校取海报。海报右下角可以写上机构信息。

13.亲情电话连线:

此环节旨在为孩子们提供一个便捷的表达爱的方式。活动当天将在一些游乐场等附近设点,由培训机构免费提供手机,让他们打电话联系自己的母亲或者姥姥奶奶送上节日的祝福。

14.1元康乃馨:

母亲节当天,老师设置好展架、宣传海报,1元即可购买康乃馨送给妈妈,还可以拍一小段祝福视频或照片墙写祝福语,还可以领取到有机构二维码的小卡片,父母只要关注二维码即可收到相应的祝福;另一个方式是通过引导学生留下父母的电话,可以在当天代为送给父母。

15.抽奖环节:

母亲节当天参加活动的家长们都可以免费抽奖,奖品设置为鲜花、优惠券、贺卡等有意义的礼品。

以上15种方案以供参考,希望可以给大家带来一些灵感。

二、母亲节活动操作流程及工具

其实包括母亲节在内的所有活动都可以拆分为四个步骤:准备、策划、执行和复盘。

准备阶段

1.分析需求,明确活动目标:

我们要对目标用户需求进行分析,策划的活动应该满足用户的需求;同时要对用户进行分类,标清每个阶段主要面对的用户群体,明确活动的目标。

情感层面:

学生学会感恩,父母感受到孩子的成长和爱,推进亲子关系,促进家庭和谐;增加机构正面形象;

机构层面:

服务老生,促进暑假招生和老带新;提升机构知名度,最大范围有效传播;现场咨询,达到直接或间接报名;积累用户流量。

注意:活动目的最好是转化成具体可量化的数据,这样模糊的目标就变成可衡量的目标,我们接下来的工作都可以围绕这样的属性展开。同时可以衡量策划的活动形式是否可行?因此活动目的是策划活动的起点,是思考的源头。

2.系统规划,明确活动主题

明确活动目标之后,就要确认活动明确的主题,主题要有冲击力。主题在准备阶段要有大概的预判,要考虑到前期预热和造势,使活动达到最高潮,活动之后如何能够形成转化和资源的积累。

策划阶段

大型节日活动一般需提前1个月进行策划和筹备。确定活动目标就像是画了一个框,接下来的活动策划就在这个框内展开。

注意活动要符合以下几个特点:

符合节日主题(母亲节主题就是要爱和感恩)

简单(流程尽可能便捷)

有趣(形式要有趣)

效果可累计(活动奖励可累计)

可兑现(活动的奖励一定要可兑现,而且要及时兑现,告诉用户,我们是真的)

策划案需要包含以下内容:

1.活动目的和目标;

2.活动时间和主题;

3.活动的形式和流程;

4.活动的推广计划;

5.活动成本和物料。

不同类型的活动,方案有一部分出入,按照活动的具体内容进行即可。

很多教育机构会尝试和外部机构一起联合做活动,如学校、花店、摄影团队、超市等,如果是联合活动,一定要寻找用户重叠度较高,或有关联性的平台进行策划。

执行阶段

1.明确时间节点和责任人

可以用Excel表格(甘特图等)来管理,列举出活动中会涉及到的每项工作,标明每项工作的负责人、工作内容、时间节点,以此可以掌控整个活动的节奏,同时也方便活动执行相关人员明确自己的工作和时间,保证活动有条不紊地进行。


2.活动资源准备:

包括公司内部和公司外部资源,内部资源包括人力分工、活动奖品、宣传推广资源等,外部资源主要包括外部宣传推广资源,线上线下推广资源。

3.tips:可以让种子家长参与筹备:

在活动筹备和活动过程中,可以邀请我们的种子家长参与进来,最后给予种子家长一定的优惠,这样既可以让家长切身感受机构活动过程,提升对机构的信任,同时也能减轻机构活动组织过程中的人力压力。

4.活动回访:

活动过程中,要提前设置好流量储存“鱼塘”,即要有着力点,是让用户加到微信群还是加微信、留电话等;

活动结束后,要对参与的用户进行及时的回访,将活动的照片通过朋友圈、微信群分享给用户,与用户建立联系,并鼓励用户发朋友圈进行分享,后期也便于和用户交流或推荐课程,增加转化。

复盘阶段

每一个活动结束之后,都要对活动数据进行分析,对整个活动过程进行复盘。

复盘可从以下三个维度进行:

回顾目标:背景如何,目标是什么,最终结果如何?

活动详细分析:过程中出现哪些意外?为什么出现?如何处理和影响如何?如何优化?

经验总结:对活动中成功和失败的经验进行分享,总结要点。

做好复盘至少有以下三点优点:

1.可以精简掉没有必要的环节和设置,提高活动效率;

2.对效果不好、做的不好的地方进行优化,避免下次活动再次出现;

3.对团队新人起到培训作用,可以更快上手。

三、母亲节活动注意事项

1.如何让母亲节节日活动与众不同呢?

建议是:大量收集常规的活动执行方案和相关模板,在模板基础上汲取灵感或对某些方案进行优化,设计出符合自己机构文化特点的执行方案。

要考虑到,母亲节之后就是暑期招生了,母亲节活动是为暑期招生的一个预热。

2.要有风险控制:

活动方案完成之后,要考虑活动中可能遇到的问题,写出相应的备选方案,并对责任人进行培训。这样万一活动出问题,不至于自乱阵脚。

盘点可能出现的问题有:

推广:资源物料未及时到位,活动预热不够;

用户:活动卖点用户不感兴趣;

外部:出现类似的活动吸引走大部分客流;其他热点爆发;

技术:活动文案、H5出现问题,技术bug,网站罢工;

法律:活动出现法律漏洞,被举报;

作弊:被用户发现活动漏洞,钻空子。

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