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招商手册通常会被用于展会招商，推荐招商，网络招商及媒介招商，在招商过程中，或当面提供实体，或以邮寄等方式提供给有意加盟者，但也不乏电子招商手册。无论是哪种形式，招商手册都代表了一个品牌的形象，对招商工作至关重要。
那么如何发挥招商手册的效果呢，可以从以下几点入手：
要深具视觉冲击力
在招商会上，各企业向加盟商发出的招商手册及DM宣传单不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”深深吸引加盟商，并且不被其抛弃，还珍藏细读的话，那么首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖，印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象。像四川大宅门酒业公司的宣传手册就是以“门”字造型，采用高档金黄色纸质印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象，颇具档次，这样，就创造了一个让客商浏览的机会。
散发方式很重要
招商会期间人流如织，形形色色的人都有，而招商手册不能见人就发，这样不但达不到预期的效果，还将产生不必要的浪费。对一些将在会期举办新品推介会或加盟商联谊会之类活动的企业，在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的加盟商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。
招商手册必须具备的内容
一份好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面而详细的说明书，以增加加盟商对新品的认知度及经销兴趣。招商中必须有企业概况，产品特点，市场潜力，加盟条件，合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明阐述，主题鲜明，能让加盟商充分了解企业的营销模式与品牌情况。
需有竞争力强的招商机制
招商手册的核心内容就是招商机制。即使产品再好，画册再美观，招商机制如没有吸引力，那也是白塔。我们公司在建立招商机制时，一定要谨慎严密，因势利导，顺充分考虑市场竞争状况和竞争对手在招商会上的一些可能性举措，否则，您的招商手册就相形见绌。
业务及时跟进
在向加盟商散发招商手册时，可索取一张名片。招商会期间，每天最好把收集到的加盟商名片进行整理分类，然后及时打电话联系。可询问对方对本故事产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候，祝福之语。总之，业务与服务工作要及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与加盟商的沟通，否则，就连昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上宾”。
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