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设计师接私单收费问题,详细分析

2018-11-09 21:09:48 阅读 9993次 0 标签: 广告设计 作者: chenxi0

你是设计师吗?你会接私单吗?你都是在哪里接的私单呢?




引言:

你是设计师吗?你会接私单吗?你都是在哪里接的私单呢?作为一个设计水高,技术娴熟的设计师,接单赚外快那是经常的事儿~但是接单在某种程度上没有保障,如果,雇主拿了设计不给钱怎么办?如果雇主以设计结果不满意压低你的价格时,你又该怎么办?


不是每个店都是大卖家,都有自己的团队,运营策划,美工,发货打包等人。很多做详情,首页,主图的卖家,PS用的并不是很好,不是很会提炼宝贝的卖点,这时候会找到做详情,首页的等,但是,做详情收费多少为合适,心里要有一个谱,不管做什么,都是为了提高销量。


这里给大家分析一下。

说到关于详情页到底收费多少合适的问题,我觉得应该从两方面来确立,一个是从消费者角度来看(卖家资讯原创稿件),也就是市场末端的消费感知,第二点应该从设计企业来看,也就是从企业经营的角度按照财务指标确立的价格。我在店里也有一个旺旺账号,除了看看后台数据,偶尔也会分流一部分客户客串一下客服,所以明显的感觉到买卖双方在价格上的客服时间是最长的。


首先我们从消费者的角度来分析这个问题,我们很多卖家朋友通常再确定一个主推产品或者打算上新品的时候都要想到做详情页设计,当前这段时间整个淘宝生态系统设计服务类目的店铺有25000多家,当然这个数据是实时更新的,当我们在首页搜索详情页设计这个关键词的时候就会发现,很多宝贝扑面而来。其实在这个时候我知道很多朋友都是很困惑的,为什么几乎所有的主图上都是一样的,价格有的是1块钱到数百元不等。咨询过后才会发现这个价格是所谓的基础价格,具体价格是每家自己报价,双方自己谈,谈多少拍多少,就拿详情页设计来说了,这个价格有的收费一两百,有的三四百,还有的五六百,再有的是八百到一千。


为什么价格差异这么大呢?我们暂且排除需求不一样的因素来看这里面的原因我想还是有三层意思。


第一是消费者并不太清楚这个设计应该收多少钱,因为设计做的是一项技能,大部分人都是不会的;第二是不同的商家做同一项工作的时候所付出的成本不一样;第三就是价值和价格的市场对应关系。


通常是买家朋友需要做店铺设计,其实大部分卖家是对设计这项技能确实了解的很少,潜意识认为就是会Photoshop,然后把各种图片文字拼一块儿,为什么我会这么说呢,因为我们这一批人做电商的时候都是差不多2004年到2008年的时候,淘宝美工的角色还没有兴起,通常都是卖家自己自学软件,弄些简单的图片,知道了后台的原理,能够弄出平台规定的尺寸和画面要求。简言之也就是我们以为这样就可以了,淘宝美工也就是做这个事情。其实这个认识已经是非常不合理的了,不信我们拉开天猫店铺随便瞅瞅,你不难发现淘宝美工不像我们想象的那么简单,更有甚者早些年出来的小而美店铺,一度让我们感到惊叹。


也正是基于这样的冲击和压力,我们才会想要找人去做详情页设计,因为大家都做了,同行的比我的好看,所以我也要做。同时由于其他类目卖家找设计类目卖家做设计,可谓是狭路相逢,一定要争到最低价、吐血家,所以通常相当一部分卖家让你为一个详情页买家认为300是合理的,也是自己能接受的。但是还有一些人认为价格应当排在第二,就是只要你能做好价格高一点,五六百块钱也能接受;另一种情况就是设计确实做的出众,足以打动人心,设计的详情页非常符合产品要求甚至完败同行对手,所以这样的设计作品也能值千把块钱。


总结一下,站在消费者角度来看一款完整的详情在三四百左右属于满足基本需求;价格在五六百元属于完全符合要求;价格在八百元左右属于精品。价格在一千以上属于高端。不知道各位卖家是怎么一个看法呢?


其次是我们要站在服务商的角度来分析这个价位的定价策略,目前淘宝定制类服务商分为B店和C店,也就是我们通常说的天猫和集市卖家,还有一个就是服务市场,服务市场的服务商其实也是来自于B店和C店,但是目前淘宝已经停止了天猫和服务市场对于设计服务类目的招商,这也意味着在整个淘宝平台在相当长一段时间的积累,市场已经达到饱和,或者说也是为了保护天猫商家的利益。


目前的服务商平台详情页设计通常被称为“广告瀑布流”,划分为具体的板块主要分为页头关联海报、产品参数、产品卖点、材质分析、产品展示、细节展示、品牌介绍、售后须知、物流包装、页尾等几大部分。通常的长度都是在10000-15000px像素长度,这个可能不太好理解,我们可以按300分辨率换算成厘米为单位大约是120公分到180公分,也就是把一款标准的详情页铺到地上大概是一米二到一米八这么长,相当于电脑屏幕显示15-20个页面。


一般情况下工作满三年的设计师,设计时间通常大约为四天,其中策划和找素材以及整理客户文案、图片处理等大约0.5天,设计和后期修改定稿一起约为1.5天,按照业内中小型20人规模电商设计公司设计师月薪5000元标准计算,做六休一,每天人工成本约为190,平摊每天的运营管理成本包括付费推广、房租、水电以及企业其他必须成本约为至少50元,累计两天的成本共计480元,这已经是相当保守的算法模型。那么要考虑企业盈利和发展的因素,一款标准版详情收费必须要大于或等于480元才算合理。


因此,在我们看来不管是从消费者角度还是服务商的角度来看,一款标准版详情页设计目标价格的合理区间都被追溯在500元左右,因此高于这个价格就消费者就必须要提高要求,低于这个价格服务商一定要缩短设计时间。不过总归讲天下没有免费的午餐,消费者自然想得到物美价廉的设计服务,设计企业必须要追求高盈利预期。

以下,给大家收集了些设计项目以及收费参数(仅供参考,具体以实际情况为准。)


设计师级别的参考标准仍然如下:


初级(1-2年,以设计师身份,年薪3W-10W)
中级(2年以上,丰富项目经验,年薪10W-30W)
高级(5年以上,业内较有名气,知名公司,年薪30W+)


LOGO设计

5+草图、源文件、4套应用模板、3次修改

初级:1000-2000 / 中级:2000-5000 / 高级:5000-15000


VI(视觉识别系统)设计

Logo方案、标识规范20页、各类场景应用效果30页、
初级:5000-10000 / 中级:10000-20000 / 高级:20000-50000


应用图标设计

5+草图、源文件、8种常规尺寸、3次修改
初级:500-1000 / 中级:1000-2000 / 高级:2000-5000


网页设计(仅设计不编程)

首页风格、4内页、源文件、3次修改
初级:1000-2000 / 中级:2000-5000 / 高级:5000-20000


移动应用界面设计

首页风格、4内页、源文件、内置各种小图标、3次修改
初级:2000-4000 / 中级:4000-10000 / 高级:10000-30000


表情设计

形象设定、30+表情形象、源文件、3次修改
初级:2000-3000 / 中级:3000-6000 / 高级:6000-15000


用户体验咨询

当面或者视频沟通、PDF文档
初级:做不了 / 中级:5000-10000 / 高级:10000-20000

(有时间因素和内容量因素,另外不是对国人歧视,是因为我国用户体验本身就是起步国家,所以从业两年左右的用户体验设计师基本都是不靠谱的,相比高级会贵是因为人才实在太少,能请到靠谱的价格就是重金。)


banner广告图设计

静态或者动态效果图、源文件、3次修改
初级:200-500 / 中级:500-1000 / 高级:不可能做



▌总结:

这套参考是根据个人经验而作,地域和环境不同可能造成结果不同。有一点特别想和大家分享,一路走来和不少客户打交道,我觉得不仅仅是遇到好客户,其中也有自己提供给客户优质服务的态度所决定的。将心比心,既然拿人钱财,就要替人消灾,你产出物的结果越超乎客户相信,你就越来得到更多客户和名声。如果仅仅是想“做完了事,拿钱走人”的思想,我确定你不会在业内树立好名声的。

做事情还是要凭良心啊


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