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什么是战略营销?企业如何做好战略营销?

2019-04-01 14:34:50 阅读 10090次 0 标签: 战略营销 作者: a454466904

目前,很多企业的产品和自身资源都强于竞争对手,但就是在竞争格局中难以突破,这就是市场营销方面的“核心竞争力”的差别,即营销力决定了企业的竞争力。

什么是战略营销?企业如何做好战略营销?

企业营销力,又称为企业营销竞争力,是企业的一切人、财、物等资源在市场营销层面上的综合体现,是企业在营销活动中竞争能力和竞争优势的合力。它不是一个单一的事物,价值创造力、品牌支撑力、渠道控制力、传播力、资源整合力、企业文化凝聚力、环境适应力、执行力均是其要件。

什么是战略营销?企业如何做好战略营销?

企业只有站在竞争战略层面进行战略性思考,综合运用这些因素并成功地进行运作,才有可能成功构筑企业营销力。

传统营销中的营销活动是一种职能营销,其核心可以概括为STP+4PS+CRM,即市场细分、目标顾客选择、产品定位;产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略;顾客关系管理。在一般情况下,企业的营销部门只要抓住以上四大过程和三大核心就可以执行好自己的基本职能。但在某些情况下,营销会成为整个企业经营活动的中心,这时营销职能部门往往不能单独发挥作用,而要由企业的最高决策者直接来主导企业的营销活动。由于营销活动决策层次的提升,营销决策的目标、重点、决策过程和决策要素也就与职能性营销决策不同,因此这种营销称为战略营销

什么是战略营销?企业如何做好战略营销?

战略营销是一种打破职能疆界,有效整合企业资源,由企业最高决策层站在企业竞争战略的高度、将企业的营销活动融入企业的整体战略之中,通过培育先进的营销理念来进行有效的营销创新,以培育和打造企业营销力、保证企业长期稳定的可持续发展的全方位的营销理念与营销模式。市场导向理念下的市场驱动型企业,善于预测市场变动并往往先于对手采取行动,而这必须通过战略营销将市场与企业紧密结合起来,从而吸引外部的战略营销资源,优化内部秩序,促进组织营销竞争力的提升。战略营销正是基于市场驱动型组织的特点,关注企业市场竞争长期的、全局的和动态的问题,使企业通过培育战略营销资源、积累战略营销能力和营销执行力,在战略营销竞争情报的基础上捕捉市场机会和产业机会,逐步培育出优于竞争对手的营销竞争力。目前,战略营销已经成为世界市场营销的一种发展趋势。它以获取竞争优势为导向,以顾客和竞争对手为准度,既要注重顾客,更要注重竞争对手,还要关注顾客情感。目前世界范围内盛行的资源营销、服务营销、关系营销、伦理营销等,均可以认为是战略营销的具体表现形式。

什么是战略营销?企业如何做好战略营销?

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