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新手如何学习圈子营销?运营圈子营销5大要素

2019-04-11 11:59:01 阅读 10068次 0 标签: 圈子营销 作者: a454466904

新手如何学习圈子营销?运营圈子营销5大要素

一个新人,你没有资金、没有资源、没有人脉、没有很突出的特长,怎样才能快速创业、成功开拓自己的事业?

传统成功企业家,不懂网络、不会营销、没有客户资源、陷入困境,怎样快速突围、再创辉煌?

今天,我们为你介绍一个离成功最近、成效最快的营销秘笈。对了,就是圈子营销。圈子营销是一个人提升能力、提升技巧、提升资源最快的方法。

我们还是分几块来介绍圈子营销秘笈,分几块,我们所有的课程永远按照一个思维模式,痛苦、好处、原理、案例、作业。

一、不懂圈子营销的痛苦

1、学习非常慢。我发现很多网友在网上学习,如果不懂圈子营销的话,学习速度非常慢,网上有各种各样东西,不知道什么是好的,什么是坏的,看得多了,好像什么都知道,又好像什么都不知道。很多东西,有时候是过时的。进步非常慢,学不到好的东西。

2、事业很难成功。任何事情单打独斗都很难成功。你想做自己的事业也好,工作事业中,资源是非常重要的,甚至比能力更重要。所以,大家要通过圈子学习,才能真正解决问题。

3、生活很无趣。不懂得融入圈子,你每天上网,整天宅着,时间长了以后,你的精神状态、身体都会比较差,你不喜欢见人,导致觉得无聊,生活非常没有意思。这个时代对每个人都是非常重要的,没有必要也不可能一个人战斗成功。

二、圈子营销的好处

我通过自己的故事来说,这个好处。

1、学习进步很快。我最早学习网络营销,就是圈子营销。2000年,我开始学习互联网营销技巧。当初,网上还没有很多技巧可以学习,腾讯刚开始有个QQ聊天室,我就进入论坛,通过别人的圈子、先进入别人的论坛,学习网络营销。后来,有QQ群的时候,我自己建了个群,把身边的客户拉到一个圈子,大家相互交流。当有个群后,我就把互联网上认识的搞网络推广、营销的,圈内的人,我就把他们拉进群里,我每天认识一个陌生人,和这个陌生人进行交流。每天,我提出话题,大家相互交流、分享,了解他们做的事情,我能帮助他们什么,然后用自己知道的知识帮助他们。每天跟他们聊天,晚上我就总结,然后写文章就发出来,文章又影响更多的人。

3个月后,我发现,他们会的我都会了,他们不会的我也学会了。短短3个月,我就把当时,最新的东西都学会了。文章写了不到一年,我就有点出名了。就来了很多机会,资源也有了。

2、事业容易成功。后来,我就写了篇文章,如何做SEO推广,很多企业因为那篇文章来找我,让我帮他们做推广。20岁的时候,我就有了自己的公司。这个是我原来学习网络营销,最快的方法,你不仅学的很快,你可以获得很多资源。

对于一个新手而言,圈子对我的帮助是巨大的。那一年,是我进步最快的一年,也是为我现在事业打下基础的最关键的一年。

不管你是谁,哪怕你只有20岁,圈子对一个人,因为你是圈子的组织者,这个圈子是你组织的,里面的牛人都会比较重视你。在这个组织过程中,我们可以帮助朋友对接资源,有投资的、有技术的,有的成功,有的不成功,我可以在他们的角度来帮助他们,帮助别人就是帮助自己。这个是当年我学习网络营销,最快、最有效的方法。

3、生活很快乐。很多人在网络线下是非常孤独的,你建立一个圈子,有共同的兴趣爱好、共同的活动内容,每天有进步、每天有收获,你的生活也可以变得很快乐。

网上有些是纯粹瞎聊,即便只有20个人,你们可以走到线下,经常活动。过段时间,你发现圈子可以提升能力、提升事业、提升生活质量,对于学习网络营销的人,还是互联网创业的人,建议大家都从圈子营销开始。

三、圈子营销怎么做

1、建圈子

首先有个定位,定位越清晰,圈子就越能吸引人。2000年,我最早的圈子就是点子俱乐部,我们聚了靠点子致富的一群人,我们在线上交流、线下聚会,一段时间后,不论我到哪个城市,都有圈子里的朋友可以交流。后来,我组织了创业圈,

根据自己的目标和兴趣,对自己的圈子有个定位,每个人都要给自己的圈子有个定位。假如你现在要建个圈子,你给自己的圈子定个什么位呢?做投资可以做投资圈,微商可以做微商圈,美容可以做美容圈,零售可以做B2C圈子,外贸可以做外贸圈,什么都没有,你可以组个网络营销学习圈

第二步,设定规则。然后定个规则,秦王会的规则,进来的每个人都必须有绝活,还要乐意分享,进来必须改名字,改成你的名字和区域,任何圈子必须有规格,没有规则你的圈子很难成功。微信群、QQ群,不是圈子,圈子的核心在于规则,每个月要线下交流一次,每个星期线上分享一次。每周交流,大家必须分享一招。

纯粹分享的圈子,我们每周一个专场,集中聚焦一个项目,头脑风暴、出谋划策。每年线下会有几次聚会。必须设计游戏规则,假如你是杭州,你们就组织个杭州网络营销圈子,经常线下举行聚会。如果没有经常聚会,圈子的价值就大大减弱,任何圈子必须线上、线下结合,每个月必须线下交流一次。

圈子的质量比数量更加重要,如果能够经常分享、相互交流、相互帮助,比如你是个初学者,你要保证里面的人态度都很好,大家可以出谋划策。

线上线下的工具,有两个QQ群、微信群,这两个工具用好就可以了,任何进来的人必须分享,任何进来的人必须遵守规则,这样可以管理好线上的工具。

线下,每周、最少每个月又一次聚会,线下交流面对面的交流,线下交流比线上的更加巨大,线下可以非常深入的交流,每次可以碰撞出非常多的火花,非常好的项目就出来了。圈子的信赖感,基本是靠线下交流来建立的。

2、如何推广圈子

推广圈子有一招,你必须有诱惑,加入圈子可以获得什么东西。圈子的推广,你要学会诱惑,比如你建立了个外贸圈,你可以搜集很多资料,然后进入圈子,就送这个资料。你想要让别人进入你圈子,你就要有诱惑。我们想要获得,首先要付出。组建个圈子,不能自私,必须首先要开放,你让别人获得价值,他们才会回馈给你最大的价值。

就是搜集整理一些好的资料,只要加入圈子就分享给他们。针对不同行业,可以设计不同诱惑。

怎么推广,首先是邀请,跟沟通比较多的人、最熟悉的人,拉到一起,作为初创者。交流一两次以后,就宣传。开始你只有10个人,你就总结讨论的内容,每个人都的优势、特点,都夸一夸,十个人,每个人都转发一下,发到朋友圈、QQ空间,到处都发一发,可以影响背后很多的人。

不要忘记,放上你的诱惑,诱惑更多人进入。

有一些影响力以后,再放大,可以学会借力。比如让大V、大咖来分享,他们有几万、十几万的粉丝,他们的公众号、自媒体,可以帮你推广。可以直接付费,也可以跟他们搞好关系。可以花钱,也可以花一些精力。不花钱,你就花些精力。

必须基础打好以后,才可以借力。如果你没有基础,你想借力,人家都懒得搭理你。

3、如何运营

圈子运营,第一就是分享,建立分享机制,你有什么资源,资源相互一组合,就可能相互帮助、资源共享。

你学到的东西,你分享一部分,不要全部分享,他不珍惜,想学更多,就加入到圈子里面。你要贡献价值,想学更多,我们有更大的价值,但是需要一些佣金的。他想学习更多,你推荐他加入你更高级的群里。

第二,聚会,就是圈子从线上走到线下,聚会越多,价值越大。吃饭AA制,收获也是巨大的。运营过程中,所有的活动保持一个频率,每周一次或每月一次聚会,不要改变。任何事情,只有坚持才能成功。每周一次,你坚持一年50次下来,一定收获非常巨大。

第三,互推,推动一下,比如我们的圈子,每个人都有几千粉丝,互推一次每个人可以加上千个粉丝。

第四,玩众筹,一旦有些好的想法和项目,可以一块做一些事情。做事情就是靠资源才能起来。圈子运营,到后来就是资源整合。资源整合,众筹是一种,还有很多整合的方法。

我最近成立了一个新公司,一开始,我就邀请了,几个朋友一起来玩,采用众筹模式,每个人出力一点点,就可以做的很大。一起推广,一起受益。任何人,你再厉害,一定能力有限、精力有限的。

四、我重点讲几个案例

我们5个人成立了优士圈,5个中两个人不太懂互联网,后来我们拉了很多人,每周聚餐,每个人分享一点干货,带本书,大家先后交流读的书,就像个读书会,分享经验和交流,吃饭聊天两三个小时过去了,大家发现自己的收获,他们每次都有录像和传播。记录和传播的作用,远远大于聚会本身。这个非常重要,分享出去,大家看到你们的收获。一段时间后,他们开始准备聚会,影响越来越大。现在他们每次聚会都能轻松吆喝到上千人,武汉他们轻松就聚起了1000多人,几年下来,每个人收获都非常巨大,他们成立了很多公司,获得了很多很好的人脉。有个朋友,永远有求必应,心态非常好,任何人找他帮忙,他都想尽一切办法帮忙。过去三年,他在圈子里贡献巨大,虽然开始可能没有收获,但是最终他收获是最大的。每次分享,学到了很多,后期大家都成功了。圈子初创期,可能没有赚到钱,但圈子后期,一定能受益非常大,得到很多资源、交了很多朋友。

秦王会,是我和秦刚老师组建的圈子,我们各有特长形成互补,我是帮助客户解答问题,秦刚老师就是写文章、关键时刻指点一下。秦王会半年时间,2万元一个人、已经有80多名会员了,我们又几个会员、通过秦王会已经有非常大提升、拿到了风投。

青山会,就是直接把客户拉到一起。我每到一个圈子收获都很大,不仅可以享受到这个圈子的好处、然后还可以跨圈子。你不仅可以学习,还可以交流学习。我们深入一个领域,你想学习最快,就是切入一个最好的圈子。你不仅加入一个圈子,还可以创造一个自己的小圈子,这样可以相互学习、相互帮助,这样才会有效果的。

五、安排作业

真正有用的方法,就是一点就破,非常简单,比如,我们圈子营销我们用了一个月之后关键在于真正领会,领会了以后,狠狠执行。

学习有三个阶段:

第一个阶段,就是听看,听我们在线指导,看我们在线视频,这是最基础的。

第二个阶段,提炼,就是提炼你自己学到的干货,每个人根据自己的情况,把自己的认识提炼出来。

第三个阶段,执行,狠狠执行,执行力越狠,你就越成功。

怎么执行,1、,大家把今天学习到的东西,每个人写一篇总结性的文章,可以发到自己的朋友圈、QQ空间。

2、每个人设计个自己的圈子方案,你要加入一个什么圈子,你要建一个什么样的圈子。最简单,你就建一个学习圈。

3、大家实践一周之后,大家可以来报名自己的圈子。实践一星期后,交流下交流下自己的感受。大家交流更充分,大家的收获就更大。

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