请求处理中...
请求处理中...
近年来，人们对医疗产品的需求越来越多，人们的医疗意识也越来越强。面对城乡医疗水平的差异，国外药品的增加，医药市场的品牌规划也自发产生。
医药市场是个人和组织对医药产品现实和潜在需求的总和，它不仅仅是一个计划，组织，实施，控制管理的过程，更是一个社会过程。其实就目前的行业调研来看，伴随着现代社会的不断发展以及我们对医药需求的不断提高，中国的医药产业很快浮出水面并迅猛占领市场。但是优势迅猛的同时也增加了市场竞争的压力危机，所以我们的产品在医药市场中需要更恰当的品牌策划，增加巩固品牌的市场地位，使其站稳脚跟。
过去的两年中，在国内的医药市场领域来看，主要有3件大事，一是药品第18次降价；二是医药采购回扣专项整治；三是遏制一药多名。中国的医药企业正面临大变革、大分化的趋势，这也就意味着强势企业会越来越强，弱势企业会最终被淘汰出局。所以把握未来几年的品牌规划可以说决定了许多医药企业品牌的生死。
而其中一个无形的力量决定着企业的发展命运，那就是品牌，不注重品牌策划的企业正在为此付出惨痛的代价。中国的医药行业早已经历了质量竞争、价格竞争等模式而开始进入到品牌竞争的时代。企业要想在日益激烈的市场竞争中生存下来，必须紧跟时代脚步实施品牌策划战略，全力打造属于企业自己的品牌力量。
药品作为一种特殊商品，消费者重点关注的便是它的功效与安全性，但是消费者并不具备判别药品质量的专业能力，因此自然就将注意力转向了品牌，尤其在一个具有众多类似品种的市场中，有无品牌、品牌形象如何等肯定会成为消费者购买与否的主要判别指标。这一点在OTC市场上尤为明显：消费者自行购买的药品主要是OTC品种，越来越多地受到产品品牌的影响。由于品牌名称简介或是广告语的突出所产生的直接品牌效应，几种药品迅速得到消费者的认可，取得了不俗的市场业绩，这就是品牌产生的消费者驱动效应。
强势品牌能显著提高自身竞争优势，差异化特性令对手极难模仿，并能延长产品的生命周期，强化消费者对该品牌药品的认知，愿意消费自己接受的品牌，从而使品牌拥有者获得竞争优势，获得最大收益。强势品牌还能够影响消费者的态度和行为，有利于企业与消费者之间的进一步互动。随着消费者对健康关注程度的日益提高，他们愿意更多地了解有关疾病和药品的知识。直接面对消费者的品牌策划过程为此提供了方便、可靠的途径，在宣传药物疗效的同时也向消费者传播了疾病治疗方面的知识和医学的进展情况。
总之，中国的医药行业也到了一个品牌竞争的时代，复杂的市场环境和大规模的行业洗牌越来越要求医药企业要重视品牌策划工作，只有有了正确的品牌策略，才能建立自己的竞争优势，在激烈的竞争中稳步强大。
如何制定药品营销计划？
正如我们所说，药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的日常生活，直接关系到人们的健康，因此，药品的营销也具有特殊性，它一般要通过大大小小的医院、大大小小的药店来实现销售。要搞好药品营销，就要做好药品营销方案
药品是在哪个公司生产的？药品的主要成分是哪些？它主要治疗什么疾病？这种药品有哪些副作用？这都是与药品有关的基本资料，要做好营销方案，就必须熟悉这些资料。
药品生产出来了，要投放市场。而这种刚生产出来的药品，要让人们所熟知，就必须搞好宣传工作。可以利用现代媒体开展广告宣传，例如：电视、网络、报刊杂志等。
要顺利搞好营销，就必须要有一支开展工作高效、对市场反应迅速、综合素质较高的营销队伍。而这样的营销队伍，要通过有针对性地进行培训，以便提高他们的实践能力。
药品投放市场之前，要安排专人做好市场调查工作。市场调查的内容主要包括这些：是否有同类的药品？这种药品在市场上要卖什么价格？这种药品的市场潜力有多大？
初步掌握了药品在市场上的发展潜力，要安排专门的业务人员到大大小小的医院开展工作，采取属地分片管理的模式，专门的业务人员一定要熟悉医院的管理模式、采取正确的措施开展工作。
大大小小的药店每年销售的药品也不是小数目，业务员要尽可能地了解药店的管理模式和进药模式，要采取正确的措施，争取在较短的时间内与药店建立合作关系。
药品卖出去以后，并不是不管、不顾、不问，而是要以饱满的热情开展好售后服务工作。顾客反映的问题，要及时、妥善地处理好。顾客对各方面的投诉，要认真对待，在规定的时间内给客户一个满意的答复。
药品是在哪个公司生产的？药品的主要成分是哪些？它主要治疗什么疾病？这种药品有哪些副作用？这都是与药品有关的基本资料，要做好营销方案，就必须熟悉这些资料。
药品生产出来了，要投放市场。而这种刚生产出来的药品，要让人们所熟知，就必须搞好宣传工作。可以利用现代媒体开展广告宣传，例如：电视、网络、报刊杂志等。
要顺利搞好营销，就必须要有一支开展工作高效、对市场反应迅速、综合素质较高的营销队伍。而这样的营销队伍，要通过有针对性地进行培训，以便提高他们的实践能力。
药品投放市场之前，要安排专人做好市场调查工作。市场调查的内容主要包括这些：是否有同类的药品？这种药品在市场上要卖什么价格？这种药品的市场潜力有多大？
初步掌握了药品在市场上的发展潜力，要安排专门的业务人员到大大小小的医院开展工作，采取属地分片管理的模式，专门的业务人员一定要熟悉医院的管理模式、采取正确的措施开展工作。
大大小小的药店每年销售的药品也不是小数目，业务员要尽可能地了解药店的管理模式和进药模式，要采取正确的措施，争取在较短的时间内与药店建立合作关系。
药品卖出去以后，并不是不管、不顾、不问，而是要以饱满的热情开展好售后服务工作。顾客反映的问题，要及时、妥善地处理好。顾客对各方面的投诉，要认真对待，在规定的时间内给客户一个满意的答复。
★ 培养目标：
培养具有医药贸易、药品购销、药品管理公关策划等专业基础知识与职业技能的在医药企业经营一线工作的高素质、技能型专业人才。
★ 主要专业课程：
医药基础、药物制剂技术、中医学基础、药物分析化学、医药商品基础、医药商品经营管理、医药市场营销、商业心理学、推销技巧与商务谈判、医药商品购销、药事管理学等。
★ 就业方向：
在各类医疗机构、医药公司、药店、药厂销售部门等单位从事医药商品采购、经营、流通及管理等工作。
药品是在哪个公司生产的？药品的主要成分是哪些？它主要治疗什么疾病？这种药品有哪些副作用？这都是与药品有关的基本资料，要做好营销方案，就必须熟悉这些资料。
药品生产出来了，要投放市场。而这种刚生产出来的药品，要让人们所熟知，就必须搞好宣传工作。可以利用现代媒体开展广告宣传，例如：电视、网络、报刊杂志等。
要顺利搞好营销，就必须要有一支开展工作高效、对市场反应迅速、综合素质较高的营销队伍。而这样的营销队伍，要通过有针对性地进行培训，以便提高他们的实践能力。
药品投放市场之前，要安排专人做好市场调查工作。市场调查的内容主要包括这些：是否有同类的药品？这种药品在市场上要卖什么价格？这种药品的市场潜力有多大？
初步掌握了药品在市场上的发展潜力，要安排专门的业务人员到大大小小的医院开展工作，采取属地分片管理的模式，专门的业务人员一定要熟悉医院的管理模式、采取正确的措施开展工作。
大大小小的药店每年销售的药品也不是小数目，业务员要尽可能地了解药店的管理模式和进药模式，要采取正确的措施，争取在较短的时间内与药店建立合作关系。
药品卖出去以后，并不是不管、不顾、不问，而是要以饱满的热情开展好售后服务工作。顾客反映的问题，要及时、妥善地处理好。顾客对各方面的投诉，要认真对待，在规定的时间内给客户一个满意的答复。
企业QQ
智能客服
