随着人们对教育重视程度的日益提高,形形色色的辅导班应运而生,从早教班开始一直到高考以及各种考证辅导班,可以说涵盖了一个人工作年龄的全部。由于进入门槛较低,竞争显得更加激烈,各种手段花样层出不穷。
这其中,最有效也是最常用的一个手段就是宣传单。形式多样、灵活,发放地点不受限制,针对性也比较强,深受众多商家欢迎。
不过,辅导班宣传单的份数如何确定却很难把握,尤其是各种考证的辅导班,目标顾客活动范围过于分散,而时间却又相当紧迫,几个月最多一年就结束了。
综合起来,辅导班宣传单印刷的份数如何确定,我们认为主要从下面两个因素考虑,适当减少盲目性。
1. 做好市场调研。
事实上辅导班目标对象考试结束之时,也就是下一波考试人群准备之时,每年考试人群相对来说比较稳定。也就是从上次考试结束的时候,就要考虑下一步的宣传工作了,而不是临时抱佛脚,弄急就章。这点对于较长准备周期的考试来说,尤其如此。
调研主要明确本届考试报名的人数、学历、年龄段,以及考试人群分布地域和自身市场覆盖区域的重合地区。辅导班多数区域性较强,辐射范围有限,这点在大城市非常重要。
2. 慎选发放渠道。
很多
辅导班宣传单的发放采用自己雇佣人员直接发放,这些人员多数是临时工性质,按照发放数量获取报酬,是否认真发放,事实上也很难监控,全凭自觉。滥发现象极为严重,形成巨大的浪费。
事实上,根据市场调研结果,直接与对口的单位合作,由其代发,效果反而更好,针对性也更强,成本很容易核算。