一:关键词的重要性
很多做推广的朋友,可能一直都没有认识到关键词的重要性,关键词在推广环节中扮演了至关重要的角色,是直接影响最终推广效果以及成本的最重要因素。为什么有的人做百度竞价、淘宝直通车等推广能赚,而有的人总是赔呢?其中一个最重要的因素就是关键词的筛选。很多人做了推广,把关键词的筛选不当回事,自己不去认真学习、分析关键词,而最终导致亏本,完了就说这推广太垃圾,没有用,骗人的,却从来没考虑过自身问题!其实是自己完全不懂,不会玩。说白了,学习哪有不交学费的?刚开始玩推广亏也很正常,就怕有的人交完学费啥也没学到,还完全沉浸在自己无知的认知当中。
拿淘宝直通车来举一个简单的例子,做淘宝直通车是必须要选择关键词的,只有你设置了的关键词,才会被推广,那客户搜这个关键词,你的宝贝就会出现,然后按点击扣费。其实说白了,刚开始做直通车推广,势必要砸一些钱去试词的,也就所谓的投石问路。首先,你行业的核心词、常用词、长尾词有很多很多,你不知道哪些词的性价比高,你要通过不断的测试,去测试每个关键词的点击率、转化率,以及一些分析词助手的工具里面去分析这个词的具体情况,然后做一个统计,从而在一到两个月的时间内选出一批你这个行业最合适的词,这样才能把成本控制到最低,效果控制到最好,并且这个动作还要在后期的推广中去不停地跟进,因为词的情况肯定也会变的。
二:怎么找词
绝大部分做推广的朋友,肯定都会遇到一个困难,那就是不知道去哪找词,自己能想到的词,想来想去就这么几个,这里交大家几招。
①把你行业最核心的关键词放到百度搜索引擎里面去搜一下,然后会出现很多结果,出来的结果都是可供参考的,就拿微商来个例子,如图:
像“ 2017如何做微商新代理价格 ”、“ 微亿购全国招募微商代理 ”、“ 怎样做微商 免费代理微商爆品+完美售后 ”等,都是可以去考虑的词。然后再拖到最下方,会有一个相关搜索,如图:这些都是很不错的词。
②下载关键词挖掘工具,比如金花站长、战神关键词等,都是不错的。
③自己组合一些词,比如做婚纱摄影的,我们可以以地区+关键词的方式组合,比如南京婚纱摄影,然后也可以以关键词+缀词的方式组合,比如婚纱摄影多少钱,婚纱摄影电话多少,也可以以地区+关键词+缀词的方式组合,比如南京婚纱摄影多少钱,南京婚纱摄影联系方式等。
三:简单的剖析市面关键词优化推广
1、百度竞价
目前推广方式最为常见的就是百度竞价和百度关键词优化,相信百度竞价大家都很熟悉了,效果很好,但是收费非常高,不是一般的高,曾今有个客户忽悠我,说用我们的产品两千,还不如做百度竞价,我就很直接的回击他:你压根就没做过百度竞价吧!不管什么行业,百度竞价一个月没有五六千,是根本打不住的,一些热门的行业就更不用说了,有的一天烧千把是很正常的事情。百度竞价的效果确实很明显,只要做了,咨询量会暴增,但是能不能有单子,转化率高不高,能不能赚钱,这个就不好说了,毕竟这个社会没有稳赚不赔的买卖。
2、关键词优化
除了百度竞价,我们也可以做关键词优化来达到类似于百度竞价的效果,就是把关键词优化到百度首页,而关键词优化的价格比起百度竞价,就要低很多(不排除市面上有高价的),所以问题也出来了。很多人就开始想花小钱办大事,比如想优化微商、微商推广、网络推广这样的大热词上百度首页,然后花很少的钱。其实这样的词,没有几家网络公司能优化上首页的,就算能优化上首页,也要砸大量的时间,其实最终的成本划下来,也抵得上百度竞价了。所以就发生了被骗的情况,钱给了网络公司,而词根本上不了首页。其实这样的词优化不上首页,不是实力的问题,是本来就几乎不可能优化上去,或者说就算优化上首页也很不稳定。试想一下,如果这样的大热词轻轻松松就能优化上首页了,还是收费很低的,几百就能搞定的,那百度竞价的意义何在?还会有人做百度竞价吗?如果百度竞价活不下去了,百度能让你活下去?所以动脑子想一想,这些情况也就都明白了,那些想花小钱办大事的人,被坑也就是活该啦。
这样看来,那做关键词优化的意义又何在呢?现在市场上的关键词优化有很多种类,什么站群啦、快排啦等,其实意思都差不多,个人感觉,如果真的想关键词优化,就去做不是很热,也不是很冷的长尾词和常用词,这样的词优化上首页是现实的,当然,我们要做的词不是一个两个了,而是大批量,几百上千的甚至上万的数量,靠数量来获得一个比较好的效果。一个长尾词、常用词能带来的流量不多,但是一百个、一千个乃至一万个呢?
所以,如果你想做关键词优化,如果哪天一个优化公司和你说,优化一个词上首页多少钱多少钱,保证什么什么,你一看词的热度,那就得注意了,真的能优化上去吗?优化上去真的能像他说的稳定吗?如果你不能判定,可以找我哦,我这性价比最高的优化系统!
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