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导语：随着社会的发展进步，食品的功用远超出了解决温饱的范畴，人们在购买食品时更追求一种价值认同和心理享受，这对于食品零售行业来说是一个新的启发，今天我们呢就聊聊：产品品牌定位 如何在商业竞争中立于不败之地，怎么做好零食营销策略
产品品牌定位 如何在商业竞争中立于不败之地
产品品牌定位能够帮助企业在商业竞争中立于不败之地，需要满足消费者需求。消费者只有在满足了某种潜在的需求之后，才会愿意花钱买产品，也就是愿意花钱。产品品牌定位是对消费者潜在需求的深层挖掘和表达。
要想使产品有销路，价格还能卖得高，那就需要做好品牌的产品定位，产品定位需要注意什么?产品怎么定位?产品卖点怎么写?产品定价多少?还有一个重要的工作就是消费的痛点怎么找到?只有满足市场发展的趋势，满足消费者需求了，产品自然就好卖了还能卖高价。那产品品牌定位到底应该怎么做了?营销咨询的小编就产品品牌定位做一下分析：
第一、市场调研少不了
这一步是找到市场的机会点，不要把自己的积蓄打水漂了，只有做市场正处在上升期，市场份额够大的品类，这就不能道听途说了，需要做好市场调研(包含行业的发展趋势，增长态势，行业的竞争情况，行业产业链的完整性，行业龙头企业发展规模等)，县域市场、市级区域市场、全国市场，根据企业战略目标实施的实际情况而定，找到了行业的机会点才能使自己事半功倍。但这些事情都需要老板亲自参与，或者找专业的机构策划。千万不要交给下面员工去办理，经验之谈。
第二、竞品分析少不了
老板们千万不要动不动开口就说，这个是我的竞争对手，那个也是我的竞争对手，不要老想着怎么搞竞争，而迷失重点。我这里说到额竞品分析是科学的调研分析的结果，你所谓的竞争对手也并非正在意义上的竞争，这个需要从下一步工作中得出结果，但这一步工作方法自然需要做好分析工作，的各种分析工具可能对你有帮助。
第三、消费者分析一个不能少
这一步也是关键的一步，定量访谈怎么做?怎么找消费者?怎么问问题?要问哪些问题?访谈数据怎么整理?得出什么结果?定量问卷如何设置?数据怎么交叉分析?上哪找这么多人来填问卷?这一个是很专业的活，可以由专业的策划机构完成，只有找出消费关心的痛点了，你的产品开发就一定能成功。
随着社会的发展，分工越来越细，市场也越来越细分，很多产品品牌定位也不能像上例那样一目了然。有些商品看起来有许多功能，目标消费者对其中的一些功能感兴趣，而对其他的则兴致缺缺。好的定位可以有效地帮助企业从繁琐的任务中去化繁为简。但是如果不经过筛选，执意将众多的功能一一告诉消费者，企业不但难以承担巨额的广告费用，而且因为众多的不确定性因素，也将承担相当大的风险。
如今，我们已经进入了一个传播过度、媒介种类爆炸、传播量急剧上升的几何级数社会，都让人心力交瘁。广告业没有明确的产品品牌定位，至多只能提升品牌知名度，至于消费者会不会购买你的产品?这得靠运气啊。本题中所举的例子不过是国内众多品牌的一个缩影，太多的企业现在把数亿的钱浪费在漫无目的的广告宣传上。
因此，企业在生产出优质产品(这是基本前提)后，必然要花费一定的财力、物力，对产品进行分析，找出最能满足目标消费者潜在需求的功能并加以验证，从而围绕这一问题制定出一套完善的推广方案，将产品推向市场。若将商业竞争比喻为战争，产品品牌定位就是企业在进入战场之前所制定的“总体战略”。
非常高兴目前国内已经有一些品牌也这么做了，比如加多宝(王老吉)、百雀羚、东鹏特饮等等，经过严格的分析论证，明确产品品牌定位，接下来只要坚持和专注，就有可能取得巨大的成功。
因此，在当前市场经济大环境下，产品品牌定位是一切营销行为的前提和基础。创业者必须弄清楚一个概念——“先定位，再做广告”——只有抓住消费者的需求和“脉门”，并在接下来的广告中体现出来，才能让企业的每一分钱都花在刀刃上，最大限度地保证自己的品牌在市场竞争中立于不败之地!
怎么做好零食营销策略
零售食品赛道竞争非常激励，要想在市场占得一席之位已经不能单靠食品质量了，想要取得长远发展，必须重视市场营销策略，抓住消费者心理，那么零售食品企业怎么做好零食营销策略?现在是一个信息多元化、海量化的的时代、再好的产品也怕巷子深，需要让更多的人了解你，知道你，愿意花钱购买你的产品，这只有把营销策略做好才能赢得消费者信赖，需要做哪些布局分析呢?
零食营销策略一、消费者地理场景
要提升食品零售的销售额，对消费者的地理因素进行分析是十分必要的。这一步需要对不同市场的消费者做好大量的调研工作，做好不同消费者的零食营销策略分析，找出痛点和没有被满足的需求店，虽然不同地域的消费者有着不同的消费习惯，对食物的需求也存在着很大差别。首先我国南北方对传统食品零售的需求就十分不同，以粮食类的食品为例，北方对面食的需求量较大，而南方则以稻谷类粮食为主，因而在进行粮食零售时要把握好重点，并努力开发相关食品，增加购买量。同时，食品零售行业还要对不同地域消费人群的饮食习惯进行分析，如四川人喜辣，上海人好甜，针对人们不同的饮食喜好来确定零售食品种类，投其所好必然能够收到良好的销售效果。这一步就是要把消费者对零食营销策略分析透彻，才能事半功倍。
零食营销策略二、消费者社会层次
不同社会层次的人群对零售食品的需求也是不同的，更需要做好产品的细分包装，零食营销策略本来就是针对不同人群去做不同的营销策略，销售人员要针对不同层次的消费者推出不同的食品，努力挖掘不同市场的购买潜力。以烘焙食品为例，销售商可以以不同年龄、体质及消费能力为依据，进行消费者层次分析，开发出不同特色的烘焙食品。比如，对于老年消费者，可以开发出预防三高或是保健型的食品;对于糖尿病患者或者有减肥需求的消费者，推出不含蔗糖的烘焙食品;对将烘焙食品当做早餐的学生，则可在食品当中加入能量高的营养成分，使学生保持旺盛精力。通过社会层次细分，不仅可以提升制造企业的产品价值，还能从不同层次的消费当中获取利润，增加销售额，因而细分消费者社会层次的零食营销策略值得传统食品零售行业借鉴、运用。
零售营销策略三、消费者心理因素
消费者的消费心理对食品购买行为有很大影响，因而加强对不同消费者购物心理的揣摩和分析是十分必要的。现在大型商超的数量较多且品质比较有保障，在人们对食品质量要求越来越高的今天，进入超市购物已经成为主流，这就是消费心理作用于购物行为的一种表现。除了分析人们的普遍消费心理外，还要对不同的消费群体进行心理因素分析，以火腿这种常见食品为例，年轻人多会受电视广告的影响，选择知名度高的火腿品牌，不在乎价位，这就是时尚消费心态在发挥作用;而中老年人在选择火腿时，往往是秉持实用原则，选择量大质优或是搞特价的火腿品牌。对于不同的消费心理，销售者就可采取不同的销售策略，如加大广告投入、不定期推出特价食品等，对消费者形成吸引力。
零食营销策略四、多元化营销模式
食品零售行业要想获得更大的市场份额，就要在零食营销模式上进行探索，运用多元化的营销手段，提高成交几率。比如，在销售某样食品时搭配上与之相称的其他食品，如一些蛋糕店会同时出售咖啡、冷饮等;采取联营、加盟的方式来扩大销路，如与大型超市建立合作，租用超市柜台，进行食品联营。当前很多商超都会将熟食柜台租出，这对食品零售行业来说是一个十分有利的条件;对于部分食品，可以请消费者前来参观制作过程，增加消费者对食品的信任度，从而扩大销售量;零售行业不能忽视网络营销的巨大作用，网络在很大程度上改变了人们的消费方式，很多人都乐于从网上选购各类商品，食品零售行业完全可以建立销售网站或是开网店，为人们提供网购服务的同时增加销售额。
零食营销策略五、文化内涵
随着社会的发展进步，食品的功用远超出了解决温饱的范畴，人们在购买食品时更追求一种价值认同和心理享受，这对于食品零售行业来说是一个新的启发。销售人员要努力挖掘出食品的文化内涵，使消费者的情感诉求得到满足，这样一来，消费者往往会在情感驱动下不断购买此类食品。比如，某个桃酥品牌以“还是那个味”的消费定位获得了广大消费者的亲睐，这就是利用桃酥这种食品的怀旧感而选择的营销策略，很容易将人们拉回到桃酥盛行的年代，尤其是对于中老年人来说更有回忆价值。在经过现代化的包装、制作之后，这种食品逐渐成为人们走亲访友的一大选择，不可否认，这在食品零售行业中是一个十分成功的营销手段。因而，食品零售商应该在提升食品文化价值方面投入更多精力，增加食品的附加值，打造品牌形象，使食品零售的销售额不断增加。
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