不管是商铺还是服务都有淡旺季之分,淡季或是节日时商家都会考虑到用促销活动来刺激消费,提高销量,增大品牌的知名度。因此短期内的终端促销效果已经越来越受到商家的重视。那么促销活动策划方案中我们要把握好的经常使用的手段有哪些?
第二是限制。如果促销活动天天都有,那么消费者也都会选择不紧不慢地来消费了。因此给消费者制造一种紧张的氛围也是成功促销的一大手法。我们经常可以在大街上听到,“清仓低价处理,最后三天”的喊语,或是超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。人总是会怕过了这个村就没那个店,所以这个总是能刺激消费者赶紧购买了。这一点所有活动策划中都会使用到。
第三是奖品。送小奖品小礼物、抽奖、积分或是优惠券等,这种实实在在的实惠让客户得到物质上的满足,感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。在许多活动策划中,不仅商店促销,公司活动策划方案上也是经常体现着这三种手段,可以说我们都是屡见不鲜了,但是还是很乐意跳入这种温柔陷阱的。
(一品威客网:chenliwen666)
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