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促销礼品有哪些?_具体类型与选择原则详解

2021-12-01 07:23:48 阅读 10167次 标签: 设计 作者: chyp

促销礼品有哪些?_具体类型与选择原则详解


  促销礼品是近几年才被人们关注的热点概念,它产生的背景主要是当降价已经成为习惯的时候,各路商家挖空心思来寻找赢得市场除“价格战”以外的方法,利用一些“非典型”的促销手段更是赢得了媒体的关注和消费者的目光。

促销礼品有哪些?_具体类型与选择原则详解

  促销礼品是企业跟消费者之间的一种情感表达的载体。为与消费者之间建立情感的桥梁,企业将会投入更多的精力在促销礼品的购买和使用上。相比广告媒体价格居高不下,甚至保持上扬的态势,促销礼品成本低、效果好、见效快、促销效果又易于计算,是性价比最高的推广措施之一。广告促销礼品的需求增加已成为必然趋势。


  1.做促销首先要选择促销礼品,选择一款好的促销礼品的要求是目标受众喜欢,新奇特产品,满足目标受众的猎奇心里,具有实用价值,拿回去不会丢掉。


  2.能给目标受众的生活或者家庭带来方便,对本公司的产品存放或食用有帮助的礼品,但是价格便宜,又要满足物以稀为贵,更加激化目标受众的购买心理。


  3.当前食品公司,饮品公司等快速消费品公司做促销,可以选择食品管家这个产品来做促销,原因有4种:


  a.新奇特产品,是获得国家专利局颁发专利证书的新奇特产品,市面当前没有。


  b.目标受众喜欢,来购买食品和饮品,调味品人都是家里面存放有一系列食品,你的食品买回去目标受众也会存放,所以你送一个或几个食品管家给你的目标受众,帮助他来管理购买的食品和饮品,在保质期内食用,让你的食品每次都是放心饮用,所以很适合。你送给他了,他绝对不会丢掉,因为可以帮助他管理食品,每次打开并向的时候都是看到你公司送给他的食品管家,所以建立起了顾客忠诚度


  c.价格便宜,适合做促销,食品管家虽是一个专利产品,但是价格很便宜,只要一元多钱都可以订做购买。让一个专利产品来给你做促销,作为一个增值礼品来回报给你的目标受众,更好的提高了贵公司产品的身价。


  d.如今市场上的促销礼品或增值礼品,便宜的都是很常见的,更不能有专利产品之说,所以这些促销礼品到处都可以加工,到处都可以买,满足不了中国人的猎奇心理。所以促销礼品或增值礼品也越来越不被重视,越来越重视打价格战。价格战成了死拼对象,让企业利润越来越低,投资越来越大。


  举行促销活动,其中促销礼品的选择尤为重要,促销活动选择的促销礼品,会因受众群体和时间因素等不同,选择的促销礼品也会有不同。但从总体上看,大致还需要遵循以下几点原则


  1、实用性原则。一件促销礼品是否具有实用性,就要视消费者对礼品的满意度来判断,一般来讲,对消费者有实用价值的礼品,都具有实用性。比如消费者想买手机,那么促销礼品就可以选择赠送耳机、电池等用品。消费者想买家电,可以赠送厨房用品等。这样就让消费者更好的体会到促销礼品带来的实用性


  2、价值感性原则。价值感原则需要把握恰到好处,赠品的价值感过低,对消费者起不到吸引作用,达不到促销的真正作用。价值感过高,增加消费成本,同时也会让消费者产生质疑。


  3、良好的情感性。良好的情感性赠品,一般采用方便易携的赠品,一般赠品体积不易造成不必要的负担。选择这些情感性的促销品,让消费者感到企业处处为顾客着想,给消费者留下好印象。


  4、创意新奇原则。创意新奇的促销赠品总能吸引消费者的眼球,在挑选这些促销赠品的时候,一定要把握产品的创意性,可调动消费者的购买欲望。


  5、质量性原则。质量性原则一般使大部分消费者认同,让消费者青睐。这样的促销品一定要避免选择伪劣产品,因为这些促销品直接会损害企业在消费者心中的形象,最终造成对企业品牌形象的贬低。比如安利产品一般选择品牌质量过关的产品,能很好的吸引大部分稳定客户,从而对消费者带来一定的满意度,能充分准确展示品牌的理念。


  6、季节性原则。季节性原则一般是在选购促销品的同时,要留意季节性的变化,符合季节性的促销品能为消费者带来感官吸引,否则会让消费者厌烦促销品,认为这些赠品属于多余产品。


  7、重复性原则。只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语,才能不断加深印象。因此,选用促销用品时,应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高,“重复”作用就会越大。


  客户就是上帝,怎样才能抓住消费者的需求,不同的企业有不同的思路。想要在这样巨大复杂的市场中杀出血路,就必须要有特色。因此,这又是每家企业该重点关注的地方了。并不是促销了,就能抓住客户,这点要时刻牢记。


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