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网络营销产品文案策划的知识重点

2021-12-01 07:40:55 阅读 12874次 标签: 文案 作者: anyi
    一件新产品出来,就需要做一定的宣传,这样才能让人们所熟知。产品,不单指具体产品,它可以是一件物品,也可以是一种服务,甚至可以是一个人。产品文案唯一目的就是促进销售。所以在构思撰写产品文案的时候重点就是给目标受众一个购买的理由。这需要表现你公司产品与众不同的独特卖点(USP:独特的销售主张),要充分塑造产品的价值,让消费者觉得是物有所值、物超所值。这样才能真正打动消费者。
网络营销产品文案策划的知识重点
    这就需要我们充分研究公司产品、研究消费者心理和行为、研究竞争对手,然后利用文字、图片、视频、动画等各种形式针对性表现自己的产品价值。下面一品威客网为您介绍一些网络产品文案策划的重点。

    1、调性,是文案的外套
    文案的语言调性,是指你用哪一种语言方式与消费者进行对话。你可以用中规中举的,活泼可爱的,高效幽默的等表达方式。比如:傲!偶滴这个非常口耐,偶真滴素灰常稀饭滴。您看得懂吗?明白什么意思吗?你看不懂没关系,只要目标受众看懂就行了。这些语言是现代90后特别的网络沟通语言方式,如果目标受众是90后这一全体,他们自然能看懂并且会引起他们的关注,这样就达到目的了。文案不能讨好所有人,他们只对某一群人说话用他们的语言,对他们说话。

    2、标题,是文案的灵魂
    一则好文案算十分满分的话,标题起码可以值七分。一个好的标题,可以瞬间让读者为这则文案吸引,勾出好奇心和浏览的欲望;一个好的标题,可以是行业真实视角的审视,可以是犀利的言语,可以是来自大众心中的疑问。毫无疑问,优秀的标题,都是源自于对消费者的深刻洞察。只有具有洞察力的标题,才能让消费者恍然大悟心有所感。

    3、流畅性,是文案节奏
    是否在有很多时候,你读一些文案会读得自然顺畅,哪怕是读一长段完全没有标点的文字你也丝毫不会觉得磕磕绊绊。但另一些时候,你读一些文案会觉得很别扭,老是不顺,即使是单行。那是因为文字的都是有节奏性的,菜根谭认为文字的节奏性是非常重要的,建议把长文案单句成段,快捷推进,让受众读起来有速度感。写完文案后,你可以起来大声地读一次。如果读起来觉得很拗口,很显然节奏有问题。如果觉得罗嗦重复,很显然语句有问题。只有受众把文案内容看完,才算是达到一定效果的文案。

    4、内文,是文案的躯干
    一段好的内文,大概要达到以下几点:一、紧扣关键核心点,让消费者记住;二:承接消费者的需求和欲望,带出能满足读者需求和欲望的产品利益;三:比较详细地去描述或证明产品的利益点;四:再次回到消费者的需求和欲望,并给出产品给消费者的承诺。把这些都用语言表达清楚了,读者自然就得到了大量的信息

    这里给大家介绍下产品文案策划使用的一种工具——FABE法则,该法则是挖掘产品销售力的有效武器。尤其在规划网站的产品页面时,是非常有用的,具有逻辑性、引导性。
    F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
    A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接,间接去称述。
    B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。
    E:(Evidence)佐证。通过现场演示、证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。
    具体该工具使用可百度。记住有问题,请百度。

    在写产品文案的时候,一定要客观,要用肯定句,多用动词,要有你就站在顾客面前向他介绍推销改产品的感觉。文案写作是一个很有挑战性的工作,需要自身的不断学习和吸收各方面的知识,经过自己的消化和理解,不断沉淀才能写出好的文案。

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