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抖音广告推广,招商加盟行业信息流推广怎么优化?

2020-02-14 19:24:06 阅读 28607次 0 标签: 开发 作者: 那年夏天8

  如今是互联网的时代,一个公司如果连一个网站(官网)都没有,那么它就失去了互联网带来的红利,所以企业进行网站开发是很有必要的,那么进行网站开发的时候,需要有哪些细节需要注意呢?下面就是一品威客的小编为大家收集的网站建设的干货。

抖音广告推广,招商加盟行业信息流推广怎么优化?

  随着移动网络的变化,愈来愈多的广告主选择做抖音广告投放,信息流广告来推广自己的业务,却也遇到非常多难题,假如:效果非常差、成本非常高、不稳定性大等,以下我们来详细分析下招商加盟行业信息流广告怎么优化。

  1、平台方受国家广告法或网络协会监管严格,或者平台自身调整,流量波动。  

  2、市场竞争对手,或者行业活动的流量买断等影响;  

  面对内外环境的影响,怎么应对流量波动?作为广告优化师怎么进行优化工作?本篇就先来聊聊怎么优化信息流广告账户,下次分享再接着谈竞价广告账户优化思路。

  以抖音广告投放为例,流量“妖”(不稳定)是追求精细化匹配的附带特征,同时也是我们在投放优化过程中的庞大挑战。

  所谓的“妖”质流量虽然在一定程度上影响优化的操作的正向反馈,但仍旧有迹可循,下面以一个优化过的案例来阐述怎么用“扩散式投放”抓住“妖”质流量的规律。

  为了越发易于理解,下面以一个转化目的为表单提交的奶茶饮品店的招商加盟广告主为例,分享一下我的整体优化思路。

  优化之前以CPC(costperclick)进行投放,共消耗3W+费用而没有实际加盟。

  在这种背景下,我们采取了以下优化操作:

  1、调研优质素材:  

  调研招商加盟行业内,特别是饮料食品细分下面投放量较大的规划,总结出标题高频词为“自己做老板”“盈利”“小本”“辞职创业”等

  图片以组图形式居多,三图主题分别为店面、饮料和顾客排队;

  落地页分为四大核心模块,分别为:品牌宣传、产品介绍、加盟步骤、转化组件。

  提炼出优质共性之后,创建了两个标题两组图片两组落地页,共8个创意;

  2、确认计费方法:  

  CPA作为针对中小公司的主推产品,其“无转化,不扣费”的优点在表单提交为转化目的的投放中表现明显,广告主可以接受的成本为各个表单100元;

  3、高价探索定向:  

  分析目的受众为希望低成本创业的大学毕业生或想脱离职场的年轻人,预设的定向为18-23和24-30岁,以及兴趣分类中的求职和招商加盟等,冷启动期间为了跑量渐渐提价到310元,获得比较稳定的展示,并成功收集了五个的转化;

  4、逐步放开定向:  

  由于之前限制的定向过多,导致受众有限,在跑量的同时,渐渐放开定向,先是放开年龄18-50,后逐步放开兴趣分类,最后所有放开;

  5、渐渐调整出价:  

  在放开预算的同时,也渐渐调整出价至广告主可以接受的100元,后期基本天天可以获得60个表单左右,优化到后期,由于广告主无法处理过多的表单量,我们只能调低预算,并以平均93元的转化成本天天又获得88个表单;

  6、延续迭代素材:  

  在投放效果开始渐渐衰减的时候,我们看到之前八个创意中有两个投放效果最优,而且在表单中收集到用户比较关心的难题是加盟步骤和培训难度,根据以上信息我们又调整了落地页的模块顺序以及精制了那两个效果较好的创意,又持续了不错的投放效果。

  总结  

  整个的优化过程中,也屡次出现数据波动,或者在数据量较少时不置信的难题,优化师一直坚信科学地实验方式,对照不同的创意,不同的出价,不同的定向,在其中寻找比较相对稳定的优质组合;

  而且遵守着高价优先探索优质流量(定向),再渐渐放开定向,调低出价的方式,称之为“扩散式投放”,最终达到了广告主的预期。

  总结下来,“妖”质的信息流的投放优化是非常有难度的,是需要花费时间和精力去调研优秀案例,去分析投放数据,去科学地探索、不断测试才能找到也许“稍纵即逝”的规律,达到显著的投放效果。

  说了这么多,相信您也知道企业网站的重要性了,很多企业在选择网站开发公司的时候有很多犹豫,因为在众多的网络开发公司,不知哪家网站开发公司靠谱,如果您也有同样的难题,请关注我们一品威客平台的威客,相信他们可以为您排忧解难。

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