网络鲜花店的品牌策划怎么去衡量利弊

2021-12-01 05:46:58

阅读 9981次标签：花店名片品牌策划作者： chenliwen666

花，是一种很美的植物，它无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质，是大自然送给我们最美的礼物，千姿百态的花朵分别以不同的“花语“来述说着不同的“美好”，是丰富我们视觉和嗅觉感官的不可或缺的优雅事物。而经营一家花店也体现着社会化整体生活文化的感受，人们通常会用含蓄的方式来表达自己内心的情感，寄托于自然界中美丽的花朵，来作为情感传递的使者。随着经营思路的转变，人们已经不满足于仅仅靠传统线下店面来做花店生意，转而投向对虚拟店铺经营的思路，而网络鲜花店的品牌策划该怎么去权衡利弊呢?

　　电子商务时代颠覆了传统的经营形式，使商务跨越了时间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。网络鲜花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有独立花店品牌优势的市场空间。

　　网络花店目前的目标消费者定位于办所互联网长大的80后、90后一代，而网店规模的大小意识依据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。在目标消费群体中，20岁-40岁的网民占大多数。国内的花卉产业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期，目前花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。

　　网络花店的目标消费群体具有的主要特点是：明显的猎奇心理、创新意识强烈、购买行为具有一定的感性思维意识、对于浪漫元素十分热衷、没有特定的购买模式、崇尚个性化、对时尚流行事物的接纳能力强，时尚敏感度高等。

　　目前网络花店与线下花店的经营项目基本相同，主要分为：婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。

　　依据SWOT分析来看，网络鲜花店具有明显的经营优势：鲜花成本低，净利润高。网上花店成本低，鲜花价格走中低档价格策略。网络鲜花订购的需求量一般在特定节日和纪念日里会很大，网站营销存在一定优势，且物流配送便捷。国内目前网上购物在技术、资金、网络设施、支付等方面的发展水平比较低，但在物流配送方面有一定的优势。

　　网络鲜花店的劣势：鲜花的价格在节日期间较不稳定，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了网站的知名度，目标受众认知程度相对较低。

　　网络鲜花店的市场机会：目前者网络上卖花还有很大的市场空间尚未被开发出来，而同业店铺相对较少;网站的鲜花价格比同类的网站相比较低, 花的种类丰富, 分类明确，容易找到自己所需的花的种类, 付款方式多样等特点。

　　网络鲜花店的市场威胁性：这与消费者购买的欲望有一定的关联性，网络花店不能为消费者提供直接看到、触摸到的真花，会令消费者对其品质及服务抱持一定的怀疑、观望态度。

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