淘宝网作为全球最大的网络零售平台,拥有海量的精准目标消费者群体和巨大的购买流量,是传统企业开展网络零售类电子商务的首选之地。进入淘宝之前必须要有完美的淘宝网店策划方案。
1、产品的选择 把店铺定位好后,就要挑选适合自己销售的产品了,这块其实很复杂的,一个要考虑产品的质量还要考虑自己的利润空间,还有就是产品的数量,产品少了吧,在淘宝搜索方面就少了一份竞争,产品多了吧维护不过来,我这里应用的策略是自己的产品+淘宝分销,主要可以分为以下几类:减肥产品、丰胸产品、护肤产品、女性保健产品。
2、网店的运营 a.店铺的装修
设计 店铺的装修是一个很重要的环节,如果您装修的不好或用户体验度不高的话,消费者是不会给你面子的,会很无情的点击屏幕右上角的X号。这里我提倡风格要简洁不要复杂,不管你是用旺铺标准版还是旺铺扶植版,用户体验度越高就说明你装修的越好。我目前还是在用旺铺的扶植版,马上准备开标准版了,大家可以到我的首页看,非常简单。建议大家开通旺铺标准版,因为功能确实比扶植版要强大的多。
b.店铺的主营产品
前面已经提到了产品的选择了,其实网店运营的成功与失败,产品占有很大的比例,我的产品类别前面已经提到,这里不说了,我每个类别都有一个主推的产品,这些产品不管是质量、售前、售后我都可以给消费则最满意的答复。这里的产品质量是最重要的,尤其是像我这样的店铺,如果消费者买了宝贝,回去服用后无效,这无疑是搬起砖头砸自己的脚。所以产品的质量是最重要的。
c.店铺的推广
看了好多经验局的帖子,网店的推广已经成为了一个热门话题了,我这里也要着重说一下网店的推广,在说之前首先建议大家先开通量子统计。点击订购量子统计。
3、市场调查 a.市场潜量:服装是每一个人的必需品,而且现在上网的人一般都是18-40岁的人,他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物,所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
b.竞争者。目前在市场上的服装种类繁多,竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要寻找另一个市场,如在网上销售。
c.消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人,他们对服装的需求是时尚的、个性的,他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
4、经营策略 (1)树立品牌。以店名为品牌--可以在网络上邀约一些服装同行,用同一个店名,通过各地加盟店连锁经营,形成品牌效应,增强竞争力。
(2)做散货,灵活性大。店内集合多种品牌,多种风格,扩大顾客群。
(3)网络供货,降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商,服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装,因为不用车费,可以采取多次少量进货的方式,大大降低了成本,能紧扣市场需求,减少库存。
(4)优质低价经营,占领市场。成本降低了,不要贪利润,同等质量的衣服,一定要比周边的服装店更低价,给顾客实惠,就是给自己开辟了发展的道路。
(一品威客 xiufeng)