房地产项目促销方法大全，策划再也不用担心找不到促销手段啦！【策略经典1】

一、直接降价

1.直接降价

采用直接下降价格的方式进行促销

实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议

效果评估：★★★★★

作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动

劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难

适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘

适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间

2. “十年零月供”

并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。

实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。

效果评估：★★★★

作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者

适用项目：普通住宅项目

适用阶段：开盘期间

二、折价

3.折扣

如购房即可享受98折优惠。

实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等

物料：小礼品等

效果评估：★★★★★

作用及优势：效果最好，客户接受度最高

劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度

适用项目：一般的普通住宅产品

适用阶段： 开盘当日

4.返现金、减总价

从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。

实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万

效果评估：★★★★

作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠

适用项目： 一般的普通住宅产品

适用阶段： 所有阶段

三、特价房

5.清货价

给予较高的折扣，来加速尾盘销售。

实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。

效果评估：★★★

作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。

适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘

适用阶段：尾盘销售

6.特价单位、一口价

对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。

实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。

物料：价格表

效果评估：★★★★

作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理

适用项目：普通住宅项目

适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。

7.半价认购

进行半价内部认购。

实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。

效果评估：★★★★

作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售

适用项目：高端项目

适用阶段：内部认购期

四、议价

8.议价

为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。

实操步骤或内容：1、一对一或一群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议上仍维持市场推广价格。

物料：协议等

效果评估：★★

作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价

劣势：效果较为一般

适用项目：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目

适用阶段：所有阶段

五、送实物、现金等

9.送装修

购房就送1500元精装修。

实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修

效果评估：★★★★

作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值

适用项目：适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用

适用阶段：所有阶段

10.送露台

购房送露台。

实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。

效果评估：★★★★

作用及优势：可以作为卖点，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得

适用项目：别墅和洋房

适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间

11.送地下室

购房送地下室。

实操步骤或内容：可送地下室产权，也可送使用权。

效果评估：★★★★

作用及优势：适合广大消费者，促进成交

适用项目：别墅和洋房

适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间

12.送小院

购房送后门的小院。

实操步骤或内容：不允许把小院封闭

效果评估：★★★★

作用及优势：转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐

适用项目：别墅或其他住宅项目

适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间

13.送轿车

购房送轿车或送购车优惠。

实操步骤或内容：1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优惠（与车行协商，互惠互利）

效果评估：★★★★

作用及优势：效果较好，促进成交

适用项目：高端项目

适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。

14.送旅游

送国内外知名景点旅游，一般是项目风格的来源地。

实操步骤或内容：1、与当地旅行社达成合作；2、签订购房协议；3、到知名景点旅游。

效果评估：★★★

作用及优势：与楼盘的定位相辅相成，满足客户的对美好景色的心理需求

劣势：淡市下客户接受度不高

适用项目：所有项目

适用阶段：与节日、长假等结合。

15.送商铺使用权

购房即送指定商铺的免租使用期。

实操步骤或内容：1、购房即送0.5－2年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商铺业主。

效果评估：★★

作用及优势：楼铺互相促进销售。

劣势：发展商后续工作较繁琐

适用项目：带商铺的项目

适用阶段：所有阶段

16.送车位使用权

相当于将车位出售，或长期租用给固定客户。

实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、赠送20年的车位使用权

效果评估：★★★★

作用及优势：对有车一族吸引力较高

适用项目：适用于中高档楼盘

适用阶段：所有阶段

17.送名校学位

购房即可获得当地名校学位，多用于与教育资源进行嫁接的楼盘。

实操步骤或内容：与知名高校达成合作

效果评估：★★★★

作用及优势：对有子女的家庭具有强烈的吸引力。

适用项目：大社区、中大户型、中档楼盘

适用阶段：所有阶段

18.送家电、家私

买房送冰箱、空调等。

实操步骤或内容：1、家电或家私准备；2、购房当天颁奖并送到客户家中

物料：家电、家私等

效果评估：★★★★

作用及优势：常用的促销手段，尤以空调最受欢迎。送家私多用于酒店式公寓。

适用项目：适用于中高档楼盘

适用阶段： “客户诚意度甄别”至“开盘”期间

19.现金冲抵（送现金）

如存/交2000元抵30000元等手段。

实操步骤或内容：1、交/存2000元，办理VIP卡；2、开盘时减免30000元房款。（具体金额可根据项目情况调整）

物料：VIP卡、购房券

效果评估：★★★★

作用及优势：甄别客户诚意度，促进成交

适用项目：所有项目

适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。

20.送保险

购房即可获赠保险。

实操步骤或内容：1、与保险公司签订合作协议；2、购买楼盘赠送终生医疗等保险

效果评估：★★★

作用及优势：可以有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态。

适用项目：普通住宅项目、老年社区项目

适用阶段：所有阶段

21.送月供

按照贷款7成30年计算，送1-3年月供。

实操步骤或内容：1、根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减；2、每月将月供款打入客户帐户内。

效果评估：★★★★

作用及优势：效果较好，非常适合年轻消费人群

劣势：实施起来会比较繁琐

适用项目：适用于小户型项目

适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间

22.赠送物业管理费

买房即免收一年物业费。

实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、减免一年物业费；3、与物业公司协调好。

效果评估：★★★★

作用及优势：赠送物业管理费目前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果较好。

适用项目：所有项目

适用阶段：销售阶段（特别是困难期、尾盘），常和老带新活动结合。

23.送黄金

购房即可获赠黄金。

实操步骤或内容：前88名购房者，买1平方米送3克黄金

物料：黄金等

效果评估：★★★

作用及优势：适合投资人群

适用项目：中高档楼盘

适用阶段：开盘期间

24.买一套赠一套

买一套赠一套。

实操步骤或内容：买一套豪宅即可赠送一套公寓（40年使用权），仅限开盘期间，先到先得。

效果评估：★★★

作用及优势：适用高收入人群和投资人群

适用项目：高端楼盘

适用阶段：开盘期间

25.送对戒

买房获得对戒。

实操步骤或内容：买房可获得4999元对戒（可直接抵房款），现场好礼来就送

物料：对戒等

效果评估：★★

作用及优势：适合结婚人群

适用项目：中档楼盘

适用阶段：开盘期间

26.送菜地

购房即有机会获赠一块菜地租种三十年。

实操步骤或内容：1、成为楼盘业主；2、业主入住后采取“先到先得”原则或者摇奖方式决定谁将获得限量的菜地；3、之后付2万元租金，以后便拥有此菜地30年的开垦权

效果评估：★★★

作用及优势：增加楼盘田园式的绿色风光，使消费者进一步得到体验

适用项目：中高档楼盘

适用阶段：开盘期至持续热销期

27.送工作

购房送工作。

实操步骤或内容：凡新购买住房的业主将有机会由开发商安排一份适合的工作岗位，主要就近安排在项目部工作。

效果评估：★

作用及优势：效果一般

适用项目：中档楼盘

适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间

28.送奶牛

消费者买了房子，就送奶牛给消费者。

实操步骤或内容：1、购房后，每个业主对奶牛进行认养；2、由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区来；3、业主不要奶牛也可选择在房价上再进行优惠。

效果评估：★★★

作用及优势：适合一家五口，有小孩和老人的消费人群

适用项目：普通住宅项目、老年社区项目

适用阶段：开盘期至持续热销期

29.送中考分数

购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。

实操步骤或内容：凡活动期间购买商品房的学生家长其子女上高中给予加15分。

效果评估：★

作用及优势：适合有子女的人群

适用项目：普通住宅

适用阶段：中考期间

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