化妆品如何进行促销中秋节新品促销活动

2021-12-01 02:33:02

阅读 13500次标签：中秋节海报化妆品包装设计作者： xiufeng

现在商业的竞争日益激烈，特别是零售行业，其竞争的方式、手段也越来越多元化，因此在促销活动和方法上更是各尽所能，各显神通，在各自的领域大显风骚。特别是中秋节，最为中国传统的节日，如何打好促销活动是每个商家都在考虑的，针对化妆品而且是新装上市的，进行新品促销活动更是一场大战。

新品促销

1、定位
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及新品促销产品，以及采用何种促销方式。
2、活动目的
借助中国的传统节日“中秋节”以及长假“国庆节”的人气，营造销售高峰，提升公司化妆品品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。
3、活动内容
惊喜一：幸运100%，金钱一把抓
活动细则
a：凡在新品促销活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
b：各商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
c：进行奖项设置。
d：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
e：所抓奖品当场兑换。
惊喜二：加一元多一件
加一元多一件购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品，刺激顾客购买产品。
4、活动注意事项
a.人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容
b.人员分工明确，各负其责。
c.做好详细地活动登记表，建立顾客档案。
5、费用预算及效果评估
a.费用预算：
（1）免费样品本身的成本。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。

b.效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买公司产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

（一品威客 xiufeng）

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