促销活动策划最难点在哪里

2021-12-01 10:45:50

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在日常生活中，不管在超市还是一些专卖店，总有一些促销活动，如果说品质差的商品需要促销活动策划，为什么品质好不愁销量的商品仍然也需要呢？对大多数卖场而言，对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。可能因此大家就觉得促销活动策划是一件很简单的事了，其实并不是这样的。那么促销活动策划最难点在哪里呢？下面我们就一起来看看。

促销活动策划最难点在哪里

策划促销活动主题，无外乎两种方法：借势和造势。借势，就借力，借外部的力量，外部的势头，为我所用。借势概括总结是四“日”。

一是节假日。这个勿用多说，厂家、经销商都很清楚，主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是促销活动策划的最佳时机，也是厂家、经销商必须搞的，因为你不搞，你的竞争对手，你的同行都会搞。

二是周年日。店面开业日（零岁周年）、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也比较感冒，知道商家会拿出优惠措施来庆祝，顾客一般会被这个主题吸引进店。近日，一个全国大型家居连锁卖场还打出了庆祝店面成立百日来进行促销活动策划，看来有点无所不用其极了。

三是热点日。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。笔者在服务国内某知名橱柜品牌时，利用风靡全国的白领小说《杜拉拉升职记》，借公众热点当红人物徐静蕾导演并亲自披挂上阵的电影版《杜拉拉升职记》，借势推出了一款针对都市白领和工薪阶层的“杜拉拉升值橱柜”，并在徐静蕾电影的热播期顺势推出了全国大型的促销活动策划“一句话送杜拉拉升值橱柜”，赚足了消费者眼球，在全国一炮走红，让企业赚得盆满钵满。

四是事件日。这个特指一些突发事件。如战争等突发事件，如由于自然不可抗力导致的自然灾害事件等，如地震。发过“战争财”的品牌的经典案例就是统一润滑油了，当美国和伊拉克刚进入战争状态，统一润滑油就快速推出了“多一点润滑，少一点摩擦。统一润滑油”的央视广告片，从而一炮走红，家喻户晓。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手笔大投入地慷慨解囊捐出了天价的一个亿捐款，震惊寰宇。随后，又跟进了网上的貌似反面，实则是推进王老吉零售销量的“全面封杀王老吉”的帖子，在网上风传，王老吉通过地震捐款，再战成名，销量猛增，成为营销经典案例。

在一品威客看来现在社会，商家为了更多销量和利益，促销活动策划也是五花八门、层出不穷，在这样复杂多变的市场下，能策划出一场完美的促销活动已属不易，中国人口基数大，市场需求同样很大，如果商品促销能处于主导地位，那必定会给中国的经济带来巨大的发展。

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