苍老师 “胸袭”电商的互联网思维

2021-12-01 11:00:57

阅读 10826次标签：营销作者：邱历华

　　去年5月19日，岛国“苍老师”开始在其微博上售卖“空系列”内衣。微博一经发出，528套“空系列”内衣在5小时内被抢购一空，单件成交价高达1288元。8月18日，苍井空和她的品牌内衣SPAKEYS在杭州首秀暨天猫旗舰店开业，迅速抢占了媒体头条。

　　明眼人一看就怀疑这是一场罩杯卖点的炒作。屌丝们却乐此不疲，管你炒什么，你有啥我就来凑凑热闹。这个83年11月11日的天蝎女，光看生日貌似就和电商巨头有着不可分割的紧密联系。这也引发了一连串的质疑?噱头十足，但商业化能走多远?渠道如何，怎能让消费者冲动、心动并行动?

　　引爆点——事件营销

　　零认知度的品牌想要在互联网的海洋里生存，就需获得最大的关注度，才能有不被拍死在沙滩上的可能。事件营销，苍井空卖内衣，第一步就赢了!

　　网络的发达之处在于，无法预见性的宽广。苍井空在微博售卖528件商品5小时一扫而光，一个名不见经传的“SPAKEYS”微博从1千人，聚赠16万人，微博话题迅速达到了近2000万阅读量。

　　所有的事情都在被颠覆，敢于做第一个吃螃蟹的人，结果会怎样?互联网没有答案，永远在前进。

　　有争议是好事——为什么是苍井空?

　　为什么选苍井空，不选别人?娱乐圈汹涌澎湃，随便抓来一大把都可以和空空拼一下，可为什么是她?颠覆传统思维，只有你想不到，没有高手做不到。

　　苍井空是一个有故事、有标签、有自我的人，她很正能量，很会撒娇。她非常努力，写得一手好书法，普通话说得也好，很多人喜欢她，不仅仅因为她拍过AV，更因为“她能够把脱下的衣服穿起来”。反方认为，姑娘还是出身不好，爱情动作片的影子让她无论干什么，底蕴差距都太大。

　　苍井空卖内衣，真的假的?合适么?太大胆了吧?一连串的讨论让话题以开放的形式疯狂传播在网民心中。争议之下能带来的，是用户，是流量。

　　形成链接——剧情互动，渠道通畅

　　苍井空怎么卖?一个人的独角戏不如来个对手戏!苍井空求教互联网大咖雷军，将事件娱乐化，制造悬疑，引发话题持续关注度。

　　和小米大咖的互动，发微博问雷军内衣如何卖，小米粉丝疯了，空空粉丝疯了!屌丝中最好的结合，她问的好!她为什么不问别人，光问雷军?雷军是互联网营销的NO.1，雷军的米粉千千万啊!

　　玩法的创新——不是代言人，而是合伙人

　　你觉得苍井空不能卖内衣，我就让她卖内衣。我不仅让她卖，还让她设计。苍井空居然亲自设计胸衣，这条微博在“SPAKEYS”主页上疯狂地引来了粉丝的互动。你想象内衣的样式，我来人工设计，不走任何重复路线。

　　中国人自小就喜欢扎堆，动手能力极强，这一玩不要紧，网上又出现了来给空空设计胸衣的FLASH小游戏。速度之快，可见影响深远。空空带动了大家的主观能动性，让人认知的同时，共同参与品牌。最后不由自主的购买产品，这个连环的效应是潜移默化的。

　　工具的妙用——社会化电商落地

　　苍井空卖内衣是一个传统企业转型互联网的案例，以上四个步骤都是吸引眼球并让消费者冲动、心动的过程，如何让他们立即行动起来下单呢?就进入这关键一环。

　　在苍井空卖内衣这一商业行为中，淘小店APP亮点突出。这是一款阿里主导开发的APP，只要你有淘宝账号，下载适合你手机系统的版本后，输入你的淘宝账号和品牌代码，你就可以开店，店铺开起来后，你能将生成的html5页面投放到任何一个社交平台上面去，都可以打开和下单，打通了渠道壁垒。淘小店成功地综合了移动端强大的社交优势和阿里不可比拟的电商基因，传统零售买卖家是分离的，社会化电商把他打通了。

　　社会化电商的核心点是关注与分享。传统零售是先有货，再有人，尽可能获得最大关注度，先认知再认同最后认购。现在的零售先整人，再卖货给他。利用社交化电商工具，把商品和信息传播出去，同时还增加了快捷即时购买的便利性。

　　到底苍井空卖内衣是否可持续?路径依赖，标杆学习，已经很难活出自我、脱颖而出，很多人都喜欢学成功案例，但所有的事物都在被解读和被颠覆，什么是好的，什么是对的，只有你试错，才会有最终的答案。

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