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各企业行业都适用的营销策划方案

2021-12-01 11:20:36 阅读 11640次 标签： 文案 作者： 18636655489
    无论是做什么工作都需要营销策划方案，一个合理的营销策划方案的出台预示着一个好的企业的成立。无论做什么之前都会进行市场分析，并对消费者进行调查，看自己的企业是否随大众口味，而且会展示一些合适的策略，并进行有效的控制。很多企业能一步一步走到今天并不是凭空而来的，一个好的营销策划方案是很重要的。让我们一起来了解下各企业行业都适用的营销策划方案吧！ 

    各企业行业都适用的营销策划方案

    1、管理营销信息与衡量市场需求 

    （1）、营销情报与调研 

    （2）、预测概述和需求衡量 

    2、评估营销环境  

    （1）、分析宏观环境的需要和趋势  

    （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 

    3、分析消费者市场和购买行为 

    （1）、消费者购买行为模式  

    （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）  

    （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 

    4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

    5、分析行业与竞争者  

    （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） 

    （2）、辨别竞争对手的战略 

    （3）、判定竞争者的目标  

    （4）、评估竞争者的优势与劣势 

    （5）、评估竞争者的反应模式  

    （6）、选择竞争者以便进攻和回避  

    （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 

    6、确定细分市场和选择目标市场  

    （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求  

    （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场   

    二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 

    （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 

    （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 

    （3）、传播公司的定位

    2、开发新产品

    （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） 

    （2）、有效的组织安排，架构设计  

    （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化  

    3、管理生命周期战略

    （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 

    （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 

    4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 

    （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 

    （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略  

    （3）、市场追随者战略 

    （4）、市场补缺者战略 

    5、设计和管理全球营销战略 

    （1）、关于是否进入国际市场的决策 

    （2）、关于进入哪些市场的决策  

    （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 

    （4）、关于营销方案的决策

    每个行业企业在成立之前都得对市场做好研究，这是营销策划方案的第一步，也是最重要的一步，以上就是适用于任何企业的营销策划方案。一品威客网提供很多专业的营销策划方案，只要您发布您的任务需求。就有百万专业营销策划方案公司为您提供服务，供您挑选。
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